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Marketing-Modelle
Anwendungsmöglichkeiten und Entwicklung computergestützter Modelle im Marketing
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Marketing-Modelle
Anwendungsmöglichkeiten und Entwicklung computergestützter Modelle im Marketing
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Information
Inhaltsverzeichnis
- 1. Bedeutung computergestützter Modelle im Marketing
- 1.1 Grundlagen des Marketing
- 1.2 Struktur der Entscheidungsprozesse im Marketing
- 1.3 Stellung von Modellen im Marketing
- 2. Anwendung computergestützter Modelle im Marketing
- 2.1 Darstellung einiger ausgewählter Modellansätze
- 2.1.1 Vorhersageverfahren
- 2.1.2 Netzplantechnik
- 2.1.3 Entscheidungsbaumanalyse (mit einem Exkurs zur Risikoanalyse)
- 2.1.4 Warteschlangentheorie
- 2.1.5 Mathematische Programmierung
- 2.1.6 Simulation
- 2.2 Anwendungsbereiche der gekennzeichneten Modelle
- 2.2.1 Programmpolitik
- 2.2.2 Kommunikationspolitik
- 2.2.3 Distributionspolitik
- 2.3 Anwendungsstand von Marketing-Modellen in der Praxis
- 2.3.1 Anwendungsstand in der Bundesrepublik Deutschland
- 2.3.2 Anwendungsstand in Frankreich
- 3. Entwicklung computergestützter Marketing-Modelle
- 3.1 Projekt-Management
- 3.1.1 Vorbereitung
- 3.1.2 Ist-Aufnahme
- 3.1.3 Bedarfsermittlung
- 3.1.4 Modellplanung
- 3.1.5 Modellaufbau
- 3.1.6 Modellimplementierung
- 3.2 Netzplan
- 4. Gestaltung eines umfassenden Marketing-Modells – Fallstudie eines Reifenherstellers
- 4.1 Spezifikation der Makrostruktur des Modelles
- 4.2 Spezifikation der Mikrostruktur des Modelles
- 4.2.1 Das Reifenbenutzer-Modell
- 4.2.2 Das Absatzmittler_Modell
- 4.2.3 Mathematische Modellformulierung
- 4.2.4 Datenbedarf
- 4.3 Modelltest und -validierung
- 4.3.1 Aufstellung von Funktionen
- 4.3.2 Festlegung der Parameterwerte
- 4.3.3 Test des simulierten Individualverhaltens der Reifenbenutzer
- 4.3.4 Test des simulierten aggregierten Verhaltens der Reifenbenutzer
- 4.3.5 Leistungsanalyse des gesamten Modell-Systems
- 4.4 Modellbewertung
- 4.4.1 Grundsatzprobleme
- 4.4.2 Simulationsergebnisse von Submodellen
- 4.4.3 Ergebnisbeispiele integrierter Simulationen
- 4.5 Integration des Modells in die Entscheidungsprozesse des Marketing-Managements
- 4.5.1 Führungsebene
- 4.5.2 Planungsebene
- 4.5.3 Verkaufsebene
- 4.6 Zusammenfassung
- Anhang
- 1. Datenerfassungsbogen eines interaktiven Programms zur Risikoanalyse neuer Produkte eines US-amerikanischen Konsumgüterherstellers
- 2. Datenerfassungsbogen eines interaktiven Programms zur Vertriebserfolgsprognose neuer Produkte eines US-amerikanischen Konsumgüterherstellers (Payout Projection Program)
- Literaturverzeichnis
- Sachregister