bwlBlitzmerker: Preis- und Vertragsverhandlungen gezielt einfordern und umsetzen
- 110 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
bwlBlitzmerker: Preis- und Vertragsverhandlungen gezielt einfordern und umsetzen
Über dieses Buch
Die Buchlinie "bwlBlitzmerker" beschäftigt sich mit aktuellen betriebswirtschaftlichen Themen. Dies geschieht mit dem Anspruch, dem Leser eine stark komprimierte und sehr kostengünstige digitale Buchvariante zu bieten. Somit entstehen hier regelmäßig frische und neue Impulsgeber für Prozessverbesserungen, betriebliche Verbesserungsvorschläge, KVP-Projekte, Personalmanagement, Führungskompetenz und Leitungsmethodik, wirtschaftspsychologische Ansätze als auch viele weitere Themenfelder im Sektor betriebliche Neuausrichtung und Umstrukturierung. Im Detail, zu den Themen: Konzepte für Verbesserungsvorschläge, Verhandlungsführungen, Umstrukturierungen in Abteilungen und Teams, Einkaufsmanagement und strategischer Einkauf, smartes Arbeiten und Leben, KVP und BVW-Projekte, Product Information Management (PIM), Kanban, KEP, Personalleasing und Leiharbeit, LED-Hallenbeleuchtungen, Mitarbeitermotivation, E-Commerce Vertrieb, Frachtkosten- und Logistikoptimierung, Mitarbeitergespräche, Kommunikation, Zitate für Manager, Business-Wissenstransfer und Selbstbewusstseinssteigerung (gestärktes Selbst) verbunden mit Persönlichkeitsentwicklung.
Häufig gestellte Fragen
Information
1. Preis- und Vertragsverhandlungen gezielt einfordern und umsetzen
- Die Nutzung von gezielter Kommunikation
- Die Verwendung einer guten und schlüssigen Argumentation
- Die erprobte Anwendung von effizienten Verhandlungstechniken
- Welche Worte benutze ich?Ist ein Mensch rhetorisch nicht sonderlich bewandert, kann es möglich sein, dass meine gewählten Worte komplett im Inhalt falsch beim Gegenüber ankommen.
- Was möchte ich damit genau zum Ausdruck bringen?In einem zu sachlichen Sprachgebrauch kann der Inhalt von einer Aussage komplett irreführend ankommen.
- Wie kommen meine Sätze beim Gegenüber an?Zu wenig bedachte Sätze und Wortnutzungen können zu großen Fehlinterpretationen führen.
- Was glaubt mein Gegenüber, was ich zum Ausdruck bringen möchte?Voreingenommenheit ist nicht immer komplett zu verhindern. Bei Konflikten ist noch vorsichtiger zu formulieren, als bei neutralen und unvoreingenommenen Gesprächen.
- In welcher Stimmlage kommuniziere ich, passt diese zu den Rahmenbedingungen?Eine zur Situation und zum Umfeld angepasste Stimmlage ist elementar, diese ist im Einklang mit einer guten Körpersprache zu bewerten.
- Das Mittel der gezielten FragestellungDiese Technik dient sowohl als Lenkungswerkzeug, als vertrauensbildende Maßnahme, als Dialogförderer, als Informationsbringer, als Beilegungswerkzeug für vorhandene Konflikte, als Harmoniegeber innerhalb einer Gesprächsatmosphäre, als auch letztlich als Vermeidungsmittel für Stockung in Verhandlungen.
- Das Mittel des bedachten ZuhörensDiese Technik sorgt für eine basisorientierte positive Grundeinstellung zum jeweiligen Redner. In diesem Kontext wird selbst nur wenig gesprochen und der Gegenüber im Mittelpunkt gesehen, was nur funktioniert, wenn man sich darauf ohne Störungen von außen konsequent einlässt. Versteht man in diesem Fall wichtige Elemente aus dem Gesagten nicht, ist eine gezielte Rückfrage angemessen. Jedoch ist weiterhin darauf zu achten, dass man weniger wertet, was man hört, sondern bewusst versucht zu verstehen, was der Gesprächspartner wirklich sagen möchte.
Inhaltsverzeichnis
- Impressum
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Autorenprofile
- Bloghinweis
- 1. Preis- und Vertragsverhandlungen gezielt einfordern und umsetzen
- 2. Buchvorstellungen Best Practice Ratgeber
- 3. Leitfäden & Agenden
- 4. Themenrelevante Firmeninterviews
- Schlusswort