La Guita se hace laburando

Lo que no te enseñan las escuelas de negocios

Manuel Sbdar, Esteban Podetti

• Editorial: Granica
• Año: 2019
• ISBN:
  9789874525413
• Categoría: Commerce
• Categoría: Management

Cuál es la diferencia entre 'hacer negocios' y 'hacer empresas'?; ¿Cuánto vale mi empresa? ¿Qué hago cuando lo único que tengo es 'una buena idea'? ¿De qué manera crecer? Estas son algunas de las preguntas que dan vuelta por la cabeza de cualquier empresario. En La guita se hace laburando, Manuel Sbdar parte de esas premisas con el propósito de ayudar a cualquier empresario pyme a encarar de la mejor manera posible su propia empresa. Le pierde el respeto al bronce intocable de las grandes corporaciones y se vale de sus recetas para aplicarlas en el mundo de las pequeñas empresas..

1. El empresario modelo

Cientos de aspirantes a empresarios no pueden estar equivocados, ¿o sí? En las charlas y clases que di durante los últimos veinte años a estudiantes aspirantes a empresarios y empresarios aspirantes a empresarios “exitosos”, siempre surgían las mismas preguntas: ¿cómo son los empresarios exitosos?, ¿cuáles son sus características sobresalientes?, ¿de qué madera están hechos? Indirectamente, subyacía en sus dudas la pregunta: ¿dónde se consigue esa madera? En el imaginario de los aspirantes persiste siempre la idea del modelo a imitar. “Quiero ser como tal o cual” es una fórmula que facilita la tarea. Sin embargo, la cuestión es quizá más compleja que la simple búsqueda de un modelo, porque nadie nos asegura siquiera que ese modelo exista.

Un ejercicio que nunca me falló es el de devolver la pregunta a la audiencia. ¿Cómo creen ustedes que es ese empresario modelo? ¿Cuáles son sus características?

Las respuestas no se hacen esperar. Variando en su orden, pero con muy poco margen de error, aparecen los mismos atributos.

Me responden que los empresarios exitosos son perseverantes y se explayan: son personas que, aunque no obtengan lo que buscan, siguen intentando. Ante el fracaso se fortalecen y nunca se desalientan; como cada intento es un aprendizaje, sacan provecho de las decisiones no acertadas y, en lugar de desmoralizarse, resisten ante las dificultades o adversidades.

Me dicen que son creativos y argumentan que tienen mucha imaginación, que saben combinar cosas preexistentes para crear cosas nuevas, inventando permanentemente (pensando qué se puede crear sobre lo que ya existe).

Sostienen que son flexibles y me explican que se adaptan a lo que se les presente. Que, si las cosas no son exactamente como se las imaginaban, les dan otra vuelta, encuentran otra mirada, buscan otra manera de enfrentarlas. Agregan que son siempre propensos al riesgo, ya que toman la decisión y se la juegan, sin temerle al fracaso. Que sabiendo que nada se obtiene sin arriesgar, se arriesgan. Que les gusta esa sensación de estar al borde del abismo, esa situación límite en la que puede salir todo muy bien o puede resultar un rotundo fracaso.

Tienen iniciativa y, en lugar de quedarse esperando a que las cosas ocurran, hacen que las cosas pasen. Son proactivos, accionan más que reaccionan. Son independientes porque son ellos quienes eligen a dónde ir, saben cuál es el destino pero también tienen en cuenta el recorrido para llegar a él. Y es por eso que son empresarios, para poder ser los dueños de sus vidas. Para no tener que responder a órdenes de otros, a ideas ajenas o simplemente a los deseos de los demás. Prefieren ser dependientes de sus obligaciones y de sus responsabilidades antes que del negocio de otro.

Tienen confianza, que es lo que les permite enfrentar no solo las adversidades sino también los cuestionamientos que todo negocio o emprendimiento provoca. Se necesitan confianza y seguridad en el proyecto, pero también para enfrentar cada negociación, cada discusión, cada presentación.

Son incansables, tienen tolerancia al fracaso, a la ambigüedad. Son sociables y tienen un enorme poder de persuasión.

Es posible que las respuestas recibidas estén algo sesgadas debido a que durante el ejercicio expongo las siguientes imágenes:

Donald Trump, 3.600 millones de dólares de patrimonio.

Richard Branson, fundador de Virgin, 4.000 millones de dólares de patrimonio.

Howard Shultz (Starbucks), 6.000 millones de euros de patrimonio.

Donald Trump es un hombre más cerca de los setenta años que de los sesenta y pocos dirían de él que es una persona mayor. Es Donald, sin ningún temor a equivocarnos, un empresario con una gran confianza y seguridad en sí mismo. Un hombre con iniciativa, creatividad, perseverancia. Es Donald, sin temor a equivocarnos, un empresario súper exitoso.

Richard Branson es diferente. Su gran sonrisa, su pelo libre al viento, y su gesto relajado son la seña de identidad de un ganador. Y claro que lo es. Desde una discográfica (Virgin) llegó a construir uno de los grupos económicos más exitosos de Inglaterra de los últimos 50 años. Richard a simple vista no parece un ser introvertido, más bien todo lo contrario. Su imagen no es la de un clásico conservador inglés, más bien parece arriesgado y tampoco tiene el aspecto de un alto ejecutivo, sino el de un empresario independiente y sin ataduras.

Y finalmente el caso de Shultz, que con su aspecto pulcro y engominado, fue capaz de deshacerse sin demasiados escrúpulos de sus socios, los fundadores de Starbucks, para quedarse él solito con una empresa que hoy vale más de 6.000 millones de euros.

Y la trampa es clara. Si pongo estas fotos y luego pregunto ¿cómo son los empresarios? Es lógico que la gente responda como responde: los empresarios exitosos son altos, rubios y, sobre todo, ricos.

En otras ocasiones, durante una conferencia con varios cientos de empresarios escuchando, suele ocurrir lo siguiente. “Levanten la mano los que se consideran perseverantes”. Todos, o casi todos, la levantan. “Levanten la mano los que se consideran propensos al riesgo”. Muchos levantan, pero ya no todos. “Levanten la mano los que se consideran innovadores y creativos”. Levantan bastante menos. Cuando llego con mis preguntas a los últimos atributos, las manos que se levantan como respuestas afirmativas son las menos.

Si ser empresario modelo es tener todos los atributos arriba descriptos, la mayoría de los em...

Índice

• Sobre este libro
• Índice
• Portada
• Ediciones Granica
• Créditos
• Dedicatoria
• Introducción
• Prólogo
• 1. El empresario modelo
• 2. Vivir en los recovecos
• 3. Si tenes una buena idea...
• 4. Hablamos, hablamos, hablamos
• 5. ¿Burocracia? No, gracias
• 6. Comprar, vender, cobrar, pagar
• 7. Pobres para siempre?
• 8. Cuando yo era nino
• 9. Inventar, desarrollar, ganar
• 10. Palabras huecas
• 11. En el largo plazo todos somos empanadas
• 12. Es el conocimiento, idiotas
• 13. La prueba acida
• 14. No caer en la tentacion
• 15. Todo el tiempo creando
• 16. Ninguno de nosotros
• 17. Los gerentes estan desconcertados
• 18. Hay líderes, hay líderes?
• 19. Diversidad y despues
• 20. Razones o sorpresas?
• 21. La imitacion positiva
• 22. Apalanca y miento
• 23. Escuela escuelita
• 24. Management para todos
• 25. Una gran empresa o una empresa grande?
• Porque existo, cambio. Porque cambio, existo
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