- 172 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
Über dieses Buch
Bist du bereit für das nächste Level?Was du in diesem Buch lernen wirst: Manuel Pataky verrät dir in diesem Buch seine Geheimnisse, potenzielle Kunden sofort zu einer Kaufentscheidung zu motivieren.Die Kaufentscheidung ist immer emotional.Du lernst hier alles, um verbal und nonverbal immer erstklassig zu(re)agieren.Du erhältst einen Leitfaden, den du 1 zu 1 auf dein Produktoder deine Dienstleistung anpassen kannst, weil dir klarvermittelt wird, wie der Mensch mit seinen unterschiedlichenVerhaltenspräferenzen funktioniert.Dieses Fachwissen wird dein Leben in allenzwischenmenschlichen Bereichen verbessern, weil duzukünftig die bevorzugten Verhaltensweisen anderer erkennstund dich bewusst darauf einstellen kannst. Kommunikation istalles, stell dir vor, du bist jedem auf Anhieb sympathisch und aufgleicher Wellenlänge.Du lernst den Perspektivenwechsel, um dich auf diePersönlichkeitspräferenzen deines möglichen Kunden undseine Bedürfnisse anzupassen.
Häufig gestellte Fragen
Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Urheberrechte
- Inhalt
- Einleitung
- Wer Bin Ich?
- Kann Jeder Mensch Verkaufen Lernen?
- Die Königsdisziplin Im Verkauf – Die Kaltakquise
- Das Disg-Modell
- Eigenwahrnehmung und Fremdwahrnehmung
- Persönlichkeitsmodelle Machen Verkaufen Einfach
- Sympathiegewinnung Für Verkaufsprofis
- Die Entscheidenden Fähigkeiten Im Direktvertrieb
- Vorbereitung Ist Die Halbe Miete
- Wichtige Körpersprachliche Signale
- Die 5 Phasen Des Verkaufsgesprächs
- Fehler Im Verkauf
- Kunden-Ressentiments
- Der Kundennutzen Versus Produktvorteil
- Nonverbale Kommunikation
- Aus Der Trickkiste Eines Profiverkäufers
- Lerne Keinen Leitfaden Auswendig!
- Welche Fragetechnik Ist Im Vertrieb Die Wich-Tigste?
- Die Nutzenargumentation
- Gesprächsführung
- Das Richtige Mindset
- Visuelle Zielplanung Mit Der Smart-Formel
- Ethik Und Moral Im Verkauf
- Verkaufsgespräche Sind Wie Urlaubsreisen
- Keine Heuchelei Bitte
- Nachwort
- Anhang