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1000 claves de éxito en el mundo de la empresa
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Índice
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Información del libro
Escrito por el empresario y consultor Joaquín Valcarce y el profesor Ángel Martín Sequera, está dirigido a nuevos hombres y mujeres de negocios que, impulsados por la inquietud y la ambición, asumen el reto y el riesgo de introducirse en el mundo de la empresa.Con un humor ágil y desenfadado, la guía intenta que el lector encuentre todas las pautas para aprender a configurar su propia ruta hacia el éxito empresarial. Triunfar en los negocios no es una tarea sencilla, por lo que cualquier ayuda es necesaria para conseguir el éxito. Joaquín Valcarce y Ángel Martín Sequera ofrecen 1000 claves para lograrlo a través de las características que debe reunir un buen empresario.Uno de los aspectos destacados de la obra es su división en cinco grandes bloques. Cada uno de ellos analiza en profundidad aspectos relevantes para las empresas y para los trabajadores y en ellos encontrará pequeñas píldoras de información, recomendaciones y ejemplos. Las claves para comprender el mundo de los negocios basadas esta vez en el factor humano y en la experiencia de miles de personas. La mayoría de los libros de píldoras, consejos y recomendaciones para emprendedores están basados en cifras y conceptos aritméticos e inhumanos, olvidan que detrás de la cifras empresariales se esconden seres humanos que toman sus decisiones, que tienen sus preferencias que cometen fallos o encuentran soluciones inesperadas y geniales. Esas soluciones inesperadas son las que se buscan en 1000 claves de éxito en el mundo de la empresa, el objetivo de la obra es incentivar la imaginación para promover las soluciones empresariales eficaces. La meta son las ventas y para ello es fundamental las negociaciones sabias y las crisis como oportunidad de mejora en los negocios.
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Información
I
El Empresario
Hechos de otra casta
PERSONALIDAD Y CARÁCTER
TIPOS DE EMPRESARIOS
VIDA Y FAMILIA
JUBILACIÓN
PERSONALIDAD y CARÁCTER DEL EMPRESARIO
De frente y de perfil
Sus facultades, su educación, sus virtudes, su reputación, sus vicios, sus valores, sus éxitos, sus fracasos, su destino, sus ideales, su desarrollo, sus contradicciones, sus errores, sus principios, su poder, su experiencia, sus obsesiones…
1. CÓDIGO DE BARRAS
La condición humana posee la innata necesidad de maniobrar. Un hombre no es tal si no actúa.La mejor forma de saber, realmente, a quién te enfrentas o con quién vas a emprender un negocio es conocer sus obras, analizar las conductas que le han podido llevar a adoptar ciertas posturas, la forma de esquivar las situaciones, tomar decisiones, incluso la forma de organizar su maletín de trabajo. En definitiva, se trata de estudiar minuciosamente su biografía pues, en el fondo, ésta será la trayectoria que marcará su auténtica personalidad y la única radiografía que se podrá obtener, a priori, sobre su carácter. Si es demasiado joven como para obtener datos relevantes de él, simplemente déjale obrar. Ten siempre en cuenta que las obras del hombre son hechos consumados y éstos son los únicos que marcan el verdadero «código de barras», exento de las engañosas apariencias.
Deja hacer y observa lo que está hecho.
2. LA VERDADERA RIQUEZA
En el mundo empresarial, la buena fama es el beneficio más grande. El empresario puede mantener sus Empresas o éstas pueden serle arrebatadas por otros empresarios. Esto no significa nada. Antes la Empresa era suya; ahora es de otro; y mañana podrá ser de millares. Pero aquel ladrón que le arrebate su buena fama, le roba algo que a él no le enriquece y al empresario le deja verdaderamente pobre.
Pregunta con destreza y escucha con inteligencia.
3. DE POBRE A RICO
Muchas veces el empresario se despierta para mirar lo que ha construido y se siente orgulloso. En ese momento, piensa que sus actos han sido fruto de su valor, de sus deseos y de que, en su vida, no ha permitido que el «no me atrevo» esté al servicio del «me gustaría».
Timidez no es antónimo de brillantez.
4. CUESTIÓN DE DESTREZA
En el mundo de los negocios preguntar con destreza puede llevarnos muy lejos, por lo que no se debe perder una sola oportunidad de preguntar. El empresario está obligado a hacerlo con cierta habilidad, a utilizar el tono adecuado en el momento preciso para averiguar lo que se propone, con el menor número de preguntas posibles.
