DAS PERFEKTE ONLINE MARKETING KONZEPT FÜR COACHES - WEBSITE, SOCIAL MEDIA, CONTENT MARKETING, FUNNEL

Wie Du ins Online Marketing startest für erfolgreiche Kundenakquise

Sonja Kreye

• Verlag: Sonja Kreye
• Jahr: 2020
• ISBN:
  9783982226118
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Digitales Marketing

Wie schaffe ich es, aus der Masse hervorzustechen? Wie werde ich bekannt und sichtbar, um dauerhaft neue Kunden zu gewinnen, die das zahlen, was mein Coaching wert ist? Wie schaffe ich es, dass meine Kunden auf mich zu kommen? Diese Fragen stellen sich viele Coaches, wenn sie ihr Business starten. Damit das Coaching Business zum ortsunabhängigen Traumbusiness wird, braucht es einen kontinuierlichen Strom an Kunden. In diesem Ratgeber erfährst du, wie du diesen aufbaust und was Coaches, die von ihrem Business hervorragend leben können, anders machen als solche ohne ausreichend Kunden: Sie setzen auf Online-Marketing. Du erhältst eine Anleitung, wie du mit Content und Social Media Marketing, Webseite und erstem Funnel ein Coaching Business aufbaust, das du liebst. Du kannst dein Coaching zu dem Preis verkaufen, das es wert ist und Einzelstunden hinter dir lassen. Du bist sichtbar und steigerst kontinuierlich deine Bekanntheit, was dir immer mehr Expertenstatus bringt.Du suchst dir aus, von wo und wie du mit deinen Coaching-Kunden zusammenarbeitest. Bestseller-Autorin und Business-Mentorin Sonja Kreye hat bisher über 400 Coaches dabei geholfen, mehr Bekanntheit und mehr Kunden zu gewinnen, um ein profitables Online Coaching Business aufzubauen. Sonja Kreyes Coaching Business Mastery Podcast ist regelmäßig in den Top 50 der Podcast-Charts in der Rubrik Marketing & Management. Über sie und ihre Marketing-Methoden wurde bereits in Magazinen wie Impulse, Emotion, Donna, Zeit Online und EditionF berichtet.Sonja Kreyes Mission ist es, Coaches dabei zu helfen, Coaching vom Nice-to-have zum Must-Have zu machen. Raus aus dem Image, dass ein Coaching notwendig ist, wenn was mit jemandem nicht stimmt, hin zur Akzeptanz, dass jeder mit Coaching das eigene Ziel leichter und einfacher erreicht.Ihren kostenlosen 7-Tage-E-Mail-Kurs für dein profitables Coaching-Business findest du hier: https://business-celebrity.com/7tage

Kapitel 1 - Warum Online Marketing?

Der Coaching Markt boomt. Schaut man sich die Zahl der Nutzer von XING Coaches an, gibt es allein in Deutschland über 120.000 Coaches. Dieser Coaching-Trend ist nicht zuletzt der Tatsache geschuldet, dass es durch die Online Medien leichter geworden ist, Kunden/-innen zu akquirieren.

Nun scheiden sich die Geister, ob das Coaching-Business immer noch brotlose Kunst oder doch die Millionen-versprechende Chance ist.

Fakt ist: Es war nie einfacher, Kunden und Kundinnen für dein Coaching-Business zu gewinnen. Durch die vielfältigen Möglichkeiten des Online Marketings bist du - sofern du auch fernmündlich (also online oder telefonisch) coachst - nicht mehr auf dein Einzugsgebiet, deine Region oder die örtliche Flexibilität deiner Zielkunden und Zielkundinnen beschränkt. Du kannst quasi von zu Hause aus die ganze Welt - aber vor allem deine Traumkunden und Traumkundinnen - erreichen.

Ohne Online Marketing, Internet und die sozialen Medien wäre mein heutiges Business erst gar nicht möglich gewesen. Nach 14 Jahren als Marketing- und Vertriebs-Expertin in der Automobil- und Motorsport-Industrie, an Rennstrecken auf der ganzen Welt und im Einsatz für Formel 1 Rennfahrer und Organisation, rutschte ich nach der Familiengründung in den typischen Kind-Karriere-Knick.

Zur mangelnden Flexibilität und Reisebereitschaft wegen der Familie kam der Überdruss nach so vielen Jahren schon wieder die Wochenenden an der Rennstrecke zu verbringen. Ich suchte nach Alternativen. Nach einem Business in dem ich sowohl meine Stärken und Fähigkeiten in Kundengewinnung, Expertenstatus-Aufbau, Vermarktung und PR einbringen und zeitgleich wachsen konnte. Nach einem Business, dessen Wachstum nicht von meinem zeitlichen Einsatz abhängen würde.

Ich fand was ich suchte im Coaching-Business. Heute coache ich hauptsächlich online und bin damit völlig ortsunabhängig (auch wenn ich aufgrund der schulpflichtigen Kinder meistens im Home Office sitze). Ich arbeite vor allem in Online-Gruppen-Coachings und mit betreuten Online-Trainings. Ein sechsstelliges Business mit zwei Kindern.

