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eBook - ePub
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Información del libro
Pablo Puszczalo compone 150 versos urgentes para no dejar escapar las oportunidades comerciales que se presentan.
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Información
Índice
- Prólogo de Juan Mateo
- Presentación
- Agradecimentos
- Introducción
- Poemario de urgencia
- 1. Distracción
- 2. Burn-out
- 3. Cambie
- 4. Desaprenda
- 5. Cállese
- 6. Venda
- 7. Esquemas de aprendizaje
- 8. El General Amiguete
- 9. Secretos
- 10. Regate
- 11. Fermez la bouche
- 12. Just do it
- 13. Paquidermo
- 14. Cirque du soleil
- 15. Bobo de mar
- 16. Supervendedor agresivo
- 17. Sinestesia
- 18. La dirección
- 19. Intangibles
- 20. Porcentajes
- 21. Nociones Unidas
- 22. Orejas o rejas
- 23. La compra perfecta
- 24. La técnica
- 25. Checking list
- 26. La taxonomía comercial de Bloom
- 27. Póquer de competencias
- 28. Software sonajero
- 29. Brindis
- 30. e-tonto
- 31. Grafiti
- 22. De ciertos desiertos desiertos
- 33. Estrategias de venta consultiva
- 34. Backup
- 35. R = (C+V) x A
- 36. La navaja de Ockham
- 37. Neuronas espejo
- 38. Dopamina
- 39. Neuronas fusiformes
- 40. Crecimiento
- 41. Sentimiento de culpa
- 42. La gestión del conocimiento
- 43. Vurro
- 44. Naaanananana
- 45. Gracia natural
- 46. Satélite
- 47. El rey de la Telva
- 48. Alguien
- 49. Síntesis
- 50. Facilidad de palabra
- 51. Inversión sobre ruedas
- 52. Valores a futuro
- 53. e-Durne
- 54. Best sellers
- 55. Enemigo
- 56. Empujando con el dedo
- 57. Viento
- 58. Fitness
- 59. Tira y afloje
- 60. Vitamina sé
- 61. Piñón fijo
- 62. Sabelotodo vendelonada
- 63. Interferencia
- 64. Jinetes y cojinetes
- 65. Mala racha
- 66. Presión
- 67. C.D. (Calle’s Degree)
- 68. La gestión del tiempo
- 69. Espejismo
- 70. Vía de agua
- 71. Multiusos
- 72. Qué sí es la venta consultiva
- 73. Recordatorio
- 74. Remuneración
- 75. El cerebro y sus alrededores
- 76. Valor
- 77. Procesos psicológicos básicos
- 78. Actitud
- 79. Team building
- 80. Estadística demoledora
- 81. Cuidado que ahí viene
- 82. Los reyes del universo
- 83. El empate del siglo
- 84. Vocación de servicio
- 85. Vendedor cocodrilo
- 86. Tasa de retención
- 87. Nivel de importancia
- 88. Los cuatro temores del cliente
- 89. Pánico
- 90. Protección
- 91. Discurso comercial
- 92. Manipulación y motivación
- 93. El fracaso no existe
- 94. Sondeo
- 95. Apoyo
- 96. Cierre
- 97. Venta
- 98. Pruebas
- 99. Beneficios
- 100. Objeciones
- 101. Derrota
- 102. Tres en uno
- 103. Los papeles de la injusticia
- 104. Paraguas comercial
- 105. Atracción
- 106. Decisor
- 107. Nacido para ser hecho
- 108. El vendedor en espera
- 109. No sabe
- 110. Nervios
- 111. Escuchamiento
- 112. Catorce irritadores
- 113. Reporting
- 114. Oportunidades
- 115. Teléfono o megáfono
- 116. Trasto hecho
- 117. Motivo
- 118. Participación de mercado
- 119. Losa
- 120. Bases de datos
- 121. Recursos humanos
- 122. Ansiedad
- 123. Ahorro
- 124. Servicio de atención al imbécil
- 125. Confianza
- 126. Fama
- 127. Desmesura
- 128. El más acá
- 129. Karácter
- 130. Karma
- 131. Toxicidad
- 132. Ay samurai
- 133. Por piernas
- 134. Humedad
- 135. Nada por aquí, nada por allá
- 136. Mentirijilla
- 137. Intransferibles
- 138. Suerte
- 139. Dar la talla
- 140. Traición
- 141. 99,99%
- 142. Guapo
- 143. Teletrabajo
- 144. Sociedad del conocimiento
- 145. Ultimátum
- 146. Batallitas
- 147. Compré ayer
- 148. El disgusto es mío
- 149. Madre expeditiva
- 150. Las necesidades del cliente