Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern
Wie Topverkäufer denken, fühlen, handeln und sich motivieren
- 168 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern
Wie Topverkäufer denken, fühlen, handeln und sich motivieren
Über dieses Buch
Im diesem zweiten Buch der Reihe "Gehirnwissen für den Vertrieb" gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Urheberrechte
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort: Wird man als Topverkäufer geboren?
- 1. Die klassische Verkäuferpersönlichkeit, gibt es sie?
- 2. Wie Topverkäufer im Verkaufsprozess agieren
- 3. Motivation für Spitzenleistungen
- 4. Selbst-Management für Spitzenleistungen
- 5. Zusammenfassung
- Definition einiger neurowissenschaftlicher Fachbegriffe
- Literaturverzeichnis:
- Profiling-Systeme und Hirnforschung für Vertriebserfolg
- Über den Autor