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Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb
Über dieses Buch
Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
Häufig gestellte Fragen
Inhaltsverzeichnis
- Deckblatt
- Titelseite
- Impressum
- Vorwort
- Einleitung
- Kapitel 1: Wie Ihre eigene Geisteshaltung Ihren Erfolg boykottiert
- Kapitel 2: Wie treten Sieger auf?
- Kapitel 3: Kompetenz, Vertrauen und Sympathie – Die 3 MUSS-Kriterien, damit Ihr Kunde kauft
- Kapitel 4: Wofür werden Sie von Ihren Kunden geliebt?
- Kapitel 5: So holen Sie das meiste aus Ihrem Tag heraus
- Kapitel 6: Das Verkaufsgespräch nach der »Die Wunderpille im Verkauf (DWIV)«-Erfolgsmethode
- Kapitel 7: So fördern Sie den Bedarf Ihres potenziellen Kunden zu Tage
- Kapitel 8: Wie und wann wird abgeschlossen?
- Kapitel 9: So setzen Sie Ihre Wunsch-Preise durch
- Kapitel 10: Wie Sie aus Kauf-Einwänden Abschlüsse machen
- Kapitel 11: Wie Sie aus der Nachbetreuung weitere Geschäfte ziehen
- Abschluss – Was ist jetzt zu tun?
- Der Autor
- Stichwortverzeichnis
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