El Secreto del Exito

En el Trabajo y en la Vida

Donald J. Trump, Bill Zanker

• Editorial: HarperCollins Español
• Año: 2012
• ISBN:
  9780062237965
• Categoría: Personal Development
• Categoría: Personal Success

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¿TIENES LO QUE SE NECESITA?

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La gente siempre me pregunta, “¿Cómo te hiciste millonario?” La forma en que hago las cosas me ha permitido tener un éxito financiero mucho mayor del que esperaba. Me he divertido en grande y he ganado bastante dinero. He conocido a muchas celebridades, a multimillonarios y estrellas deportivas. No es fácil explicarlo con dos palabras, pero he notado que todas estas personas exitosas tienen rasgos que los diferencian de las masas: su actitud, sus acciones, su perseverancia y pasión, además de muchas otras cualidades que separan a los ganadores de los perdedores.

Si quieres ser exitoso, tienes que separarte del 98 por ciento del resto del mundo. Claro que puedes entrar a ese 2 por ciento especial, pero debes ser inteligente, trabajar duro e invertir con acierto. El 2 por ciento que está arriba sigue una fórmula para el éxito, y tú también puedes seguirla para lograrlo.

Primero, debes ser honesto contigo mismo. La única manera de ser rico es siendo realista y completamente honesto. Tienes que salirte del mundo fantástico e ideal que lees en las revistas y ves en la televisión; no es tan fácil como quieren hacerte creer. La vida es difícil y hay mucho sufrimiento. Tienes que ser tan duro como el hierro y estar dispuesto a arrasar si quieres triunfar. La mayoría de las personas no están hechas para esto. Tienes que soportar una presión descomunal. Tienes que pensar en grande y ser creativo para resolver grandes problemas que aterrorizan a la mayoría de las personas. Muchas personas intentarán robarte y aniquilarte por puro placer. Tienes que pararte firme, enfrentarlos y arrasar con ellos. Nadie te va a tomar de la mano para ayudarte a través del camino: estás completamente solo. Tienes que ser capaz de doblarte sin desmoronarte.

Todas las personas que se destacan en el mundo del deporte, las finanzas, los negocios, las artes y de la política tienen algo especial. Mucha gente tiene esto, pero sinceramente, la mayoría no. ¿Tienes lo necesario para pensar en grande y arrasar? Prácticamente todos los millonarios y multimillonarios que se han forjado a sí mismos como Bill Gates, Oprah Winfrey y Walt Disney, han tenido la capacidad de pensar en grande y arrasar. Es difícil explicarlo, así que he elaborado el siguiente cuestionario que puedes responder para ver si tú también tienes esta capacidad. Si es así, conseguirás mucho dinero.

Responde este cuestionario para ver si encajas con el perfil:

