CHAPITRE 1
Quâest-ce que la RĂšgle du 10X ?
La RĂšgle du 10X est la seule chose qui puisse vous garantir que vous obtiendrez tout ce que vous voulez et encore plus que vous ne lâimaginez. Elle fonctionne dans tous les domaines de la vie : spirituel, physique, mental, Ă©motionnel, familial et financier. La RĂšgle du 10X sâappuie sur la comprĂ©hension de lâeffort et de la rĂ©flexion nĂ©cessaires pour rĂ©ussir quelque chose. Il y a de fortes chances que si vous regardez votre passĂ©, vous verrez que vous avez grandement sous-estimĂ© les mesures et les raisonnements nĂ©cessaires pour mener Ă bien un projet au point quâon puisse le qualifier de succĂšs. Moi-mĂȘme, si jâai rĂ©ussi Ă mettre en pratique la premiĂšre partie de la RĂšgle du 10X â Ă©valuer le niveau dâeffort nĂ©cessaire pour atteindre un objectif â jâai Ă©chouĂ© dans la deuxiĂšme partie : ajuster mes pensĂ©es afin dâavoir lâaudace de rĂȘver Ă des choses qui me paraissaient auparavant inimaginables. Jâaborderai ces deux facettes en dĂ©tail.
JâĂ©tudie la rĂ©ussite depuis prĂšs de trois dĂ©cennies et jâai constatĂ© que, bien que lâon sâentende gĂ©nĂ©ralement sur lâidentification des objectifs, la discipline, la persĂ©vĂ©rance, la concentration, la gestion du temps, lâutilisation des bonnes personnes et le rĂ©seautage, je nâavais encore jamais mis le doigt sur ce qui fait vraiment la diffĂ©rence. On mâa demandĂ© des centaines de fois au cours de sĂ©minaires et dâentretiens : « Quâest-ce qui dĂ©termine si une personne obtiendra un succĂšs extraordinaire : ses qualitĂ©s/ ses actions/ son Ă©tat dâesprit ? » Cette question rĂ©currente mâa poussĂ© Ă chercher sâil y avait quelque chose dans ma propre vie qui avait fait une diffĂ©rence : « Quelle est la chose qui a fait la plus grande diffĂ©rence ? » Je ne suis pas gĂ©nĂ©tiquement diffĂ©rent des autres, et je nâai jamais Ă©tĂ© particuliĂšrement chanceux. Je nâai jamais bĂ©nĂ©ficiĂ© de la protection de personnages haut placĂ©s, ni frĂ©quentĂ© dâĂ©coles rĂ©servĂ©es Ă lâĂ©lite. Alors quâest-ce qui mâa permis de rĂ©ussir ?
En repensant Ă ma vie, je me suis rendu compte que la chose qui sous-tend tous les succĂšs que jâai obtenus, câest dâen avoir toujours fait 10 fois plus que les autres. Pour chaque prĂ©sentation de vente, appel tĂ©lĂ©phonique ou rendez-vous, je multipliais ce nombre par 10. Lorsque jâai commencĂ© Ă acheter des biens immobiliers, jâai regardĂ© 10 fois plus de propriĂ©tĂ©s que je ne pouvais en acheter, puis jâai fait des offres pour mâassurer de pouvoir acheter ce que je voulais au prix que je voulais. Jâai abordĂ© toutes mes entreprises en dĂ©ployant une activitĂ© massive : câest le dĂ©nominateur commun Ă tous mes succĂšs. JâĂ©tais complĂštement inconnu lorsque jâai crĂ©Ă© ma premiĂšre sociĂ©tĂ© sans mĂȘme un plan dâaffaires. Je nâavais aucun savoir-faire ni relation dans le milieu, et le seul argent qui entrait Ă©tait gĂ©nĂ©rĂ© par les nouvelles ventes. Cependant, jâai pu bĂątir une entreprise saine et viable simplement en dĂ©ployant une activitĂ© de loin supĂ©rieure Ă ce que les autres considĂ©raient comme raisonnable. Je me suis fait un nom, et jâai littĂ©ralement changĂ© une industrie Ă moi seul.
