Angebote schreiben, die verkaufen

44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung

Roman Kmenta

• Verlag: tredition
• Jahr: 2023
• ISBN:
  9783903845701
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Wirtschaftspädagogik

Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten?Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen?Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen?Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen?Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit Angebote überzeugen, sind viele verkaufspsychologische Strategien zu beachten. Oft sind es Details, die über Auftrag oder Absage entscheiden. Genau diese Strategien, mit denen Sie Ihre Angebote zu sehr viel besseren Verkäufern machen, finden Sie in diesem Buch. Praxisnah, einfach umsetzbar und in kurzer Form auf den Punkt gebracht.Darin erfahren Sie: Mit welchen unbewussten Strategien der Verkaufspsychologie Ihre Angebote noch erfolgreicher verkaufenWie Sie Angebotstexte so schreiben, dass sie Kunden rasch überzeugenWie Sie mittels Preispsychologie im Angebot höhere Preise durchsetzenWie Sie auch Angebote im technischen Bereich verkaufsoptimiert und überzeugend gestaltenMit welchen kreativen Geheimtipps Ihre Angebote in jedem Fall Beachtung finden und sich abhebenDieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie...Schriftliche Angebote erstellen und einen optimalen Leitfaden dafür brauchenBei der Kaltakquise und in der Neukundengewinnung generell deutlich erfolgreicher abschneiden wollenTechniken der Argumentation bei schriftlichen Präsentationen effektiv einsetzen wollenLernen wollen, wie Sie Strategien der Verkaufspsychologie wirksam in Angebote einbauenEinfach umsetzbare Tipps brauchen, wie man Texte schreibt, die verkaufen

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Titelblatt
• Urheberrechte
• VORWORT
• BEVOR WIR BEGINNEN
• ZIELE FÜR SCHRIFTLICHE ANGEBOTE
• WERT AUFBAUEN, ABER WIE?
• WIE SIE DIESES BUCH VERWENDEN
• DER KUNDENNUTZEN ALS BASIS
• DIE ANGEBOTSPRÄSENTATION
• AUFBAU DES ANGEBOTES
• DARSTELLUNG
• PERSONALISIERUNG
• TEXT UND WORTE
• PREISPSYCHOLOGIE
• VERPACKUNG
• AUFFALLEN/SONDERFORMEN
• ABSCHLUSS
• ÜBER DEN AUTOR