- 188 Seiten
- German
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- Über iOS und Android verfügbar
Die wunderbare Welt der Kunden
Über dieses Buch
Band 2 aus der erfolgreichen 6teiligen Buchserie "Verkaufen ist für alle da" beschäftigt sich mit dem Kunden an sich und vermittelt die wesentlichen Grundlagen einer erfolgreichen Kundenbeziehung.Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht - mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.Jeder ist im Vertrieb... unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten.Dieses Buch beleuchtet die wunderbare Welt des Kunden: Von welchen Faktoren hängt seine Zufriedenheit ab und wie kann diese gemessen werden? Wenn Du selbst in der Rolle des Kunden bist, wirst Du ebenfalls ein besseres Verständnis für das Verkaufsgespräch entwickeln und hierdurch besser beraten werden.• Warum ist der Kunde kein König?• Welche Gefahr bietet der Gebietsschutz?• Wer sind die wichtigsten Mitspieler des Kunden?• Welche Formen der Kundenbindung gibt es?• Wie erhöhst Du die Kundenloyalität?Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!
Häufig gestellte Fragen
Information
- Warum ist der Kunde kein König?
- Welche Gefahr bietet der Gebietsschutz?
- Wer sind die wichtigsten Mitspieler des Kunden?
- Wie erhöhst Du die Kundenloyalität?
- Kunden besser verstehen und betreuen
- Steigerung der Bekanntheit Deines Unternehmens
- Höhere Kundenloyalität
- Abklärung des Investitionsrahmens
- Begeisterung über Servicequalität
- Deine Kunden als Fans gewinnen
- bessere Persönlichkeitsaußenwirkung
- Akquisition von mehr Aufträgen
- Steigerung des Gewinns
- mehr Freude und Erfolg bei der Arbeit
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Buchserie im Überblick
- Vorwort
- 1 Einleitung
- 2 Dein Nutzen
- 3 Was bisher geschah
- 4 Der Kunde
- 5 Der Kunde ist kein König
- 6 … sondern ein Interessent
- 7 Kundenverhalten
- 8 Wichtige Mitspieler
- 9 Das liebe Geld
- 10 Kundenzufriedenheit
- 11 Vom Kunden zum Fan
- 12 Charakterliche Übereinstimmung
- 13 Ziele und Wertvorstellungen
- 14 Kleine Gesten
- 15 Keine leeren Versprechungen
- 16 Das Produkt
- 17 Servicequalität
- 18 Die Perspektive eines Kunden
- 19 Positives Beispiel eines Arztes
- 20 Zusammenfassung
- Danksagung
- Bildnachweis/Quellen
- Über mich
- Weitere Medien aus meiner Feder