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Le contract management
Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
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- 336 pages
- French
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- Disponible sur iOS et Android
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Le contract management
Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
Détails du livre
Table des matières
Citations
À propos de ce livre
Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.
Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage? L'ouvrage propose:
- Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
- Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
- Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
- Les apports de la psychologie expérimentale.
Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur:
- Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
- Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
- Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
- Le Legal (ou Contract) Design.
- Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
- Les impacts de la réforme du droit des obligations...
Foire aux questions
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Informations
Table des matières
- Couverture
- Page de titre
- Copyright
- Sommaire
- Préface à la nouvelle édition
- Préface à la première édition
- Introduction
- Chapitre 1. La performance contractuelle, un enjeu stratégique
- Chapitre 2. Le projet : un processus complexe
- Chapitre 3. … qui ne peut être totalement cadré par le contrat
- Chapitre 4. Les apports de la psychologie expérimentale
- Chapitre 5. La gestion du contrat au quotidien
- Chapitre 6. La fonction de contract manager dans l’organisation
- Chapitre 7. L’innovation au service du contract management
- Conclusion
- Glossaire
- À propos de WillBe Group
- Index