5. LOS «OTROS SENTIDOS»
Para desarrollar un negocio se da por hecho que el hombre de empresa, salvando las discapacidades, posee los cinco sentidos: vista, olfato… Pero para llegar a la cima del éxito debe, además, poseer cinco facultades: imaginación, juicio, sentido común, memoria y fantasía.
6. NEUROTRANSMISORES
El camino más corto para el jefe es transmitir a su entorno, desde el primer momento, un aire franco y fácil; cierta alegría infantil que cause placer al estar a su lado y que hace decir: «es un hombre bueno». Pasadas unas horas con él, el hombre bueno se transfigura en imponente, sin dejar de irradiar bondad.
Con buen humor se trabaja más en serio.
7. MOSTRADOR ABIERTO
El empresario debe mostrarse prudente ante sus empleados; prevenir las astucias de la competencia y ser un elocuente orador para persuadir o disuadir.
8. EDUCACIÓN EN ACCIÓN
El mundo empresarial es agresivo. No hay treguas y los pactos se hacen para ganar. Al perdedor se le ignora. Vales lo que vale tu finca. Por ello, en este mundo desleal y sin contemplaciones, ser exquisito con la educación es mejor que ser simplemente educado.
La mejor cosecha es comparar ideas jóvenes con costumbres hechas.
9. VIRTUDES DE SERIE
El hombre de empresa debe ser liberal, generoso, cortés, atrevido, paciente y sufridor.
10. ALABADO SEAS
El empresario no debe sentir que ha alcanzado el éxito hasta que le alaben por sus hechos y no por sus palabras.
11. TARJETA DE VISITA
La buena reputación de un empresario conlleva buenos negocios con empresarios honrados.
12. DE JOVEN A EMPRESARIO
El joven empresario debe hacerse, cada día, menos simple y más discreto.
13. DIETA DE HUMILDAD
El empresario suele poseer la rara habilidad y el sutil ingenio de hacer dinero. Aun así debe ser humilde y no arrogante aunque piense que es el mayor empresario del mundo. El arte máximo para un empresario, ante un éxito demasiado grande, debe ser disminuir el entusiasmo y hacer dieta a causa de este exceso de salud.
14. GASTAR SIN DESGASTAR
El empresario debe ser liberal con sus bienes para no terminar siendo un avaro. Su disfrute debe estar en saber gastar bien sus riquezas y no en poseerlas.
15. FIFTY-FIFTY
El empresario debe ser una mezcla de pasiones progresistas y costumbres conservadoras.
El arte de negociar debe mostrarse natural y sin conservantes.
16. BRILLANTE TIMIDEZ
La timidez de una persona no tiene por qué ocultar su inteligencia en público.
17. PRIMERA PERSONA DEL SINGULAR
Estar en el mando significa, la mayoría de las veces, estar solo, ya que el mando no permite intimidades.
18. TÚ MISMO
El hombre honrado consigo mismo nunca es falso con nadie.
19. EL GUÍA DE LA MEDINA
Un empresario que conoce bien su entorno, estará mejor preparado para gestionar con prudencia su Compañía sin dejar de ser firme ni valiente.
20. UN BUEN «ANSIOLÍTICO»
El empresario, por instinto natural y por definición, es apasionado; lo quiere todo y, a veces, hasta con violencia. Suele dar rienda suelta a su ansiedad, sin tener en cuenta que esta es un mal efecto de nuestra cultura. Sin embargo, con la experiencia suele llegar a cierto sosiego, fruto de haber conseguido un mayor sentido de la realidad y una mayor tolerancia a la frustración.
Aprender siempre es bueno para ser mejor.
21. SENTIDO OBLIGATORIO
Al empresario no le queda más remedio que se...
Índice
- CUBIERTA
- TíTULO
- COPYRIGTH
- DEDICATORIA
- NOTA DEL AUTOR
- ÍNDICE
- INTRODUCCIÓN
- 100 CLAVES BÁSICAS para salir de la CRISIS
- 1. EMPRESARIOS. HECHOS DE OTRA CASTA
- 2. LAS EMPRESAS. FACTORÍAS DE HAZAÑAS
- 3. UNIVERSIDADES. EN PLENA FACULTAD
- 4. EL FACTOR HUMANO. LA VARIABLE CONSTANTE
- 5. EL SELECTIVO «REFLEX 35». UN VALOR QUE NO COTIZA EN BOLSA
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