Comercio Exterior

Manual práctico para saber cómo vender en el exterior

Martín Martín, Miguel Ángel

• Editorial: FUNDACIÓN CONFEMETAL
• Año: 2020
• ISBN:
  9788417701871
• Categoría: Negocios y empresa
• Categoría: Negocios en general

Este Manual tiene como objetivo el transmitir la cultura de la internacionalización entre los profesionales, empresas, emprendedores y autónomos. La tecnología hace posible que desde un pequeño comercio hasta una gran empresa pueda participar en el mundo de la internacionalización. Exportar e importar no es complicado tan solo; hay que tener presente las cinco variables, las cinco temáticas que componen una operación de comercio exterior y que deben ser tenidas en cuenta para ser un buen profesional en una empresa internacionalizada. Para lograrlo solo se debe entender que la estrategia de internacionalización consiste en saber diseñar "una mesa" donde el tablero es la gestión comercial y el marketing internacional con sus cuatro patas: la gestión aduanera, la gestión logística, la gestión jurídica y la gestión financiera. Esta "mesa" debe ser coherente y diseñada con una misma finalidad, con un mismo fin que consiste en responder a la pregunta: ¿por qué me tienen que comprar productos o contratar servicios clientes extranjeros?Con este manual aprenderás y conocerás la importancia y la relevancia que cada departamento de la empresa tiene en la internacionalización de la empresa y la necesidad de tomar decisiones acordes con la "mesa diseñada".Además, aporta direcciones de internet de uso corriente de los profesionales de las cinco áreas del comercio exterior lo que hace que el aprendizaje y la asimilación de conceptos sea mucho más fácil y sencilla.

Capítulo 1.
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

1. CONCEPTOS DE INICIACIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

1.1. Conceptos Básicos

1.1.1. Origen del Comercio Exterior

El comercio exterior no es una nueva moda del siglo XXI, es tan antiguo como cualquier actividad comercial. El comercio exterior, como cualquier otra relación comercial, está basada en el intercambio de mercancías y de servicios entre empresas ubicadas en diferentes países (entre residentes y no residentes). Cuando se habla del intercambio entre naciones el concepto recibe el nombre de Comercio Internacional. Las relaciones de intercambio entre los países miembros de la Unión Europea de la que forma parte España recibe el nombre de Comercio Intracomunitario.

1.1.2. Elementos de la Relación de Intercambio

El comercio, ya sea exterior o internacional, lleva implícitamente una relación de prestación y contraprestación de diferentes elementos. Lo que una empresa o país necesita y lo que otra empresa o país puede ofrecer. Estos elementos son:

— Bienes: Se trata de mercancías tangibles con pesos, volúmenes tamaños, etc. Dentro de este comercio, el concepto exportación determina la salida de bienes de una empresa a otra empresa ubicada en un país extranjero y el de importación a la entrada de bienes de una empresa que han sido fabricadas o con procedencia de otra empresa ubicada en otro país. (Bienes de consumo, bienes de equipo, etc.).

— Servicios: Son una prestación de actividades, el desarrollo de una destreza intangible de una empresa a otra empresa ubicada en otro país. Al tratarse de servicios y ser intangibles la exportación o importación de servicios quedará clarificada según sea el movimiento del dinero. Cuando a un país entre dinero procedente de otro por la prestación de un servicio entonces se trata de una exportación de servicios y a la inversa, salida de dinero de un país, será importación de servicios. (Turismo, transporte, sanidad, derechos de autor, royalties, asistencia técnica, etc.).

— Capitales: El movimiento de dinero, de divisas entre empresas ubicadas en diferentes países y provenientes de una operación de exportación o importación de bienes y de servicios no están incluidas en el mercado de capitales. El intercambio de capitales se refiere a las inversiones mutuas a corto y largo plazo así como a todo movimiento monetario. (Inversiones en bolsa, inversiones en empresas, préstamos financieros, etc.).

1.2. Barreras al Comercio Exterior

A pesar del gran desarrollo del comercio exterior y del proceso de globalización en el que todas las naciones están inmersas existen unos obstáculos que impiden o dificultan la relación de intercambio de bienes, servicios y capitales. Estas barreras son establecidas por los países en función de sus intereses y objetivos. Unas barreras se establecerán con el objetivo de salvaguardar la economía del país y otras por el contrario serán con fines recaudatorios del Estado.

1.2.1. Barreras Políticas

Son barreras que imponen los Gobiernos ya sea de manera unilateral o bajo los acuerdos de las Instituciones Internacionales que todos los países miembros de esas Instituciones acatan. La prohibición de comerciar puede ser total o parcial con la prohibición de la venta o compra de determinados bienes o servicios. Como ejemplo son los bloqueos a países dictatoriales como fue en su momento Irak para toda la Comunidad Internacional, la prohibición de comerciar con Cuba para las empresas estadounidenses, etc.

1.2.2. Barreras Económicas o Arancelarias

Se trata de barreras que incrementan el precio del bien importado para proteger la entrada de mercancías que pudieran perjudicar el sector económico del país importador. Para algunos países estas barreras tienen un mero fin recaudatorio siendo la principal fuente de ingresos de los Estados, situación que se da en los países menos desarrollados.

La determinación de esta barrera viene dada por el Arancel que es un impuesto indirecto. Este apartado se estudiará con más profundidad en el capítulo 9.

1.2.3. Barreras Jurídicas o No Arancelarias

Este tipo de barreras se denominan medidas de efecto equivalente según el derecho comunitario y cuya misión es la de dificultar el comercio exterior por diferentes motivos: sanidad pública, defensa de los consumidores, defensa de la naturaleza, medio ambiente, etc.

a) Contingentes a la importación: Consisten en imponer limitaciones a la importación de mercancías mediante cupos de entrada.

b) Restricciones voluntarias a la exportación: Ocurren cuando los productores e...

Índice

• Manual práctico de Comercio Exterior
• Créditos
• Dedicatorias
• Acerca del autor
• Índice
• Prólogo
• Capítulo 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
• Capítulo 2. MARKETING INTERNACIONAL
• Capítulo 3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• Capítulo 4.DIRECCIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES
• Capítulo 5. CONTROL DE CAMBIOS, MERCADOS DE DIVISAS Y FINANCIACIÓN
• Capítulo 6. ORGANIZACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL DE LA UE
• Capítulo 7.GESTIÓN JURÍDICA DEL COMERCIO EXTERIOR
• Capítulo 8.TRANSPORTE INTERNACIONAL
• Capítulo 9. GESTIÓN ADUANERA
• Capítulo 10. FISCALIDAD INTERNACIONAL
• Capítulo 11.MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES
• Capítulo 12. INSTITUCIONES DEL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAÑA
• Capítulo 13. ORGANISMOS INTERNACIONALES Y PRINCIPALES INTEGRACIONES
• Capítulo 14. INCOTERMS 2020
• Capítulo 15. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Capítulo 16. ANEXOS
• Capítulo 17. BIBLIOGRAFÍA
• Notas