All das wäre ohne die Möglichkeiten von Online-Marketing, Internet und sozialen Medien nicht möglich gewesen. Denn klassisches Networking war mit Kind daheim und Mann unterwegs einfach nicht machbar.

Die Vorteile des Online-Marketings liegen also klar auf der Hand:

• Über deinen Computer kannst du nahezu die ganze Welt erreichen
• Die Tools und Techniken, die du dazu brauchst, sind einfach zu erlernen - für ein effektives Online Marketing musst du heute kein Programmierer oder IT-Profi mehr sein.
• Das Internet und die sozialen Medien ermöglichen es dir, dein eigenes Medium zu sein. Vorbei die Zeit, in der Journalisten/-innen oder andere Gatekeeper die Tür zur Öffentlichkeit zugehalten haben.
• Die Resonanz deiner Zielgruppe ist direkt messbar. Du kannst deine Zielgruppe kennenlernen ohne viel Geld in Marktforschung zu investieren.

Selbstverständlich hat Online Marketing auch ein paar Nachteile. Du wirst dich in diese Disziplin einarbeiten müssen, darfst üben, klare Botschaften zu formulieren und auszusenden, weil online die Aufmerksamkeitsspanne deiner Zielkunden und Zielkundinnen kürzer ist als wenn du sie im persönlichen Gespräch hättest. Du darfst also lernen, wie du auf den Punkt bringst, was du bietest und den Schmerzpunkt deiner Zielkunden und Zielkundinnen ansprichst. Zudem ist Online-Marketing - trotz des ganzen Hypes da draußen - keine neue Disziplin mehr und du darfst dir überlegen, wie du aus der Masse deiner Wettbewerber und Wettbewerberinnen hervorstechen kannst.

Genau dabei wird dir dieses Buch helfen. Es ist speziell für dich als Coach und behandelt somit auch nur die Online-Marketing-Methoden und Instrumente, die für dich als Coach sinnvoll und zielführend sind.

Die Auswahl der Methoden und Instrumente fußt dabei auf meiner Arbeit mit über 400 Coaches im deutschsprachigen Raum, denen ich im Coaching Business Mastery Programm gezeigt habe, wie sie sich ein profitables Coaching-Business aufbauen. Einige davon gehören heute zu den bestbezahlten Coaches in Deutschland.

Jede/-r Coach muss heute online vertreten sein. Das ist wohl eine Aussage, die einfach jeder unterschreiben würde. Es reicht jedoch nicht mehr aus, einfach eine ‘Visitenkarte im Netz’ zu haben, vor allem in der Coaching-Branche nicht. Denn nach ‘Coaching’ wird selten gesucht und die erfolgreiche Kundengewinnung für Coaches setzt einen Vertrauensaufbau voraus, der in den meisten Fällen nicht mit dem zweiminütigen Besuch der Website abgeschlossen ist.

Coaches brauchen für die erfolgreiche Kundengewinnung also mehr als ein bisschen SEO (Search Engine Optimization) und eine gut aussehende Website.

Kapitel 2 - Startpunkt: Die eigene Website und was drauf muss

Eine der häufigsten Fragen, die mir in meinem Business mit Coaches in allen Nischen gestellt wird ist: “Wie fange ich mit Online Marketing und der Gewinnung von Kunden und Kundinnen online an? Was ist der erste Schritt?”

Die Antwort ist simpel. Der Startpunkt ist immer die eigene Website und der vom Start weg strategischen Aufbau dieser Website. Damit sie eben nicht nur ‘Visitenkarte im Netz’ ist nach dem Motto ‘hoffentlich findet man mich’, sondern eben auch Kunden und Kundinnen gewinnt.

Deine Website ist der Ort, an dem du deinen Zielkunden und Zielkundinnen zeigst, was du bietest und wofür du stehst. Was für deine Website wichtig ist, was drauf gehört und was du besser weg lässt, erfährst du in diesem Kapitel.

Das Hauptziel deiner Website

Das Hauptziel deiner Website ist es, eine Verbindung mit deinen Zielkunden/-innen aufzubauen, um letztlich die Kontaktdaten deiner Interessenten/-innen einzusammeln. Sie ist also der Ausgangspunkt, um deinen E-Mail-Verteiler wachsen zu lassen, also die Liste derer, die gerne regelmäßig von dir, deinen Themen und deinen Coaching-Angeboten hören wollen.

Zum Thema Lead-Generierung kommen wir in den nächsten Kapiteln noch, hier schaffen wir jetzt erst mal die Voraussetzungen auf deiner Website.

