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Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf
Erfolgreicher Verkaufen durch sofort nutzbares Wissen aus Hirnforschung, Psychologie und Praxis
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- 148 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf
Erfolgreicher Verkaufen durch sofort nutzbares Wissen aus Hirnforschung, Psychologie und Praxis
Angaben zum Buch
Inhaltsverzeichnis
Quellenangaben
Über dieses Buch
Dieses Buch ist ein Ratgeber für Menschen im Vertrieb. Es sind aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie eingeflossen.Gemeinsam mit Verkaufs-Profis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neurosellings verbunden worden, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern. Es ist als Coachingrundlage gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Urheberrechte
- Inhalt
- Coaching-Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte
- Vorwort: Es gibt nichts Gutes, außer man tut es
- 1. Wie ticken Sie und wie tickt Ihr Kunde
- 2. Ist das nicht alles Manipulation?
- 3. Was Sie über das Gehirn Ihres Kunden wissen sollten
- 4. Menschlich automatisierte Verhaltensmuster nutzen
- 5. Der gehirngerechte Verkaufsprozess
- 6. Hirngerechte Einstellungen, Techniken und Tools
- 7. Resümee
- Definition einiger neurowissenschaftlicher Fachbegriffe
- Literaturverzeichnis
- Profiling-Systeme für Ihren Vertriebserfolg
- Danksagungen
- Über den Autor