Besser verhandeln & richtig gut verkaufen lernen

Menschen einschätzen & überzeugen, Erfolg im Vertrieb, souverän neue Kunden gewinnen, Verkaufsgespräche & Verkaufssituationen üben

Simone Janson, Simone Janson

• Verlag: Best of HR – Berufebilder.de®
• Jahr: 2024
• ISBN:
  9783965961388
• Auflage: 5
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Vermögensverwaltung

Mit der 5. überarbeiteten und verbesserten Auflage, herausgegeben von einem staatlich geförderten und an EU-Programmen beteiligten Verlag, Partner des Bundesbildungsministeriums, erhalten Sie das geballte Fachwissen renommierter Autoren (Übersicht in der Buchvorschau) und umfangreiche Addons sowie individuelle Beratung. Gleichzeitig tun Sie Gutes und unterstützen nachhaltige Projekte. Denn nur wer richtig verhandeln und andere Menschen überzeugen kann, wird langfristig auch erfolgreich sein. Ganz egal ob im Bewerbungsgespräch, bei der Gehaltserhöhung, im Vertrieb oder als selbständiger Unternehmer: Doch die richtige Strategie und Gesprächsführung kann man lernen. Im Zweifel bedeutet sie nämlich vor allem gezielt auf ein Verhandlungsgespräch vorzubereiten und dabei die Wünsche und Vorlieben seiner Gesprächspartner bereits zu erahnen, um während der Verhandlung selbst taktisch gut agieren zu können – egal wie schwierig die Situation gerade ist. Mit seinem Konzept "Infos nach Wunsch" war der Verlag nicht nur an einem EU-geförderten Programm beteiligt, sondern wurde auch mit dem Global Business Award als Publisher of the Year ausgezeichnet. Daher tun Sie mit dem Kauf des Buches auch Gutes: Der Verlag engagiert sich finanziell und mit persönlichem Einsatz in gesellschaftlich relevanten Projekten wie Baumpflanz-Aktionen, der Stiftung von Stipendien, nachhaltige Wohnformen und viele weitere innovative Ideen. Das Ziel, Ihnen die bestmöglichen Inhalte zu Themen wie Karriere, Finanzen, Management, Recruiting oder Psychologie zu bieten, geht dabei weit über die statische Natur traditioneller Bücher hinaus: Das interaktive Buch vermittelt Ihnen nicht nur Fachwissen, sondern ermöglichen es auch, individuelle Fragen zu stellen und sich persönlich beraten zu lassen. Dazu finden Sie in jedem Buch ausführliche Erläuterungen und Anwendungsbeispiele, die Ihnen das erfolgreiche Benutzen der für Buchkäufer kostenlosen Beratung erleichtern. Sie können darüber hinaus eKurse herunterladen, mit Workbooks arbeiten oder sich mit einer aktiven Community austauschen. So erhalten Sie wertvolle Ressourcen, die Ihr Wissen steigern, die Kreativität anregen, Ihre persönlichen wie beruflichen Ziele erreichbar und Erfolge erlebbar machen. Und mehr noch: Wir möchten Ihnen die Gelegenheit bieten, Ihre Reise zu persönlichem Wachstum und Erfolg noch unvergesslicher zu machen. Denn wir wissen, dass wahre Veränderung nicht nur im Kopf stattfindet, sondern vor allem durch persönliches Erleben und Anwenden. Deshalb haben wir passend zu jedem Buch für Sie besondere Erfolgs-Erlebnisse kreiert. Dabei gehen Fachwissen und technische Innovation Hand in Hand, denn wir nehmen die Verantwortung, fundierte und gut recherchierte Inhalte zu liefern sowie das Vertrauen, das Sie in uns setzen, sehr ernst. Daher sind alle Texte von Experten Ihres Fachs geschrieben. lediglich zur besseren Auffindbarkeit von Informationen auf greifen wir auf KI-gestützte Datenanalyse zurück, die Sie bei Ihrer Suche nach Wissen unterstützt. Verlegerin und Herausgeberin Simone Janson ist zudem Bestseller-Autorin sowie eine der 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen laut Blogger-Relevanz-Index, außerdem war sie Kolumnistin und Autorin renommierter Medien wie WELT, Wirtschaftswoche oder ZEIT - mehr zu ihr u.a. in Wikipedia.

Inhaltsverzeichnis

• Impressum
• Einleitung: So unterstützt Sie dieses Buch
• Verkaufen bei Amazon: Killer-Erfolgsfaktoren im eCommerce // Von Markus Fost
• Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Professionell Preise nennen // Von Lothar Lay
• Verstecktes Käufer-Potential finden, Kundengruppen priorisieren: Das Prinzip der großen Steine // Von Dirk Kreuter
• Musik liegt im Vertrieb: 4 Schritte zum stimmigen Verkaufskonzert // Von Ralf Koschinski
• Erfolgreich Verhandeln: Mit dem Rücken zur Wand // Von Kurt-Georg Scheible
• Authentisch und gut verkaufen: 7 Tipps für Storytelling & Körpersprache im Verkauf // Von Lars Schäfer
• Präsentieren Verhandeln und Emotionen: 7 geheime Karriere-Tipps // Von Simone Janson
• Richtig Gut Verkaufen: 6 Tipps für Sales-Hochleistungen // Von Oliver Schumacher
• Richtig Verhandeln und Gewinnen: Ich kam, ich sah, ich siegte // Von Dr. Cornelia Topf
• Kundenorientiert verkaufen: 7 Impulse für Sales-Manager // Von Daniel Weinstock
• Social Selling und Zeitmanagement: 6 Tipps für eine wirksame Verkaufs-Strategie // Von Sandra Schubert
• Mehr Geld im Gehaltsgespräch: Mit 7 Rhetorik-Tricks den Chef von der eigenen Leistung überzeugen // Von Simone Janson
• Schlusswort
• Autoren-Übersicht
• Über den Verlag Best of HR - Berufebilder.de®
• Hinweise zur Übersetzung