Je tiens cependant Ă ce que les choses soient claires : je ne pense pas que ma rĂ©ussite ait quelque chose dâextraordinaire, et je ne pense pas non plus avoir exploitĂ© tout mon potentiel. Je suis tout Ă fait conscient quâil y a plein de gens qui ont beaucoup plus de succĂšs que moi, du moins financiĂšrement parlant. Bien que je ne sois ni Warren Buffett ni Steve Jobs, ou lâun des fondateurs de Facebook ou de Google, jâai crĂ©Ă© de nombreuses entreprises Ă partir de rien qui mâont permis de mener un style de vie fort agrĂ©able. Si mes succĂšs financiers nâont pas Ă©tĂ© aussi extraordinaires, câest uniquement parce que je nâai pas respectĂ© la deuxiĂšme partie de la RĂšgle du 10X : la façon de penser 10X. Câest mon seul regret : ne pas avoir abordĂ© ma vie dans le bon Ă©tat dâesprit. Jâaurais dĂ» me fixer des objectifs 10 fois supĂ©rieurs Ă ceux dont je rĂȘvais au dĂ©but. Mais, comme vous, jây travaille maintenant et jâai encore quelques annĂ©es pour corriger cela.
Tout au long de ce livre, jâĂ©voque lâidĂ©e dâatteindre des « niveaux extraordinaires » de succĂšs. Extraordinaire, par dĂ©finition, signifie tout ce qui est en dehors du domaine de ce que la plupart des gens normaux font et accomplissent dans la vie. Ăvidemment, cette dĂ©finition varie en fonction des personnes et des succĂšs qui servent Ă la comparaison. Avant de dire : « Je nâai pas besoin de rĂ©ussir de façon extraordinaire », « Il nây a pas que le succĂšs dans la vie », « Je veux simplement ĂȘtre heureux », ou quoi que ce soit dâautre qui vous passe par la tĂȘte en ce moment, soyez sĂ»r dâune chose : pour passer Ă lâĂ©tape suivante, peu importe ce Ă quoi vous aspirez, vous devrez penser et agir dâune maniĂšre totalement diffĂ©rente. Vous ne serez pas capable de passer Ă lâĂ©tape suivante dâun projet sans adopter une vision plus large des choses, sans appuyer sur lâaccĂ©lĂ©rateur et faire appel Ă plus de chevaux-moteur. Vos pensĂ©es et vos efforts sont la raison pour laquelle vous ĂȘtes lĂ oĂč vous ĂȘtes en ce moment. Il est donc raisonnable de se mĂ©fier des deux !
Supposons que vous avez un emploi, mais pas dâĂ©conomies, et que vous voulez toucher 1 000 $ de plus par mois. Ou peut-ĂȘtre que vous avez actuellement 20 000 $ en banque et que vous voulez Ă©conomiser un million de dollars, ou encore que votre entreprise fait un million de dollars de ventes par annĂ©e et que vous voulez atteindre 100 millions de dollars. Peut-ĂȘtre aussi que vous dĂ©sirez simplement dĂ©nicher un autre emploi, perdre 20 kilos, ou trouver le bon partenaire. Ces scĂ©narios se rapportent Ă diffĂ©rents domaines de la vie, mais ils ont tous une chose en commun : la personne qui les dĂ©sire ne sâest pas encore manifestĂ©e. Chacun de ces objectifs a de la valeur en soi, et chacun dâeux nĂ©cessitera une façon diffĂ©rente de les conceptualiser et dâagir pour les atteindre. Ils sont tous extraordinaires sâils dĂ©passent ce que vous avez appris Ă considĂ©rer comme ordinaire. MĂȘme si ces objectifs ne sont pas « exceptionnels » par rapport Ă ce que recherchent dâautres personnes, le but que vous vous fixez devrait toujours vous amener Ă un endroit plus Ă©levĂ© ou du moins vers un objectif que vous nâavez pas encore atteint.