1. ¿Cuánto dinero quisieras tener en cinco años?
   1. 100,000 a 249,999.
   2. 250,000 a 499,999.
   3. 500,000 a 4,999,999.
   4. 5 millones o más.
2. ¿Cuál es tu sueño financiero?
   1. Ganarte la lotería.
   2. Conseguir un buen trabajo, un plan de salud, un plan 401(k) e ir de vacaciones tres semanas al año.
   3. Tener tu propia casa.
   4. Tener un negocio con ingresos ilimitados y/o acciones en bienes raíces u otro tipo de inversiones.
3. ¿Cuál frase describe mejor tu situación financiera?
   1. Estoy muy satisfecho con mi situación financiera.
   2. Estoy relativamente satisfecho con mi situación financiera.
   3. Me siento insatisfecho y desesperado.
   4. Mi situación financiera es completamente insatisfactoria y quiero mucho más.
4. ¿Cuánto tiempo dedicas diariamente a hacerte rico?
   1. Menos de media hora.
   2. De media a una hora.
   3. De una a dos horas.
   4. Dos horas o más.
5. ¿Cuánto dinero inviertes en educación, capacitación financiera y de negocios?
   1. Menos de $100 al año.
   2. $100 a $499 al año.
   3. $500 a $1,199 al año.
   4. Más de $1,200 al año.
6. ¿Qué haces cuando tienes un problema difícil?
   1. Lo ignoro y espero que desaparezca.
   2. Recurro a mis amigos y familiares.
   3. Se lo paso a alguien para que se encargue de él.
   4. Pienso en varias ideas hasta encontrar una solución creativa.
7. ¿Cuál es tu actitud hacia el trabajo?
   1. Es muy pesado. Lo detesto.
   2. No me molesta, pero preferiría hacer otra cosa.
   3. Mi trabajo está bien. Tengo que hacerlo para que me paguen.
   4. Me encanta trabajar. Es emocionante y divertido.
8. ¿Qué harías si perdieras tu trabajo o fuente de ingresos?
   1. Vivir en la casa de amigos o familiares y cobrar el seguro de desempleo para ahorrar dinero.
   2. Estudiar de nuevo para aumentar mis conocimientos.
   3. Buscar un nuevo empleo.
   4. Abrir mi propio negocio.
9. ¿Cuál frase describe mejor tus niveles de energía y concentración?
   1. Escasamente tengo la energía para pasar el día.
   2. Trabajo duro un rato, pero luego me quedo sin energía y descanso el resto del día.
   3. Puedo trabajar duro ocho horas seguidas.
   4. Estoy lleno de energía y nunca me canso cuando hago algo que me gusta.
10. ¿Cuál frase describe mejor tu reacción cuando alguien te dice que no eres capaz de hacer algo?
    1. Me rindo y siento lástima de mí.
    2. Pierdo el control y armo un escándalo.
    3. Lo intento de nuevo.
    4. Acumulo energías y no me rindo hasta alcanzar lo que quiero.
11. Tienes que tomar una decisión importante y no sabes qué hacer. ¿Cuál frase describe mejor tu proceso de tomar decisiones?
    1. Me dedico a ver televisión.
    2. Consulto con todos mis amigos para ver qué harían.
    3. Analizo la situación en términos lógicos y hago lo que creo que tenga más sentido.
    4. Confío en mis instintos después de hacer b y c.
12. ¿Cuál es tu actitud hacia las personas?
    1. Creo que generalmente son buenas y que nunca me mentirían, engañarían o robarían.
    2. Me rodeo de personas que me admiran, aunque no sean las más calificadas.
    3. Contrato a los mejores y les doy la confianza para que realicen un buen trabajo.
    4. Contrato a los mejores y los trato profesionalmente, pero los vigilo como un halcón.
13. ¿Cómo reaccionas cuando alguien daña intencionalmente tu reputación?
    1. Me deprimo mucho y me pregunto por qué no le caí en gracia.
    2. Lo olvido. ¿Para qué armar un lío?
    3. Lo confronto y le pregunto por qué lo hizo.
    4. Le hago lo mismo, sólo que diez veces peor.
14. Vas por buen camino y todo te esta saliendo bien. ¿Qué haces?
    1. Me voy de vacaciones.
    2. Mantengo el estado actual de las cosas.
    3. Cambio de negocio o profesión.
    4. Me mantengo comprometido y concentrado en mi negocio o profesión, creciendo hasta donde sea posible.
15. ¿Cuál es tu actitud hacia el matrimonio?
    1. Mi esposa y yo nos amamos; nunca nos vamos a divorciar.
    2. Creo que mi esposa me ama y seguiríamos siendo amigos si nos separáramos.
    3. El divorcio es una posibilidad, pero no quiero pensar en eso ahora.
    4. Amo a mi esposa y no quisiera divorciarme, pero firmé un acuerdo prematrimonial para proteger mis finanzas.

Ahora suma tu puntaje. Cada “a” vale 1 punto; cada “b” vale 2 puntos; cada “c” vale 3 puntos y cada “d” vale 4 puntos. Mira la siguiente tabla para ver tu puntaje:

PUNTOS	RESULTADO
15–25	Deficiente. Necesitas un gran cambio de actitud.
26–35	Promedio. Necesitas mejorar tu actitud.
36–45	Bien. Tienes potencial, pero necesitas mejorar un poco más.
46–60	Excelente. Estás listo para las grandes ligas. ¡Dale con todo!

EXPLICACIÓN DE LAS PREGUNTAS:

1. ¿Cuánto dinero quisieras tener en cinco años?

¿Por qué elegiste la cifra más baja? Tienes la oportunidad de conseguir desde 100,000 a 5 millones de dólares en los próximos cinco años. Esto depende exclusivamente de ti. Nadie te dijo cuál respuesta debías escoger, ¿por qué elegir entonces la respuesta de 100,000 dólares? Sin embargo, muchas personas hacen esto en la vida real. Se conforman con 100,000 dólares cuando podrían ganar 5 millones. Querer menos dinero demuestra falta de ambición y de confianza. No empieces por resignarte, apunta siempre a la cima. Todos los grandes atletas y multimillonarios buscan la medalla de oro, no la de bronce. Si yo respondiera este cuestionario, habría tachado 5 millones y habría escrito 50 mil millones: esta es la actitud que debes tener para hacer cosas grandes.

2. ¿Cuál es tu sueño financiero?

Tus logros dependen de tus sueños. Si no puedes soñar siquiera con hacer cosas grandes, nunca harás nada grande en tu vida. Pasé mis primeras cinco semanas en Manhattan soñando qué podía hacer con un terreno enorme que había en el West Side, propiedad de la Compañía Central de Transportes de Pennsylvania y Nueva York, la cual estaba en bancarrota. Después de 18 meses de trabajo duro y mucha concentración, me decidí por la propiedad, que valía $62 millones, sin pagar cuota inicial. Pensaba construir el Centro Javits en ese terreno: ese es el poder de los sueños grandes. ¿Qué sueños grandes te emocionan y te hacen sentir bien? No te preocupes por poder hacerlo o no: eso no importa. Soñar no cuesta nada. Emplea tu tiempo disfrutando de tus sueños grandes.

