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- 206 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Nur im Web verfügbar
eBook - ePub
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Inhaltsverzeichnis
Quellenangaben
Über dieses Buch
Der effiziente VertriebIn der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Über das Buch
- Inhalt
- Kapitel 1 Die Vision
- Kapitel 2 Die Problemstellungen
- Kapitel 3 Die Prinzipien
- Kapitel 4 Die Werkzeuge
- Kapitel 5 Die Prozesse
- Kapitel 6 Die Strukturen
- Kapitel 7 Auf zu neuen Ufern
- Über den Autor
- Register
- Anmerkungen
- [Impressum]