Les autres auront leur propre opinion quant Ă votre rĂ©ussite, mais vous seul ĂȘtes en mesure de dĂ©cider si elle est extraordinaire ou non. Vous ĂȘtes le seul Ă connaĂźtre votre vĂ©ritable potentiel et Ă savoir si vous avez Ă©tĂ© Ă la hauteur de celui-ci ; personne dâautre ne peut le dĂ©terminer. Souvenez-vous que le succĂšs est le degrĂ© ou la mesure de lâatteinte dâun objectif souhaitĂ©. Une fois que vous avez atteint le but dĂ©sirĂ©, la question est alors de savoir si vous continuez Ă multiplier et rĂ©pĂ©ter vos efforts afin de maintenir ce rĂ©sultat. Bien que le succĂšs puisse dĂ©crire un fait accompli, les gens nâĂ©tudient gĂ©nĂ©ralement pas le succĂšs en termes de ce quâils ont fait. Ils lâabordent en pensant Ă quelque chose quâils cherchent Ă accomplir. Ce qui est intĂ©ressant Ă propos du succĂšs, câest quâil nous rappelle notre propre respiration ; la derniĂšre bouffĂ©e dâair que vous avez inspirĂ©e est importante, mais pas aussi importante que la suivante.
Peu importe ce que vous avez dĂ©jĂ accompli, vous aurez envie de continuer Ă rĂ©aliser dâautres accomplissements dans les annĂ©es Ă venir. Ne plus essayer de rĂ©ussir, câest comme essayer de vivre le reste de votre vie avec la derniĂšre bouffĂ©e dâair que vous avez inspirĂ©e. Tout change, rien ne reste tel quel ; pour que les choses se maintiennent, il faut leur prĂȘter attention et agir en consĂ©quence. AprĂšs tout, un mariage ne se nourrit pas uniquement de lâamour que les conjoints ont ressenti le jour oĂč ils ont uni leurs destinĂ©es.
Les gens qui rĂ©ussissent, tant dans leur vie professionnelle que personnelle, continuent de travailler, de produire et de crĂ©er, mĂȘme aprĂšs avoir atteint la prospĂ©ritĂ©. Le monde regarde ces gens avec Ă©tonnement et confusion, en posant des questions comme : « Pourquoi continuent-ils Ă travailler ? » La rĂ©ponse est simple : Les gens qui ont connu un grand succĂšs savent quâils doivent continuer Ă faire des efforts sâils veulent rĂ©aliser de nouveaux projets. DĂšs que lâon renonce Ă atteindre lâobjet ou le but dĂ©sirĂ©, le cycle du succĂšs prend fin.
Quelquâun mâa dit rĂ©cemment : « De toute Ă©vidence, vous ĂȘtes assez riche pour vivre confortablement jusquâĂ la fin de vos jours, pourquoi continuez-vous Ă dĂ©ployer autant dâĂ©nergie ? » Parce que je suis obsĂ©dĂ© par lâidĂ©e de rĂ©aliser encore plus dâaccomplissements. Je tiens absolument Ă laisser un hĂ©ritage et une empreinte positive sur notre planĂšte. Je suis trĂšs malheureux quand je ne fais rien et extrĂȘmement heureux quand je cherche Ă atteindre mon plein potentiel et Ă exploiter toutes mes capacitĂ©s. Ma dĂ©ception ou mon insatisfaction par rapport Ă ma situation actuelle nâest pas le signe que quelque chose ne tourne pas rond chez moi, mais plutĂŽt que quelque chose fonctionne Ă merveille. Je crois quâil est de mon devoir moral dâavoir du succĂšs pour moi-mĂȘme, ma famille, mon entreprise et mon avenir. Personne ne me convaincra que mon dĂ©sir dâatteindre de nouveaux sommets nâest pas une bonne chose. Devrais-je ĂȘtre heureux de lâamour que jâai ressenti pour mes enfants et ma femme hier, ou devrais-je continuer Ă les aimer et Ă leur montrer mon affection aujourdâhui et demain ?
La rĂ©alitĂ© est que la plupart des gens ne considĂšrent pas avoir rĂ©ussi dans la vie, peu importe ce quâils entendent par « rĂ©ussir » ; beaucoup aspirent à « quelque chose de mieux » dans au moins un domaine de leur vie. Or, ce sont ces personnes qui liront ce livre : les insatisfaits qui aspirent Ă quelque chose de mieux. Et vraiment, qui ne veut pas entretenir de meilleures relations humaines, passer plus de temps de qualitĂ© avec leurs proches, vivre plus dâexpĂ©riences mĂ©morables, jouir dâune meilleure santĂ©, avoir plus dâĂ©nergie, dĂ©velopper sa spiritualitĂ© et contribuer au bien-ĂȘtre de la sociĂ©tĂ© ? Le point commun de toutes ces aspirations est le dĂ©sir de sâamĂ©liorer, et ce sont des qualitĂ©s Ă lâaune desquelles dâinnombrables personnes mesurent leur propre succĂšs.
