Online Marketing für Beginner und Startups

Günter Th. Baur, Bernd Wobser, Roland Kreische, Brigitte E.S. Jansen

• Verlag: Gesellschaft für Arbeitsmethodik e.V. (GfA)
• Jahr: 2020
• ISBN:
  9783948646127
• Auflage: 1
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Digitales Marketing

Für Startups und junge Unternehmen ist die Kundengewinnung ein besonders wichtiger Faktor des Online Marketing-Konzepts. Selbst wenn noch so großes wirtschaftliches Potenzial gegeben ist, verfügen jene in der Regel (noch) nicht über einen ausreichenden Kundenstamm, der das Auskommen der Firma langfristig trägt. Da heute sowohl B2C als auch B2B längst die meisten geschäftlichen Angelegenheiten seien es Abschlüsse, Beziehungspflege oder eben auch die Neukundengewinnung über das Web stattfinden und die Bereitstellung entsprechender Optionen bereits seit geraumer Zeit Teil der Erwartungshaltung (potenzieller) Kunden ist, müssen diese praktisch zwangläufig berücksichtigt werden.

Gut zu wissen: SEO für Startups

SEO. Wer im Netz präsent ist – und wer ist das heute nicht? – kommt um diese drei Buchstaben nicht herum. Die Abkürzung steht für Search Engine Optimization. Auf Deutsch: Suchmaschinenoptimierung. Die Relevanz von Suchmaschinenoptimierung für den Erfolg im Internet leuchtet unmittelbar ein. Denken Sie einmal an Ihr eigenes Surfverhalten. Womit beginnen Sie bei der Recherche im Web? Klar: bei Google. Und warum erscheinen bei der Eingabe eines bestimmten Keywords manche Seiten ganz oben, andere Seiten weiter unten? Ganz einfach: weil die Seiten auf den besseren Positionen suchmaschinenoptimiert sind.

Gerade für Startups, die sich auf einem heiß umkämpften Markt mit vielen Konkurrenten bewegen, sind vordere Google-Positionen heiß begehrt. Ein guter Platz bei Google ist bares Geld wert. Jeder Klick kann zu einem lukrativen Geschäftsabschluss führen. Die wirtschaftliche Bedeutung der Suchmaschinenoptimierung zeigt sich zum Beispiel an den Preisen, die SEO-Agenturen für ihre Leistungen verlangen.

Und wie optimieren Sie Ihre Seite für Google? Keine Angst: SEO ist keine Geheimwissenschaft. Vieles lässt sich selber machen. Und Suchmaschinenoptimierung muss nicht teuer sein. Wer bei der Website für sein eigenes Unternehmen einige Grundsätze beherzigt, kann gute Positionen erlangen. Bei der GfA lernen Sie die wichtigsten SEO-Aspekte kennen.

1.1 Es geht um Keywords

Bei der Suchmaschinenoptimierung dreht sich fast alles um Keywords. Denn die Eingabe eines Suchbegriffs steht am Anfang jeder Internetrecherche. Für welche Keywords möchten Sie gut ranken (also in den Ergebnislisten platziert sein)? Das ist der Ausgangspunkt jeder SEO-Strategie. Bei einem Fahrradhändler werden dies zum Beispiel Keywords wie „Fahrrad“ (auch in Verbindung mit der Region), „E-Bike“ oder „Mountainbike“ sein. Aber auch viele andere Begriffe sind möglich. Hierfür stellt Google hilfreiche Tools zur Verfügung, um die Stärke einzelner Keywords zu prüfen – zum Beispiel den Google Keyword Planner. Sehr interessant sind auch Keyword-Kombinationen, die von potenziellen Kunden häufig eingegeben werden.

1.2 Unsichtbare Signale: Meta-Tags

Auf der Website sind sie nicht zu sehen. Aber für die Google Crawler, die Tag und Nacht das Web durchforschen, sind die sogenannten Meta-Tags essenziell. Meta-Tags sind Angaben im Quellcode einer Seite, die speziell für die Suchmaschinen erstellt werden. Beispiele:

Title: Das ist der Titel einer Website, der auf der Google-Ergebnisliste als Überschrift für Ihren Eintrag erscheint (nicht zu verwechseln mit Überschriften im Text)

Meta-Description: die Beschreibung der Website oder Ihres Angebots, die bei Google unter dem Title erscheint. Das Wesentliche auf den Punkt gebracht – und der erste Eindruck, den Ihre Website auf neue Besucher macht.