3. ¿Cuál frase describe mejor tu situación financiera?

Esta pregunta demuestra tu ambición. Las personas ambiciosas trabajan más y están mucho más motivadas para realizar grandes esfuerzos en la vida. Si estás satisfecho con tu situación financiera actual, ¿cómo puedes motivarte y hacer todo lo que necesitas para ser rico y exitoso? Tienes que trazarte metas cada vez más altas. Tienes que ansiar más y más o comenzarás a caer rápidamente.

4.¿Cuánto tiempo dedicas diariamente a hacerte rico?

La riqueza es el resultado de las grandes metas y de las acciones que realizas todos los días para alcanzarlas. Muchas personas se trazan grandes metas, pero dejan de concentrarse en sus metas cuando tienen unos cuantos problemas o se distraen con otras cosas que les hacen desviar su atención diaria. Si quieres mantener tus metas vivas, debes trabajar en ellas dos horas diarias como mínimo, todos los días. Nadie debería preocuparse más por tu dinero y éxito que tú.

5.¿Cuánto dinero inviertes en educación, capacitación financiera y de negocios?

Los negocios y finanzas son aguas peligrosas infestadas de tiburones que intentan alimentarse de novatos inocentes. En este juego, el conocimiento es la clave hacia el poder. Invierte el dinero que sea necesario para aprender sobre finanzas o alguien te engañará. El analfabetismo financiero es un problema enorme en este país. Las personas se ven atrapadas en situaciones desastrosas porque no saben cómo hacer las cosas.

6.¿Qué haces cuando tienes un problema difícil?

Los ricos son ricos porque solucionan problemas difíciles. Debes aprender a solucionar los problemas. A los directores generales de las grandes compañías les pagan enormes cantidades de dinero porque resuelven problemas que nadie más puede resolver. Algunos hacen las cosas bien, y otros son terribles y les pagan más de la cuenta. Todos los días resuelvo problemas; es una de las cosas que mejor sé hacer. Si quieres estar en el 2 por ciento de arriba, debes ser muy bueno en encontrar soluciones creativas a problemas que parecen ser imposibles de resolver.

7.¿Cuál es tu actitud hacia el trabajo?

No hay peor sensación que estar condenado a un trabajo que no te gusta. Tienes que amar lo que haces, eso es lo más importante para lograr el éxito. Tienes que dedicarle muchas horas y enfrentar desafíos enormes para ser exitoso. Si no amas lo que haces, nunca conseguirás nada. Si amas tu trabajo, compensarás las dificultades con el placer que sientes al hacerlo. Me encanta hacer negocios y construir edificios grandes. El placer que siento todos los días me hace persistir cuando las cosas se vuelven difíciles.

8.¿Qué harías si perdieras tu trabajo o fuente de ingresos?

Ésta es la prueba por excelencia. Si ocurre un desastre, ¿te rindes y te vas a la casa de tu madre o te armas de valor y haces que suceda algo? Las personas más emprendedoras sufren con frecuencia los golpes más grandes de la vida. Así que si quieres tener metas altas, debes tener las agallas suficientes para asimilar los golpes inevitables que hay en el camino. Si te das por vencido, nadie te ayudará. Ni tus amigos ni el gobierno. Tienes que valerte por tus propios medios y tu actitud es la clave para superar el golpe. Citemos el caso de Steve Madden, el experto en zapatos, que tuvo algunos problemas legales, pero tenía una actitud exitosa que no pudo ser derrotada y regresó en grande. Tienes que convencerte de que tienes lo necesario para superar cualquier problema. Martha Stewart es otro ejemplo: ¡qué regreso tan grande y digno, pocas personas pueden hacer lo que ella hizo!

9.¿Cuál frase describe mejor tus ni...

Índice

• Página de título
• Dedicación
• Tabla de contenidos
• Prólogo
• Introducción - De Pequeño A Grande
• 1 - ¿Tienes Lo Que Se Necesita?
• 2 - ¡Pasión, Pasión, Pasión!
• 3 - Instintos Básicos
• 4 - Crea Tu Suerte
• 5 - El Factor Miedo
• 6 - Venganza
• 7 - ¡Llegó La Hora!
• 8 - Nunca Pierdas De Vista Tu Meta
• 9 - Te Amo, Firma Aquí
• 10 - El Secreto Del Éxito
• Apéndice
• The Learning Annex - Los Destacados Profesores de The Learning Annex
• Índice
• Agradecimientos de donald j. Trump
• Agradecimientos De Bill Zanker
• Acerca de la autora
• Otros libros por donald j. Trump
• Página de Copyright
• Acerca de la editorial