Los emprendedores y la creación de empresas

Juan Carlos Leiva Bonilla

• Editorial: Instituto Tecnológico de Costa Rica
• Año: 2013
• ISBN:
  9789977662947
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Emprendimiento

El fomento a la creación de empresas se ha convertido en un tema relevante en materia económica para todos los países. En ese sentido, el presente libro pretende ser un aporte en la formación de aquellos emprendedores motivados en crear su propia empresa. Ya sea que se utilice como libro de texto para cursos de creación de empresas, fomento al emprendimiento, administración de empresas, o de forma autodidacta por el emprendedor, la obra proporciona elementos teóricos básicos, herramientas de aplicación práctica (algunas con soporte en Internet), así como ejemplos y un caso de la realidad costarricense. Asimismo, guía a los emprendedores en un proceso que abarca la búsqueda y evaluación preliminar de ideas de negocios, el diseño de un plan de negocios y los mecanismos de apoyo y financiamiento para lanzar una nueva empresa en el contexto costarricense. Así, esta obra se convierte en una referencia obligada para los emprendedores en el proceso de iniciar sus propias empresas.

Parte 1

Personas emprendedoras y oportunidades de negocios

Capítulo I

Espíritu emprendedor empresarial

Juan Carlos Leiva Bonilla

Introducción

¿Qué es una persona emprendedora? ¿Los términos emprendedor y empresario se entienden igual? ¿Cuáles son las características que poseen los emprendedores exitosos? ¿Tengo las aptitudes y motivaciones adecuadas para ser un emprendedor exitoso?

Definición genérica de espíritu emprendedor y su aplicación a los negocios

El concepto de espíritu emprendedor se puede entender de múltiples formas. En términos generales, podemos decir que espíritu emprendedor es la conducta de una persona que involucra al menos seis acciones esenciales: innova; mediante el reconocimiento de oportunidades; toma moderadamente decisiones arriesgadas; que conducen a acciones; que requieren el uso eficiente de los recursos; y aportan un valor añadido (Filion, 2011)1.

Existen diversos tipos de emprendedores. En este documento en general nos referiremos a los emprendedores empresarios; aquellas personas, hombres y mujeres, que detectan oportunidades de negocios y las aprovechan, beneficiándose con eso ellos mismos, pero a la vez la sociedad pues generan múltiples beneficios: empleo, mejor distribución de la riqueza, incremento de la competencia o las exportaciones y el desarrollo socioeconómico en general.

Características de las personas emprendedoras exitosas

Primero debemos aclarar que nadie ha logrado fehacientemente definir un perfil único e infalible de lo que se entiende por un emprendedor exitoso. Existen muchas investigaciones que han determinado una serie de factores que pueden facilitarle el trabajo de ser un emprendedor exitoso; pero no existen reglas de ningún tipo (genéticas, económicas, sociales, coeficiente intelectual, preparación académica ni otras) para esto.

Lo que a continuación se describen son una serie de conductas emprendedoras personales (CEP) que normalmente distinguen a los emprendedores de éxito, en el entendido que no son las únicas ni todas sino, más bien, una guía sobre temas básicos en los cuales usted puede tratar de mejorar cada día.

Estas CEP, son cada vez más señaladas como un punto crítico para la buena marcha de las empresas, especialmente de las pequeñas y medianas (pymes). Lo anterior dado que, normalmente, las pymes reflejan la personalidad de sus propietarios y, por lo tanto, “mejores personas” equivale a “mejores empresas”. En este punto no se está hablando necesaria y exclusivamente de temas relacionados con gestión empresarial (mercadeo, finanzas por ejemplo) los cuales obviamente son muy importantes; también se está hablando de temas relacionados con aspectos de “desarrollo personal”.

Algunas de estas características pueden ser capacidad de planeación (fijar metas), manejo de contactos, comunicación efectiva, búsqueda de información, creatividad, trabajo en equipo, toma de decisiones y liderazgo. En esta misma línea, por ejemplo, una institución como el Babson College, catalogada como la número 1 en enseñanza del Espíritu Emprendedor en EE.UU. define su “perfil emprendedor” de la siguiente forma: detección de oportunidades, manejo creativo de recursos, mente emprendedora, formación de equipos emprendedores, administración ampliada, creatividad, comunicación y liderazgo.