Meta-Keywords enthalten die wichtigsten Schlüsselbegriffe. Entscheidend ist jedoch die Verteilung von Keywords im lesbaren Text.

Gerade weil diese Tags so unscheinbar sind und erst mittelbar wirken, machen Startups bei ihren Websites hier viele Fehler. Bei der GfA eV. lernen Sie, wie Sie diese Fehler von Anfang an vermeiden – und mit Erfolg im Web durchstarten.

1.3. Offpage-SEO und Onpage-SEO

SEO-Experten unterscheiden zwischen Offpage- und Onpage-Optimierung. Zur Offpage-Optimierung gehören alle Maßnahmen, die nicht direkt die Seite betreffen. Das sind in erster Linie Backlinks. Jeden Link von einer fremden zur eigenen Seite wertet Google als positives Votum – sofern die verlinkende Seite selbst vertrauenswürdig und themenrelevant ist. Eine gute Backlinkstruktur wirkt sich positiv auf das Google-Ranking aus.

Viel wichtiger als die Offpage-Optimierung ist jedoch die Präsentation der Seite selbst. Google und andere Suchmaschinen mögen gut strukturierte, technisch einwandfrei programmierte Websites, die über eine intuitive Navigation verfügen und dem Besucher einen Mehrwert geben. Hier spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Eine besucherfreundliche Website bewirkt, dass der Surfer dort genau das findet, wonach er sucht. Er springt nicht wieder zurück zur Google-Ergebnisliste und sucht nach Angeboten der Konkurrenz. Eine geringe Absprungrate wird auch von Google positiv registriert.

1.4. Gut aufgestellt vor Ort: Local SEO

Lokale Suchmaschinenoptimierung wird immer wichtiger. Wer nach einer Dienstleistung mit regionalem Bezug sucht, erhält von Google die besten Ergebnisse für die Region angezeigt. Sogar dann, wenn der User seinen aktuellen Ort nicht in die Suchanfrage integriert.

Faustregel: Für alle Betriebe, die vom Kunden besucht werden sollen (Ärzte, Anwälte, Restaurants, Ladengeschäfte, Frisöre etc.), ist lokale Suchmaschinenoptimierung unverzichtbar. Wie das geht, erfahren Sie bei uns.

1.5 Fazit: Suchmaschinenoptimierung – eine Geheimwissenschaft?

Suchmaschinenoptimierung gehört heute zu den wichtigsten arbeitsmethodischen Handwerkzeugen eines Unternehmers. Denn das Internet ist für die meisten Branchen der größte und chancenreichste Marktplatz. Zwar lässt sich Google ungern in die Karten schauen, wenn es um Details der Bewertung von Websites geht. Aber Suchmaschinenoptimierung ist keine Kaffeesatzleserei. Vieles ist bekannt. Es geht vor allem darum, folgenreiche Fehler zu vermeiden, die eine Website bei Google abstürzen lassen. Bei der GfA (Gesellschaft für Arbeitsmethodik e.V.) lernen Sie als Startup dieses Handwerkzeug – zum Beispiel bei Gruppenabenden, Seminaren und Webinaren. So sichern Sie sich Ihren Erfolg in der digitalen Welt.

Content Marketing für Startups und Beginner

Wenn Sie heute ein Unternehmen gründen oder sich als Freelancer selbstständig machen, dürfen Sie die vielfältigen Möglichkeiten des Webs keinesfalls außer Acht lassen! Seien Sie sich bewusst, dass das Auffinden sämtlicher Details zu Ihrer Tätigkeit im Netz sowie weiterführender Informationen und die Nutzung verschiedener Online-Kanäle mittlerweile elementarer Teil der Erwartungshaltung Ihrer potenziellen Kunden ist. Dabei erfordert die maximal erfolgreiche Umsetzung Ihres Online Marketings indes natürlich eine ganz andere Herangehensweise als noch vor zehn oder gar 20 Jahren!

