Cómo convertir un «Me gusta» en una compra

La guía definitiva para monetizar tus acciones en las redes sociales

David Boronat, Ester Pallarés

• Editorial: Gestión 2000
• Año: 2012
• ISBN:
  9788498752519
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Ventas

Nadie puede poner en duda que las redes sociales están transformando la manera cómo descubrimos nuevos productos, cómo pedimos recomendaciones y consejos a amigos y conocidos y cómo nos dejamos influenciar.
Como seres sociales que somos, también nos comportamos como compradores sociales. Lo que digan u opinen los demás nos importa, y mucho. Tanto es así que a la mayoría nos sería imposible imaginarnos internet sin sites como Facebook, Twitter o Foursquare. La velocidad y contundencia de cómo han cambiado la manera como nos comunicamos y compartimos información ha sido realmente sorprendente. Las empresas lo han entendido y en los últimos años sólo se habla de social media en los departamentos de marketing. Pero, ¿están para invadir comercialmente estas nuevas plazas digitales?
Este libro recorre y disecciona las principales redes sociales que impulsan el auge del comercio electrónico y vislumbra las claves sobre cómo manejar a los potenciales clientes en cada uno de los distintos entornos. Persuadir a un usuario de Facebook para que pulse el botón «Me gusta»y atraer la atención de millones de consumidores con la inmediatez de un tuit son fórmulas que se basan en mecanismos absolutamente distintos. En la complejidad del social commerce cada marca debe gestionar todas estas estrategias de forma única pero coordinada.

Índice

• Portada
• Dedicatoria
• Prólogo
• Introducción
• 1. El ser humano: ¿comprador social?
• 2. Hacia una experiencia de compra social: llega el social commerce
• 3. El papel del social commerce en el ciclo de venta
• 4. Aspectos clave en nuestra estrategia de social commerce
• 5. Midiendo nuestros éxitos y fracasos
• 6. El futuro del social commerce
• Créditos