TQS Total Quality Selling

Der nachvollziehbare Weg zu überdurchschnittlichem Verkaufserfolg

Ulrich Dietze, Christian Mannigel

• Verlag: GABAL
• Jahr: 2011
• ISBN:
  9783862009602
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Vertrieb

Vertrieb auf Spitzenniveau Für ein stabiles Wachstum ist es entscheidend, den Vertrieb auf dem gleichen Spitzenniveau zu entwickeln wie die eigentliche Kernkompetenz. Viele Unternehmenslenker ahnen zwar, dass im Vertrieb ungenutzte Potenziale liegen, können aber selten definieren, wie diese zu aktivieren sind. Ulrich Dietze zeigt mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling einen klaren nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Unternehmen, die Total Quality Selling eingeführt haben, liegen heute über dem Branchendurchschnitt oder sind Marktführer. Neu sind die von Christian Mannigel vorgestellten Praxisbeispiele von Unternehmen, die TQS zur Grundlage ihres Vertriebes gemacht haben. Dabei werden die Chancen und Potenziale der systematischen Anwendung von TQS deutlich.

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Titel
• Impressum
• Inhaltsverzeichnis
• Widmung
• Vorwort
• 1. TQS – Akquisitionsmanagement
• 2. TQS – Anfragemanagement
• 3. TQS – Angebotsgestaltung
• 4. TQS – Angebotsverfolgungsmanagement
• 5. TQS – Preisverhandlungsstrategie
• 6. Die TQS-Vertriebsprozess-Optimierung in der Praxis
• 7. Die TQS-Trainerakademie
• 8. Die Software TQS-Coup
• 9. TQS in der Praxis – Erfolgsbeispiele von Unternehmen
• Nachwort
• Über die Autoren