¿Tengo tu atención?

Cómo generar curiosidad en los demás y lograr que actúen

Sam Horn

• Editorial: Taller del Éxito
• Año: 2018
• ISBN:
  9781607384533
• Edición: 1
• Categoría: Desarrollo personal
• Categoría: Comunicar y hablar en público

Seamos honestos: si no captas a tu favor la atención de quienes te rodean, ¡menos harás negocios con ellos! Los consejos e ideas aquí plasmados harán que, al aplicarlos en tu vida diaria, quienes te escuchan quieran poner sus celulares sobre la mesa y centrar toda su atención en tu conversación.Aunque en la escuela aprendemos a leer y escribir, no existen clases que nos enseñen cómo hacer que quienes nos rodean nos entreguen voluntariamente su atención, y además quieran hacer negocios con nosotros. La buena noticia es que esta obra te enseñará cómo lograrlo. ¿Tengo tu atención? es una lectura de interés para emprendedores, profesionales del mercadeo y las ventas, líderes de organizaciones y para todo el que se entusiasma por construir relaciones interpersonales profundas.Haciendo alusión al clásico de Dale Carnegie, este libro es considerado como el Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de la Era Digital. Los lectores podrán aplicar estas innovadoras y comprobadas tácticas para ganar respeto y motivar a la gente a la acción inmediata. •Líder experto: Sam Horn, autora de varios bestsellers y conferencista internacional, nos comparte su fórmula para conectarnos tanto con una persona como con un millón. Su sistema diseñado en ocho pasos, es una valiosa herramienta útil para remplazar un estilo de comunicación aburrido y sobrecargado por una dinámica de conversación breve y llamativa.•Trending: En un mundo impaciente lleno de infobesidad, los lectores ya no quieren tener más información innecesaria, sino conectarse con contenidos que los intriguen y despierten su curiosidad, que respondan de inmediato a interrogantes como: ¿Qué hay de relevante para mí en esta lectura? ¿Vale la pena invertir mi valioso tiempo, mi mente y mi dinero en ella?

Parte I

INTRIGUE

I = INTRODUCCIÓN

Inicia con una INTRODUCCIÓN que cautive a los demás
desde el saludo

Solo le temo a una cosa y es a ser aburrida.

Actriz Greta Garbo

Garbo no es la única que le teme a ser aburrida.

En la actualidad, la gente es impaciente, su reloj interno comienza a correr cuando tú empiezas a hablar.

Se preguntan: “¿será aburrido, arrullador o pesado?”.

Si, durante el primer minuto (o la primera página) no ven o escuchan algo que gane su atención favorable, en su mente sonará un “SIGUIENTE” y dedicarán su atención a otra cosa.

En esta sección, descubrirás una variedad de formas para crear introducciones que cautiven a las personas desde el saludo.

Mantén frente a ti tu Formulario W5 mientras lees estos capítulos, así podrás pensar en cuál de estas introducciones captará el interés de los demás y los motivará a dejar a un lado lo que estén haciendo para darte la prioridad a ti.

Capítulo 1

Pregunta “¿sabías que...?” Preguntas

No es exagerado decir que tu destino
depende de la impresión que causas.

Reportera de televisión Barbara Walters

¿No crees que es dantesco pensar que el destino de algo que consideras importante depende de tu capacidad de crear una impresión favorable en el primer minuto?

Así es como Kathleen Callendar, fundadora de PharmaJet, se sintió cuando me dijo: “tengo buenas y malas noticias: Springboard Enterprises me está dando la oportunidad de presentar mi propuesta ante un salón lleno de inversionistas en el Paley Center de la ciudad de New York”.

Yo le dije: “esas son buenas noticias. Springboard ha ayudado a mujeres empresarias como Robin Chase de ZipCar para que reciban más de $6.4 billones de dólares en financiamiento. ¿Cuál es la mala noticia?”.

“Me presento a las 2:30 y solo tengo diez minutos. No puedes decir nada en diez minutos. ¿Cómo puedo explicar las capacidades de nuestro equipo, las pruebas clínicas y las proyecciones financieras en diez minutos?”.

“Kathleen, no tienes diez minutos. Estos inversionistas van a escuchar otros dieciséis discursos. Solo tienes sesenta segundos para destacar te entre las muchas palabras de la tarde y ganar su atención”.

