Angebote erfolgreich nachfassen
eBook - ePub

Angebote erfolgreich nachfassen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten - Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf

  1. 116 Seiten
  2. German
  3. ePUB (handyfreundlich)
  4. Über iOS und Android verfügbar
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Angebote erfolgreich nachfassen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten - Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf

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Inhaltsverzeichnis
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Über dieses Buch

Aus Angeboten Umsätze machen – so gelingt esEin Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen.In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie: Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werdenAus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht meldenWo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegenWas die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sindWie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhaltenWie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassenWodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen

Häufig gestellte Fragen

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Information

Verlag
tredition
Jahr
2023
ISBN
9783903845763
Thema
Business
Thema
Formazione aziendale

Inhaltsverzeichnis

  1. Cover
  2. Titelblatt
  3. Urheberrechte
  4. WAS TUN, WENN SICH DER KUNDE NICHT MELDET?
  5. BEVOR WIR BEGINNEN
  6. VOM SINN DER ANGEBOTSVERFOLGUNG
  7. WARUM NICHT NACHGEFASST WIRD
  8. 8 GRÜNDE, WARUM SICH KUNDEN NICHT MELDEN
  9. WELCHE ANGEBOTE NACHFASSEN
  10. ANGEBOTE NACHFASSEN – ÜBER WELCHEN KANAL?
  11. DAS RICHTIGE TIMING
  12. WIE LANGE UND WIE HÄUFIG
  13. ANGEBOTE ERFOLGREICH NACHFASSEN – TIPPS UND STRATEGIEN
  14. EXKURS: ANGEBOTSVERFOLGUNG MIT VERTRIEBSTEAMS
  15. WAS TUN BEI ABSAGEN?
  16. UMSÄTZE KOMMEN DURCHS UMSETZEN
  17. ÜBER DEN AUTOR