Peu importe ce que vous voulez faire ou ĂȘtre â que ce soit perdre 5 kilos, Ă©crire un livre ou devenir milliardaire â votre dĂ©sir dâatteindre ces objectifs est un Ă©lĂ©ment incroyablement important pour y parvenir. Tous ces objectifs sont vitaux pour votre survie parce quâils indiquent ce dont vous ĂȘtes capable. Quel que soit lâobjectif que vous vous efforcez dâatteindre, vous devrez penser diffĂ©remment, adopter une attitude inĂ©branlable et prendre des mesures massives qui reprĂ©sentent 10 fois ce que vous jugez nĂ©cessaires, suivies dâautres mesures du mĂȘme genre. Presque tous les problĂšmes auxquels les gens font face dans leur carriĂšre et dans leur vie â lâĂ©chec dâune diĂšte, un mariage qui bat de lâaile ou des problĂšmes financiers â sont tous le rĂ©sultat dâun manque de mesures appropriĂ©es.
Alors avant de vous dire pour la millioniĂšme fois : « Je serais heureux si seulement jâavais ceci ou cela », « Je ne veux pas ĂȘtre riche, mais simplement vivre confortablement » ou « Jâen veux juste assez pour ĂȘtre heureux », vous devez comprendre un point essentiel : limiter le niveau de succĂšs que vous dĂ©sirez atteindre est en soi une violation de la RĂšgle du 10X. Quand les gens commencent Ă poser des limites Ă leur propre rĂ©ussite, je vous assure quâils finissent toujours par revoir Ă la baisse ce qui est nĂ©cessaire pour rĂ©ussir, et par Ă©chouer lamentablement Ă faire ce quâil faut pour conserver ce quâils ont acquis.
Câest le point central de la RĂšgle du 10X : vous devez vous fixer des objectifs qui sont 10 fois supĂ©rieurs Ă ce que vous pensez vouloir, et ensuite faire 10 fois ce que vous pensez quâil faudra faire pour atteindre ces objectifs. Les pensĂ©es massives doivent ĂȘtre suivies par des actions massives. Il nây a rien dâordinaire avec la RĂšgle du 10X. Le nom le dit : multipliez par 10 les pensĂ©es et par 10 les actions. La RĂšgle du 10X fait appel Ă une mentalitĂ© de pure domination. Vous ne devez jamais faire ce que font les autres. Vous devez ĂȘtre prĂȘt Ă faire ce quâils ne feront pas, et mĂȘme Ă prendre des mesures que vous jugeriez « dĂ©raisonnables ». Cette mentalitĂ© de domination nâa pas pour but de manipuler les autres ; il sâagit plutĂŽt dâĂȘtre un modĂšle pour les autres dans les domaines de la pensĂ©e et de lâaction. Votre Ă©tat dâesprit et vos actes devraient ĂȘtre le mĂštre-Ă©talon qui permet aux autres de mesurer leur propre rĂ©ussite. Ceux qui adoptent la RĂšgle du 10X ne sâapprochent jamais dâune cible en visant prĂ©cisĂ©ment Ă atteindre cet objectif. Au contraire, ils chercheront Ă dominer lâensemble du secteur, et ils prendront des mesures dĂ©raisonnables pour le faire. Si vous entreprenez une tĂąche en ayant Ă lâesprit de restreindre lâimpact du rĂ©sultat obtenu, vous rĂ©viserez Ă la baisse les mesures nĂ©cessaires pour atteindre cet objectif.
Voici la liste des erreurs les plus courantes lorsque les gens se fixent des objectifs Ă atteindre :
- Rater la cible en se fixant des objectifs trop bas et en ne tenant pas compte du niveau de motivation que cela requiert.
- Sous-estimer grandement ce quâil faudra en termes dâactions, de ressources, dâargent et dâĂ©nergie pour atteindre lâobjectif.
