- 84 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
Über dieses Buch
In unserer Zeit, geprägt von Digitalisierung, Sozialen Netzwerken, und eingeschränkten Kontaktmöglichkeiten, bedingt durch COVID, benötigen Unternehmen einen Weg, auch ohne Messen und Vertreterbesuche, Kontakte zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen. Social Selling ist diesbezüglich in aller Munde. Möchten auch Sie erfahren, wie Sie Social Selling im B2B-Bereich erfolgreich in Marketing und Vertrieb einsetzen können? Dr. Philipp Schmid hat mit jahrelanger Erfahrung in diesem Ratgeber ein Werkzeug geschaffen, das Ihnen Schritt für Schritt hilft, Ihren Social-Selling-Prozess auf Linkedin einzurichten und anzuwenden. Weitere Experten ergänzen sein Werk mit ihren wertvollen Erfahrungen in Form von Interviews: Thomas Vierhaus, Michael Stenberg, Klaus Hengstmann, Simon Repp, Peter Schreiber, Mike (Michael) Spiewok, Maik Pfingsten, Markus Härlin und Klaus Eck
Häufig gestellte Fragen
Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Urheberrechte
- Haftungsausschluss
- Inhalt
- Einführung
- Wie sich der Verkauf an Privatkunden und der Verkauf an Geschäftskunden unterscheiden
- Kapitel 1: Die digitale Transformation
- Kapitel 2: LinkedIn – und wie es sich von anderen sozialen Netzwerken unterscheidet
- Kapitel 3: Die fünf Stufen des Social Selling
- Kapitel 4: Vom Konzept zum Erfolg – wie Sie Ziele setzen, Ihre Zielperson finden und KPIs definieren
- Kapitel 5: Personal Branding: Kompetenz richtig präsentieren
- Kapitel 6: Neue Kontakte akquirieren und bestehende Kontakte digitalisieren
- Kapitel 7: Konsistenz im Content Marketing und Targeting
- Kapitel 8: Warum Konstanz wichtig ist und wie Sie LinkedIn systematisch mit Inhalten füllen
- Kapitel 9: Fallstudien und Experteninterviews
- Dr. Phillipp Schmid
- Quellen
- Verwendete und empfohlene Literatur