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Vertriebsmanagement
Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk
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- 326 Seiten
- German
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Vertriebsmanagement
Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk
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Inhaltsverzeichnis
Quellenangaben
Über dieses Buch
Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Verzeichnis der Abbildungen
- 0. Einführung
- Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
- 1. Vertriebsarbeit
- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner
- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit
- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit
- 5. Vertriebssteuerung
- Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts
- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten
- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte
- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft
- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts
- Stichwortverzeichnis