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- 343 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Nur im Web verfügbar
eBook - ePub
Angaben zum Buch
Inhaltsverzeichnis
Quellenangaben
Über dieses Buch
So bekommen Sie, was Sie wollen!Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Über das Buch
- Vita
- Inhalt
- Danksagung
- Anmerkung des Autors
- Kapitel 1 Pre-Suasion: Eine Einführung
- Teil 1 Pre-Suasion heißt, die Aufmerksamkeit wecken
- Teil 2 Prozesse: Die Rolle der Assoziationen
- Literatur
- Anmerkungen
- Register
- [Impressum]