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DEUXIÈME PARTIE
CRÉEZ UNE FORMATION EFFICACE ET RENTABLE EN 5 ÉTAPES
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CHAPITRE 4
ÉTAPE 1 – CHOISISSEZ VOTRE THÈME ET TROUVEZ LA BONNE IDÉE
LES CLÉS DE CE CHAPITRE
- Identifiez tous vos contenus dormants.
- Concentrez-vous sur ce que cherchent vos clients et ce qui vous fait vibrer.
- Apportez un soin particulier à votre titre.
Je vais maintenant vous partager la méthode en 5 étapes que j’ai utilisée pour créer toutes mes formations en ligne. Cette méthode est très efficace et peut également s’appliquer à la création d’autres offres comme des programmes de groupe ou des ateliers en ligne. Elle va vous apporter de la clarté pour créer un contenu attractif, efficace et une structure pour ne pas vous éparpiller et pour lancer votre première formation sur des bases solides.
Si vous faites les exercices au fur et à mesure, vous pourrez, à la fin de ce livre, mettre en vente votre toute première formation en ligne !
La première étape concerne le choix de votre thème. Choisir son thème est un jeu subtil qui revient à trouver le point commun entre ce que vous avez envie de transmettre, ce que vous savez et maîtrisez, et ce que vos clients veulent.
Beaucoup de formateurs se concentrent sur ce qu’ils savent ou sur ce qu’ils pensent devoir transmettre à leurs clients. Mais LA bonne idée, celle qui va vous permettre de créer une formation efficace et rentable, doit tenir compte de trois critères :
- vous devez enseigner quelque chose que vous maîtrisez. Si vous l’avez expérimenté, vécu, c’est encore mieux ;
- la thématique doit vous faire vibrer. Transmettre avec passion, inspiration est toujours plus puissant pour vos clients ;
- la bonne idée est celle qui répond à un besoin CONSCIENT de vos clients. En clair, votre formation doit traiter d’un sujet que vos clients recherchent déjà activement.
Ces trois critères vous permettront de faire le tri et vous aideront à clarifier ce qui est le plus porteur dans votre domaine.
RÉVEILLEZ VOTRE CONTENU DORMANT
Cela va sans dire : votre formation doit s’appuyer sur vos domaines de compétence. Pour identifier les domaines où vous êtes le plus à l’aise et où vous avez le plus d’expertise, vous pouvez étudier les contenus que vous avez déjà créés. Vous en avez sûrement bien plus que ce que vous pensez et il y a fort à parier qu’une formation en ligne soit déjà là, quasiment prête, dans vos cartons. Seulement pour l’instant, ce contenu est de l’argent qui dort et qui n’attend qu’à être optimisé ! Pour « réveiller ce contenu dormant », je vous propose un exercice que je fais faire à toutes mes clientes et qui provoque à chaque fois de très belles surprises. Il s’agit de l’exercice de « l’état des lieux ». Il va vous permettre de dresser la liste de tout votre contenu en prenant en compte des éléments auxquels vous n’auriez peut-être pas pensé sans cela.
Je dresse la liste de tout le contenu que j’ai créé jusqu’à présent, en incluant :
- mes articles de blog ;
- mes vidéos ;
- mes podcasts ;
- les enregistrements de mes webinaires ;
- mes notes et présentations de conférences ;
- les formations et ateliers que j’ai déjà donnés ;
- mes Facebook lives ;
- les conseils que j’envoie régulièrement par email à mes clients ;
- les ebooks, PDF ou exercices que j’envoie à mes clients ;
- mes réponses aux questions les plus fréquemment posées sur mes réseaux sociaux ou lors de rencontres physiques ;
- les bonus que j’ai déjà créés ;
- les conseils que je partage gratuitement par email ou sur les réseaux sociaux ;
- les méditations et autres supports audio que j’ai créés ;
- les interviews inspirantes que j’ai menées ou auxquelles j’ai participé.
Cette liste n’est, bien sûr, pas exhaustive. Ajoutez-y tous les contenus qui vous semblent pertinents.
- Ensuite, pour chaque contenu, je note le titre, la longueur (nombre de pages pour les textes ou articles ou durée pour les vidéos et enregistrements audio), le type (promotionnel, gratuit, payant) et le lieu de stockage (Dropbox, Facebook, dossier sur ordinateur, etc.).
- Une fois l’état des lieux terminé, je regroupe les contenus traitant de sujets similaires et je regarde s’il y a déjà de grandes thématiques qui s’en dégagent.
Maintenant que vous avez identifié vos contenus dormants, vous allez mettre en lumière ceux qui ont eu le plus grand succès.
Par exemple : un webinaire qui a généré des ventes ou un article qui a été largement commenté ou encore une série d’enregistrements audio qui a beaucoup plu à vos clients. Ces contenus-là sont précieux car ils ont déjà fait leurs preuves. L’objectif sera donc de capitaliser sur ces réussites.
Voici deux questions principales à se poser pour transformer vos contenus à succès en formations en ligne.
Le contenu peut-il être vendu tel quel ?
- Y est-il fait mention de dates (date de début d’atelier par exemple) ?
- Contient-il un speech de vente d’une autre offre qu’il faudrait enlever (comme dans le cas d’un webinaire par exemple) ?
- Les visuels sont-ils toujours cohérents avec votre marque ?
Apporte-t-il une réelle transformation ?
Un contenu gratuit peut être très inspirant et avoir beaucoup de succès. Toutefois, pour devenir une formation payante, il doit apporter une vraie valeur ajoutée à vos clients : la transformation dont nous avons parlé dans la première partie. Si ce n’est pas le cas, que faudrait-il pour l’enrichir ? Devez-vous ajouter des exercices, du contenu informatif, des supports audio sur le même thème ?
Par exemple, l’une de mes formations en ligne, « Comment dépasser le syndrome de l’imposteur pour oser se rendre visible », est née d’une conférence/atelier sur la légitimité que j’avais donnée chez Procter & Gamble, une multinationale américaine spécialisée dans les biens de consommation. Ils avaient constaté en interne que les femmes avaient tendance à ne pas mettre en avant leur valeur et ils voulaient amorcer une réflexion sur ce sujet. Je leur ai donc proposé un atelier pour aider leurs collaboratrices à construire leur légitimité et à dépasser le syndrome de l’imposteur. J’ai pu en voir les bénéfices et les retours positifs. J’ai donc décidé de l’adapter en ligne.
Pour cela, j’ai repris ma présentation et tourné une vidéo dans laquelle je dispensais le contenu. J’ai également ajouté des exercices pour m’assurer que les concepts étaient compréhensibles en autonomie. Enfin, pour être certaine de la qualité délivrée à mes futures clientes, j’ai proposé une première version en visioconférence en live. J’ai ensuite vendu la formation en autonomie complète.
Si vous n’avez aucun contenu à succès à optimiser facilement, pas de panique ! Restez concentré sur les thématiques qui ressortent de votre état des lieux. Remarquez également les supports que vous utilisez le plus et que vous appréciez.
SUIVEZ VOTRE ENVIE
Votre activité évolue avec vous. Certaines thématiques vous semblent aujourd’hu...