Como se puede apreciar, existe coincidencia entre estos perfiles (y entre muchos más que han sido presentados por diversas entidades) aunque lo importante es que la persona, es decir usted futuro empresario o empresaria, sea consciente de la importancia de desarrollar esas CEP. Este documento trata algunas de ellas, las otras le corresponden a usted, como interesado en su desarrollo personal, e intentar reforzarlas mediante lecturas, capacitaciones, vivencias y experiencias que se nutren del diario quehacer y del deseo consciente por mejorar sus CEP.

Adicionalmente a esas cualidades o características emprendedoras, otro elemento de mucha importancia a la hora de definir emprendedores exitosos, es la motivación inicial que los impulsa a crear su propia empresa. En la mayoría de los casos la creación y consolidación de una nueva empresa se enmarca dentro de un proyecto de vida con metas y objetivos claros. Un reciente estudio elaborado por Kantis y otros, para el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), entrevistó aproximadamente a 1500 emprendedores exitosos de América Latina, Asia del este y Europa y una de las conclusiones de dicho estudio señala es que los emprendedores exitosos ven a su empresa como una forma de realización y de cumplimiento de metas personales y sociales más que únicamente un generador de dinero.

Es decir, la creación de su propia empresa en la mayoría de casos (exitosos) se halla relacionada con una motivación que incluye aspectos económicos, como, también, no económicos. ¿Cuál es el motivo que lo impulsa a usted? ¿Su propia empresa es parte de un plan de vida, o al menos le agradan las implicaciones de tener su propia empresa? Este tema será analizado con mayor profundidad más adelante.

Ejercicio para estudiar las características de los emprendedores exitosos y valorar sus cualidades emprendedoras

• Entreviste a una persona que, en su opinión, sea un emprendedor exitoso. Pregúntele sobre sus conductas emprendedoras personales (por ejemplo, cómo se plantea metas, de que forma planifica sus labores, si trabaja en equipo, cómo toma decisiones). Indague también cuál fue su motivación inicial para formar su propia empresa. Compare lo estudiado hasta el momento con las respuestas de su emprendedor.

• Analice la teoría vista junto con las respuestas del emprendedor entrevistado y compárelas con su propia opinión. ¿Considera usted que posee las características que distinguen a los emprendedores exitosos? ¿Cómo cree que puede mejorarlas? Autoevalúe sus conductas emprendedoras, su motivación inicial y, si es del caso, propóngase un plan de mejoramiento.

Lecturas recomendadas

1. Filion, L. J. (2011). La definición de empresario: reflexiones sobre un tema complejo y multidimensional. En Varela R. (ed.). Desarrollo, Innovación y Cultura Empresarial. Volumen 1. Santiago de Cali: Universidad Icesi, Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial.

2. Kantis, H. (2002) Empresarialidad en economías emergentes. Washington: Banco Interamericano de Desarrollo. Disponible en www.iadb.org

3. Global Monitor Entrepreneurship (GEM). (2009). Reporte anual ejecutivo. Disponible en www.gemconsortium.org

4. Observatorio Costarricense de las Mipymes. (2009). Primer Estado Nacional de las Mipymes. Disponible en www.uned.ac.cr/omipymes

5. Kushell, J.(2002). Solo para emprendedores. Capítulos 1 y 2. Bogotá: Norma.

Capítulo 2

Generación y evaluación de oportunidades de negocios

Juan Carlos Leiva Bonilla

Introducción

¿Cómo se buscan ideas de negocios y de qué forma puede conocerse de antemano su potencial? ¿Cuáles son los orígenes y las fuentes de las ideas de negocios?

Es importante diferenciar entre ideas de negocios y oportunidades de negocios. Las primeras son solamente eso, ideas de negocios; las segundas son ideas que satisfacen a un mercado, tienen clientes potenciales y existe una forma de ejecutarlas. Este apartado pretende guiarle por un proceso que le permita generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.

¿Cómo buscar ideas de negocios?

Al buscar ideas de negocios debemos considerar tres temas básicos: los orígenes de las ideas (es decir, cómo se producen), las fuentes (a dónde se buscan o quién nos las puede proveer) y la creatividad (para buscar hay que ser cr...

Índice

• Portada
• Portadilla
• Créditos
• Reconocimientos
• Presentación
• ¿Cómo usar este libro?
• Parte 1
• Parte 2
• Parte 3
• Anexos
• Apéndices
• Guía práctica de escritura del plan de negocios
• Bibliografía
• Acerca de los autores