Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Daraus lassen sich zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.

Häufig gestellte Fragen

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Ja, du hast Zugang zu KundenProfiling von Andreas Wenzlau, Ute Höfer, Marcus Siegert, Sabine Wohlrab im PDF- und/oder ePub-Format sowie zu anderen beliebten Büchern aus Negocios y empresa & Ventas. Aus unserem Katalog stehen dir über 1 Million Bücher zur Verfügung.

Information

Verlag

Publicis

Jahr

2007

ISBN

9783895786198

Auflage

Thema

Negocios y empresa

Thema

Ventas

Inhaltsverzeichnis

Umschlagseite
KundenProfiling
Vorwort
Inhaltsverzeichnis
Worum geht es?
1 Leitgedanken
2 Personen, Produkte, Probleme, Profiling
3 Die Macht der Möglichkeiten
4 Wirklich ist, was wir für wirklich halten
5 KundenProfiling Schritt für Schritt
6 Das Profilerteam
7 Integration der Ergebnisse in Ihre Vertriebsstrategie
8 Stimmen aus der Profilerpraxis
9 Fazit: So geht’s weiter
10 Epilog
Literatur
Die Verfasser
Stichwortverzeichnis