Esta es la presentación que creamos, y que no solo ayudó a Kathleen a ganar inversionistas y financiamiento, le ayudó a ser nombrada como una de las empresarias sociales más prometedoras del año 2010 en BusinessWeek. 3

¿Sabían que cada año se aplican 1,8 billones de vacunas?

¿Sabían que la mitad de esas vacunas se aplican con agujas reutilizadas?

¿Sabían que estamos diseminando y perpetuando las mismas enfermedades que estamos tratando de prevenir?

Imaginen si existiera una aguja que no generara dolor, que fuera desechable y a una fracción del costo actual.

No tienen que imaginarla, de hecho, ya la creamos.
Se llama PharmaJet. Como este artículo lo revela....

Y en este punto ella ya había despegado e iba en ascenso. ¿Estás intrigado? Así lo estaban todos en ese salón.

Pongámoslo en perspectiva. El equipo de PharmaJet solía iniciar sus presentaciones explicando que eran una “plataforma para un dispositivo de suministro de medicinas para inyecciones subcutáneas”.

Ufff. Esa presentación habría hecho perder público con el saludo. Pero así es como muchas personas inician sus comunicaciones, con explicaciones llenas de palabrería que llevan a su audiencia a pensar “bah” o “¿de qué está hablando?”, concluyendo así que “esto es pesado”, y desviando su atención a algo más entretenido o urgente. Kathleeen tenía una ventaja competitiva, porque, después de un minuto, ya todos estaban interesados y ansiosos por saber más.

¿De qué otra forma se puede usar la introducción “¿sabías que...?”

No puedes darle a nadie una inyección de creatividad. Lo que debes hacer es crear un entorno para la curiosidad.

Sir Ken Robinson, orador TED clasificado como #1

En caso de que te preguntes si puedes usar esta introducción en Internet o en impresos, así como personalmente, la respuesta es un resonante sí. De hecho, puedes optar por seguir el ejemplo de Sean Keener. Sean y si equipo BostonAll utilizó una introducción “¿Sabías qué?” en un video de sesenta segundos publicado en su página de Internet. Él me dice que esto ayudó a que su nuevo producto, Indie, fuera un éxito instantáneo. Su presentación comienza con:

¿Sabías que antes necesitabas los servicios de un agente de viajes para reservar un viaje a varias ciudades con cinco escalas?

¿Sabías que antes se requerían 48 horas para reservar un viaje de cinco escalas?

¿Sabías que antes se necesitaban hasta cinco días para recibir una cotización de precio para un viaje de cinco escalas?

Imagina que, por primera vez, tú mismo pudieras planear y reservar un viaje de cinco escalas, sin ni siquiera tener que usar los servicios de un agente de viajes.

Imagina que pudieras obtener tus propias cotizaciones de precios para un viaje de varias escalas.

Imagina que pudieras hacer todo lo anterior en menos de una hora.

No tienes que imaginarlo, ya lo hemos creado. Se llama Indie. 4

¿Estás intrigado? Así también lo han estado miles de personas que al ver el video quedaron tan intrigadas que pulsaron el enlace para conocer más.

¿Estás listo para un ejemplo de cómo se puede usar esta entrada en un impreso? Imagina que estás escribiendo un libro electrónico sobre cómo obtener un empleo en el duro mundo laboral de hoy. Podrías comenzar con esta introducción:

¿sabías que...

• De los 3,6 millones de ofertas de trabajo del año 2012, el 80% nunca se promocionó?
• ¿En promedio, 118 personas se presentan para determinado empleo y solo el 20% obtiene una entrevista?
• ¿En los Estados Unidos, en el año 2013 el 53,6% de las personas menores de veinticinco años con títulos universitarios estaban desempleadas o subempleadas? 5

Imagina que pudieras:

• Encontrar empleos de calidad que nunca fueron promocionados.
• Aumentar dramáticamente tu probabilidad de obtener una entrevista esta semana.
• Aprender diez nuevas formas comprobadas de sobresalir en el súper-competido mercado laboral.

No tienes que imaginarlo. Este libro electrónico de sesenta páginas comparte historias de éxito reales de personas que ...

Índice

• Introducción
• I = INTRODUCCIÓN
• N = NOVEDOSO
• T = EFICIENTEEN EL TIEMPO
• R = REPETIBLE
• I =INTERACTÚA
• G = Garantice
• U = ÚTIL
• E = EJEMPLOS
• El credo INTRIGUE
• NOTAS
• Reconocimientos
• Acerca del autor