Quiero decidir yo

Vásquez Maya, Ana

• Editorial: LID Editorial
• Año: 2018
• ISBN:
  9788417277390
• Categoría: Desarrollo personal
• Categoría: Superación personal

¿Alguna vez te has dado de alta gratis en un servicio premium como el que ofrece Spotify o Amazon Prime y has terminado pagando porque no te has dado de baja después del tiempo de prueba? ¿Llevas mucho tiempo viendo series y películas que Netflix te recomienda? ¿Has buscado una habitación de hotel por Booking o un billete de avión en cualquier compañía aérea y has sentido que si no los reservabas en ese momento te ibas a quedar sin ellos? ¿Eres de los que va por el nivel 2514 del Candy Crush y piensas que es un pasatiempo como cualquier otro? Seguramente habrás respondido que sí a una o a varias de estas cuestiones. Y no eres el único. Las empresas de la economía digital estudian la irracionalidad humana y los sesgos cognitivos que intervienen en nuestras decisiones y se han vuelto expertas en crear contextos que influyen en nuestras elecciones de compra y uso de sus productos o servicios. Esta forma de aplicar la psicología a los modelos económicos se llama economía conductual, y se ha convertido en el santo grial de las empresas debido a su relevancia, aplicabilidad y eficacia. Quiero decidir yo es un libro que cuenta, a través de experiencias personales, casos y experimentos científicos, los últimos avances y descubrimientos de la economía conductual y cómo los gigantes de Silicon Valley como Amazon, Google, Apple, Netflix, Dropbox o Basecamp los aprovechan para construir lo que pensamos que son nuestras decisiones. Sé más consciente de cómo funciona tu mente y toma mejores decisiones sin caer en trampas mentales. En el ámbito profesional podrás conocer un mundo de aplicaciones de la economía conductual y cómo se están utilizando en los negocios, desde las acciones de marketing hasta la dirección de personas.

Índice

• PORTADA
• CONTRAPORTADA
• DEDICATORIA
• ÍNDICE
• AGRADECIMIENTOS
• INTRODUCCIÓN
• 1. Economía conductual. La gran disrupción sobre mente, comportamiento y economía
• 2. ¿Decides tú o deciden por ti? El más listo de los listos trabaja en el aeropuerto de Ámsterdam
• 3. La conformidad social. ¿Si eres tan autónomo, por qué siempre escoges el producto Amazon Choice?
• 4. Normas sociales versus normas económicas. Wikipedia y tu deseo de contribuir a algo más grande que tú
• 5. Aversión a la información. Cuando te limitas a lo que sabes y no quieres aprender cosas diferentes
• 6. Retrospección, disponibilidad y confirmación. Mira hacia atrás, teme lo que conoces y confirma lo que sabes
• 7. El yo que recuerda y el yo que experimenta. ¿Vacaciones para compartir en Instagram o vacaciones que te apetecen de verdad?
• 8. Aversión a la pérdida. Cuando prefieres no ganar antes que perder algo
• 9. El efecto encuadre. Si el producto es el rey, el contexto es la reina
• 10. Las anclas y el concepto gratis. Dos armas favoritas de la economía digital
• 11. Falta de autocontrol y cuentas mentales. Dos pilares de la economía conductual para el beneficio de tus finanzas
• NOTAS
• FUENTES FOTOGRAFÍAS
• CRÉDITOS
• AUTORA
• LID EDITORIAL PUBLISHING