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1Dans la tête d’un recruteur…
Depuis bientôt 20 ans, je fais régulièrement passer des entretiens de recrutement et prépare également des candidats au passage de ces entretiens.
✦ Cette expérience m’a amenée à constater que la plupart des candidats ont le réflexe de se concentrer sur la description, souvent trop détaillée, de leur parcours d’une part, et d’anticiper les questions que le recruteur pourrait poser d’autre part.
C’est humain, chacun fait avec ce dont il dispose. La plupart des candidats se concentrent donc sur une description de parcours qui figure pourtant déjà dans le CV, déjà lu par le recruteur avant l’entretien. Décrire son parcours en détail, de manière chronologique, apporte une structure confortable pour le candidat mais n’apporte aucune valeur ajoutée au recruteur et pire, va rapidement le lasser.
✦ Ce qui fait qu’un candidat est choisi, c’est qu’il est capable de centrer l’entretien sur les attentes du recruteur. La difficulté réside dans le fait que ces attentes, que nous proposons de formuler sous forme de questions, sont rarement exprimées comme telles par le recruteur.
J’entendais récemment une candidate que je préparais m’affirmer : « De toutes façons, on a beau se préparer, l’entretien ne se passe jamais comme on l’avait prévu. » C’est vrai, et il est inévitable de s’adapter à l’interlocuteur, à sa manière de procéder. Néanmoins, les attentes d’un recruteur ne varient pas. Une fois ces attentes connues et préparées, elles constituent une trame d’entretien à laquelle le candidat peut toujours revenir.
Cette constance tombe bien, dans la mesure où très souvent les candidats qui passent un entretien ont peu de temps à consacrer à la préparation. Ils sont rarement habitués à en passer et cherchent à être efficients dans leur préparation. En particulier pour les candidats expérimentés, on ne passe pas tous les jours un entretien de recrutement. Un candidat a donc besoin de comprendre rapidement les clés lui permettant d’être choisi. Car on ne passe pas un entretien simplement pour le « réussir ». On le passe pour être choisi.
✦ L’objectif n’est pas d’amener le recruteur à considérer que votre candidature est préférable à celle d’un autre, mais de l’amener à éviter de comparer votre candidature et à conclure que c’est vous qu’il veut, personne d’autre.
Atteindre cet objectif, c’est réussir à parler du recruteur en parlant de soi. Parler de lui, à savoir comprendre ses attentes, ses besoins et y répondre le plus précisément et factuellement possible. Etre retenu lors d’un entretien de recrutement repose sur une alchimie que nous pouvons maîtriser : le résultat n’est pas « à la tête du client ».
✦ La réussite ne dépend que de soi : lors d’un recrutement, nous ne sommes jamais en compétition avec d’autres mais avec nous-même.
Penser l’inverse c’est compter sur les faiblesses des autres candidats, sur le fait que nos forces seront supérieures, ou bien encore penser que la comparaison effectuée par le recruteur nous sera favorable. Or, le choix de votre profil par un recruteur ne doit pas être fondé sur une comparaison mais sur une certitude : vous serez la bonne personne, pour le job et pour l’entreprise, à court terme et à long terme.
✦ Enfin, si le rapport de force semble en la défaveur du candidat, il est plus équilibré qu’il n’y paraît : je demande un emploi mais le recruteur a besoin de m’attirer si je corresponds au profil qu’il recherche.
Le recruteur a besoin de moi. A moi de faire en sorte de valoriser mon expérience, mes compétences, mon potentiel d’évolution, ma personnalité pour transformer une supposition en certitude dans la perception du recruteur.
✦ Vous disposez déjà de tous les moyens pour réussir, cet ouvrage va vous aider à les mobiliser efficacement en limitant la préparation à l’indispensable, à savoir la préparation des réponses aux questions que tous les recruteurs se posent.
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2Est-ce que ma première impression est positive ?
la première impression du recruteur est donnée avec le curriculum vitae. La « première impression » du recruteur démarre avant l’entretien, à la lecture du CV.
Un CV court et centré sur vos résultats donnera la perception...