Dennoch kurz dazu, warum du diese E-Mail-Adressen - sprich Leads - brauchst: Coaching verkaufst du nicht, indem du dein Angebot auf deine Website schreibst. Das würde in dieser Form nur jemand buchen, der dich bereits durch andere Kanäle sehr gut kennt. Denn Coaching zu verkaufen ist immer eine Vertrauenssache. Wenn du die E-Mail-Adresse deiner Zielkunden/-innen hast, kannst du dieses Vertrauen jedoch mit der Zeit aufbauen und somit nach und nach neue Kunden/-innen gewinnen.

Unterziele deiner Website

Verbindung aufbauen

Um dieses Hauptziel zu erreichen und die Kontaktdaten deiner Zielkunden/-innen einzusammeln, darf deine Website im ersten Schritt eine emotionale und intellektuelle Verbindung zwischen deinen Zielkunden/-innen und dir als Unternehmer/-in und Coach herstellen. Das heißt, dass deine Zielkunden/-innen sofort sehen sollten, dass sie bei dir richtig sind.

In Suchmaschinen gefunden werden

Dieses Hauptziel zu erreichen, gelingt dir umso besser, wenn deine Website für Suchmaschinen optimiert ist und du so deinen Zielkunden/-innen die Gelegenheit gibst, dich zu deinen Themen und Schwerpunkten auf Google, Bing oder Yahoo zu finden.

Deinen Expertenstatus untermauern

Deine Website sollte immer auch zeigen, dass du als Coach Experte oder Expertin in deiner Nische bist. Ein Coaching-Business ist immer auch ein Experten-Business, denn Menschen wollen mit Menschen zusammenarbeiten, die wissen, wovon sie sprechen.

Deine Homebase für alle Aktivitäten in den sozialen Medien

Viele Coaches sind mittlerweile sehr aktiv in den sozialen Medien, bauen dort Communities mit Menschen aus ihrer Zielkundschaft auf und machen sich somit abhängig von jeglichen oftmals unerwarteten Änderungen in den sozialen Plattformen. Die sozialen Medien sind eine hervorragende Möglichkeit, um mit wenig Budget sichtbar zu werden und viele Menschen zu erreichen, ohne auch nur das Haus verlassen zu müssen. Dennoch sollte die Zielsetzung deiner Social Media Aktivitäten immer die Rückverlinkung auf deine Website sein.

Denn dort kannst du die Kontaktdaten einsammeln, zeigen, wofür du stehst und was du bietest. Du bist damit unabhängig davon, ob Facebook, Instagram oder Pinterest mal wieder ihre Regeln ändern.

Die eine Sache, die deine Website auf jeden Fall erreichen sollte

Ganz klar: Die Kontaktdaten deiner Website-Besucher/-innen, also Zielkunden und Zielkundinnen, einzusammeln.

Wenn sie das nicht schafft, hast du die Möglichkeit verpasst, eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Website-Besuchern aufzubauen. Denn: Eine solch persönliche Dienstleistung wie ein Coaching kaufen nur sehr wenige Menschen gleich beim ersten Besuch einer Website. Es braucht Zeit, um das nötige Vertrauen aufzubauen, damit deine Zielkunden/-innen bei dir kaufen.

Hast du die E-Mail-Adresse jedoch in deiner Liste, ist genau das möglich. Mit wertvollen weiteren Inhalten, wie Blogbeiträgen, Videos, Podcasts oder Webinaren baust du Vertrauen auf und machst Interessenten zu Käufern.

Das geht in den meisten Fällen nicht über Nacht. Erfolg über Nacht ist - gerade im Coaching-Business - ein Ammenmärchen. Jedes seriöse Unternehmen hat seine Zeit gebraucht, um zu wachsen und erfolgreich zu werden! Konzentriere dich also auf eine langfristige Beziehung, anstatt sofort den Abschluss machen zu wollen!

Was muss auf deine Coaching-Website?

Wir Menschen sind allesamt kleine Egoisten. Egal was wir tun: Wir fragen uns immer zuerst, was für uns selbst drin ist. Genauso geht es auch deinen Website-Besuchern. Ihre Intention ist nicht, sich ellenlange Berichte darüber durchzulesen, was Coaching ist oder wie sich Coaching von der Beratung unterscheidet.

Für deine Zielkunden und Zielkundinnen ist nur wichtig zu erfahren, ob sie bei dir richtig sind und ob du in der Lage bist, sie zu verstehe...

Inhaltsverzeichnis

• Titelblatt
• Ziel des Buches
• Einleitung
• Kapitel 1 - Warum Online Marketing?
• Kapitel 3 - E-Mail-Marketing - Voraussetzung für den Vertrauensaufbau
• Kapitel 4 - Content Marketing - das Vertrauen vergrößern
• Kapitel 6 - Sichtbarkeit steigern über Online-PR
• Kapitel 7 - Webinare
• Kapitel 8 - Online Konferenzen
• Kapitel 10 - Social Media
• Kapitel 11 - Sales Funnel
• Kapitel 12 - Technik und Tools (Automation)
• Kapitel 13 - Umsetzung
• Linkliste
• Über die Autorin
• Danksagung
• Copyright © 2019