- Consacrer trop de temps Ă la concurrence et pas assez de temps Ă dominer leur secteur.
- Sous-estimer lâampleur de lâadversitĂ© quâils devront surmonter afin dâatteindre rĂ©ellement lâobjectif quâils se sont fixĂ©.
Le problĂšme des faillites en sĂ©rie auxquelles les Ătats-Unis ont Ă©tĂ© confrontĂ©s est un parfait exemple de cette sĂ©rie de faux pas. Ceux qui ont Ă©tĂ© victimes de cette situation ont mal ciblĂ© leurs objectifs, sous-estimĂ© le nombre de mesures nĂ©cessaires et se sont concentrĂ©s trop intensĂ©ment sur leurs compĂ©titeurs au lieu de crĂ©er une situation oĂč les revers imprĂ©vus nâauraient aucun effet sur eux. Les gens se sont comportĂ©s comme des moutons en adoptant une mentalitĂ© basĂ©e sur la concurrence, plutĂŽt que sur la domination, pendant le boom immobilier. Ils se sont dit : « Je dois imiter mon collĂšgue/mon voisin/mon beau-frĂšre », alors quâils auraient dĂ» se dire : « Je dois faire ce qui est le mieux pour moi. »
MalgrĂ© ce que beaucoup de gens prĂ©tendent (ou veulent croire), la vĂ©ritĂ© est que tous ceux qui ont souffert de lâeffondrement du marchĂ© immobilier et du dĂ©sastre des saisies qui ont suivies, ne sâĂ©taient pas fixĂ© des objectifs valables pour assurer leur propre survie. Le nombre de saisies a ensuite eu une incidence sur la valeur des maisons dans lâensemble du pays. Et lorsque le marchĂ© immobilier sâest effondrĂ©, il a eu un impact nĂ©gatif sur tout le monde, mĂȘme sur ceux qui nâavaient pas investi dans lâimmobilier. Le chĂŽmage a soudainement doublĂ©, puis triplĂ©. Par consĂ©quent, des industries ont Ă©tĂ© paralysĂ©es, des entreprises ont fermĂ© leurs portes et des comptes de retraite ont fondu comme neige au soleil. MĂȘme les investisseurs les plus sophistiquĂ©s se mĂ©prennent sur la quantitĂ© exacte de richesse nĂ©cessaire pour rĂ©sister Ă ce genre de tempĂȘte. Personne ne vous empĂȘche de blĂąmer les banques, la RĂ©serve fĂ©dĂ©rale, les courtiers en hypothĂšques, le timing, la malchance, ou mĂȘme Dieu si vous voulez, mais la rĂ©alitĂ© est que les acteurs Ă©conomiques (moi y compris), ainsi que dâinnombrables banques, sociĂ©tĂ©s, et mĂȘme de grandes industries, nâont pas rĂ©ussi Ă Ă©valuer correctement la situation.
Quand les gens ne se fixent pas des objectifs 10 fois supĂ©rieurs Ă ce quâils avaient dâabord envisagĂ© â et ne parviennent donc pas Ă fonctionner Ă des niveaux 10X â ils se laissent souvent sĂ©duire par lâidĂ©e de « devenir riches rapidement » et deviennent ainsi vulnĂ©rables aux soubresauts du marchĂ©. Si vous vous Ă©tiez occupĂ© des mesures que vous deviez prendre â en visant Ă dominer votre secteur â vous nâauriez probablement pas cĂ©dĂ© Ă ce genre de tentations. Je le sais parce que ça mâest arrivĂ©. Je me suis moi-mĂȘme retrouvĂ© dans cette situation parce que je nâavais pas correctement multipliĂ© mes objectifs par 10 et je me suis laissĂ© sĂ©duire par des propositions malhonnĂȘtes. Un jour, quelquâun mâa approchĂ©, a gagnĂ© ma confiance et a prĂ©tendu pouvoir me faire gagner beaucoup dâargent si seulement jâacceptais dâunir mes forces aux siennes et Ă celles de sa compagnie. Parce que je nâavais pas suffisamment confiance en moi, je suis tombĂ© dans son piĂšge et la chute a Ă©tĂ© douloureuse. Si jâavais bien fixĂ© mes propres objectifs, jâaurais Ă©tĂ© tellement occupĂ© Ă faire le nĂ©cessaire pour les atteindre que je nâaurais mĂȘme pas eu le temps de rencontrer cet escroc.
