Guide du négociateur stratégique
Guide pratique
Christophe Caupenne
- French
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- Disponible sur iOS et Android
Guide du négociateur stratégique
Guide pratique
Christophe Caupenne
Ă propos de ce livre
Découvrez ce guide pratique qui vous donnera les outils pour négocier et atteindre vos objectifs! Nous sommes tous des négociateurs! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maßtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement.
NĂ©gocier, c'est bien plus qu'argumenter avec Ă©loquence. Pour atteindre le rĂ©sultat espĂ©rĂ©, il est nĂ©cessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spĂ©cifique dans lequel il Ă©volue, de comprendre les besoins qui l'animent et, finalement, de mobiliser ses Ă©motions. S'appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet Ă tout un chacun d'appliquer ces principes de la nĂ©gociation stratĂ©gique Ă sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il prĂ©sente nombre de techniques, mais aussi d'Ă©cueils et permet ainsi Ă chaque lecteur d'atteindre ses objectifs, grĂące Ă des nĂ©gociations bien menĂ©es. Un ouvrage incontournable sur la nĂ©gociation, ses enjeux, ses stratĂ©gies et les piĂšges Ă Ă©viter! Ă PROPOS DE L'AUTEUR Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de gestion de crise et nĂ©gociation. Aujourd'hui Ă la tĂȘte d'un cabinet de consultance en nĂ©gociation, gestion d'Ă©quipe et sĂ»retĂ©, il est Ă©galement expert auprĂšs des entreprises et des mĂ©dias sur les questions de sĂ©curitĂ©, terrorisme, contre-manipulation et nĂ©gociation. Il a dĂ©jĂ publiĂ© plusieurs ouvrages, dont La tentation de l'extrĂ©misme avec Dounia Bouzar (Mardaga, 2020).