La première fois

Fabrice Carlier

• Éditeur: Studyrama
• Année: 2023
• ISBN:
  9782759051366
• Sujet: Business
• Sous-sujet: Business General

Thème général: les managers en début d’activité ont besoin de conseils pratiques pour surmonter les obstacles des « premières fois ». Dans le domaine commercial, la question des négociations (côté achat et côté vente) est un point essentiel de la vie du manager. Apport de l’ouvrage: ce livre est destiné à guider les jeunes cadres dans leurs premières négociations. Il apprend à
• acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair;
• construire une relation durable avec ses clients en favorisant une relation gagnant-gagnant;
• défendre ses marges et augmenter son chiffre d’affaires. Les plus de l’ouvrage:
• thème porteur qui marche bien auprès des jeunes cadres;
• un ton volontairement pratique, didactique, opérationnel et... détendu;
• l’expérience de l’auteur, spécialiste reconnu de la prise de parole et de l’oralité;
• petit format et petit prix.

Table des matières

• Couverture
• Titre
• Dédicace
• [SOMMAIRE]
• [INTRODUCTION]
• [PARTIE I] : CONDITIONS ET PRÉALABLES
• [PARTIE II] : LA PRÉPARATION
• [PARTIE III] : LA PRÉPARATION
• [PARTIE IV] : LE DÉROULEMENT
• [PARTIE V] : NÉGOCIATEUR
• [CONCLUSION]
• [BIBLIOGRAPHIE]
• Copyright