Si vous regardez autour de vous, vous verrez probablement que lâhumanitĂ©, dans son ensemble, a tendance Ă viser plutĂŽt bas. En fait, de nombreuses personnes ont Ă©tĂ© programmĂ©es pour se fixer des objectifs qui ne correspondent mĂȘme pas Ă leurs propres dĂ©sirs. On nous a appris ce qui est considĂ©rĂ© comme « beaucoup dâargent », ce qui dĂ©termine si nous sommes riches, pauvres ou dans la classe moyenne. Nous avons des notions prĂ©dĂ©terminĂ©es sur ce qui est juste, ce qui est difficile, ce qui est possible, ce qui est Ă©thique, ce qui est bien ou mauvais, ce qui est laid, ce qui a bon goĂ»t, ce qui paraĂźt bien, et ainsi de suite. Nâallez donc pas croire que le choix de vos objectifs nâest pas influencĂ© par ces paramĂštres prĂ©Ă©tablis.
Tout objectif que vous vous fixez va ĂȘtre difficile Ă atteindre, et vous serez inĂ©vitablement déçu Ă certains moments en cours de route. Alors pourquoi ne pas vous fixer dĂšs le dĂ©but des objectifs beaucoup plus ambitieux que ceux que vous avez jugĂ©s dignes dâĂȘtre atteints ? Si cela demande du travail, de lâeffort, de lâĂ©nergie et de la persĂ©vĂ©rance, pourquoi ne pas en faire 10 fois plus ? Et si vous sous-estimiez vos propres capacitĂ©s ?
Mais peut-ĂȘtre me direz-vous : est-ce que je ne risque pas dâĂȘtre amĂšrement déçu si je me fixe des objectifs irrĂ©alistes ? Prenez quelques instants pour Ă©tudier lâhistoire ou, mieux encore, revenez simplement sur votre vie passĂ©e. Il y a de fortes chances que vous ayez Ă©tĂ© plus souvent déçu en vous fixant des objectifs excessivement modestes et en les atteignant, pour ensuite ĂȘtre consternĂ© de ne toujours pas avoir ce que vouliez. Selon une autre Ă©cole de pensĂ©e, il ne faut pas se fixer des objectifs « irrĂ©alistes » parce quâils vous obligeraient Ă abandonner si vous vous rendez compte que vous nâarrivez pas Ă les atteindre. Mais ne serait-il pas plus efficace de ne pas atteindre un objectif 10 fois plus ambitieux que de ne pas atteindre le dixiĂšme de cet objectif ? Disons que mon objectif initial est de gagner 100 000 $, et que je dĂ©cide ensuite de monter la barre Ă un million de dollars. Lequel de ces objectifs prĂ©fĂ©reriez-vous rater de peu ?
Certains prĂ©tendent quâavoir des attentes est la meilleure façon dâĂȘtre toujours malheureux. Cependant, je peux vous assurer, dâaprĂšs mon expĂ©rience personnelle, que vous souffrirez beaucoup plus si vous vous fixez des objectifs moyens. Vous nâinvestirez tout simplement pas lâĂ©nergie, les efforts et les ressources nĂ©cessaires pour tenir compte des variables et des conditions imprĂ©vues que vous rencontrerez en cours de route.
Pourquoi passer votre vie Ă gagner seulement assez dâargent pour finir avec pas assez dâargent ? Pourquoi faire de lâexercice au gym seulement une fois par semaine, juste pour vous esquinter et ne jamais voir votre silhouette sâamĂ©liorer ? Pourquoi se contenter dâĂȘtre « assez bon » dans quelque chose quand on sait que le marchĂ© ne rĂ©compense que lâexcellence ? Pourquoi travailler huit heures par jour dans un emploi oĂč personne ne vous apprĂ©cie, alors que vous pourriez ĂȘtre une superstar, et peut-ĂȘtre mĂȘme diriger ou possĂ©der lâentreprise pour laquelle vous travaillez ? Tous ces exemples nĂ©cessitent de lâĂ©nergie. Mais ...