Die in diesem Zusammenhang enorme Relevanz von Webinhalten sollte in jedem unternehmerischen Mindset einen zentralen Platz einnehmen. Dass Sie im Netz mit Ihrem Content aktiv auf Ihre Zielgruppe/n eingehen und bestenfalls das gewisse Content-Plus gegenüber Ihren Mitbewerbern bieten müssen, steht außer Frage. Die Zeiten, in denen es ausreichte, simple visitenkarten-artige Inhalte bereitzustellen, sind längst passé

Worauf Sie als junger Unternehmer bzw. Startup beim Aufbau einer modernen Content Marketing-Strategie an der Basis besonders achten sollten, lesen Sie in diesem Beitrag. Zunächst jedoch zur Beantwortung einer grundsätzlichen Frage: Warum ist Content im Online Marketing heute überhaupt derartig wichtig?

2.1 Warum ist eine präzise ausgearbeitete Content Marketing-Strategie so wichtig?

Egal, ob B2B oder B2C – längst wird der Markt nicht mehr von den Anbietern, sondern von den (potenziellen) Abnehmern entsprechender Waren oder Dienstleistungen diktiert. Diese agieren selbstbestimmt und suchen – zumeist via Google – aktiv nach Lösungen für ihre persönlichen oder geschäftlichen Herausforderungen. Das bedeutet im Umkehrschluss, dass Sie als Unternehmer oder Freelancer

stets die besten, besonders mehrwerthaltigen Antworten auf betreffende Fragen bieten müssen, um sich von Ihren Mitbewerbern absetzen zu können! Das wiederum kann bei der in vielen Branchen immensen Konkurrenz im Netz nur durch eine ausgeklügelte Content Marketing-Strategie geschehen.

Guter Content ist aber nicht nur bei direktem „Kundenkontakt“ ein ausschlaggebender Faktor für die überzeugende Präsentation Ihrer Leistungen. Auch Google kann gute Inhalte mittlerweile sehr genau von weniger guten unterscheiden und nimmt Content tatsächlich als einen zentralen Ranking-Faktor an. Texte, Infografiken, Videos etc. zählen demnach zu den wichtigsten Signalen für die Güte von Pages, anhand jener die Positionierung in den kontextuellen Suchergebnissen bestimmt wird. Da der Suchmaschinenprimus längst die Nummer-Eins-Anlaufstelle für Webgänger – sowohl privat als auch im beruflichen Umfeld – ist, können Sie es sich nicht erlauben, mit Ihren Waren oder Dienstleistungen dort nur unzureichend gefunden zu werden

Hier ist praktisch eine Wechselwirkung gegeben: Je besser Sie Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppe/n abstimmen, desto größer ist die Zahl derjenigen, die sie annehmen – sich also länger damit beschäftigen. Google registriert derartige Vorgänge, wodurch der jeweilige Content bzw. die damit verbundene Page - bei guter Annahme - in der Ergebnisliste aufsteigt und so noch einmal mehr Web User auf sie aufmerksam werden.

2.2 Was Startups und junge Unternehmer über Content Marketing wissen müssen?

Content Marketing (CM) ist, wie im letzten Absatz bereits grundlegend verdeutlicht, ein in seinen Einzelheiten komplexes und verschiedenartig höchst wirksames Werkzeug. Für den Anfang müssen Sie jedoch nicht sämtliche Zusammenhänge im Detail kennen. Dennoch gilt es neben der absoluten Relevanz einer optimal abgestimmten Content Marketing-Strategie bereits zum Einstieg einige weitere zentrale Faktoren un...

Inhaltsverzeichnis

• Editorial
• Inhaltsverzeichnis
• 1. Gut zu wissen: SEO für Startups
• 2. Content Marketing für Startups und Beginner
• 3. E-Mail Marketing für Startups
• 4. Lead-Generierung durch E-Mail Marketing
• 5. Fallstricke für Auftraggeber Dienstvertrag vs Werkvertrag
• 5.1 Was Sie bei der Auftragsvergabe an Webdesigner und Webmaster beachten sollten