Come promuovere te stesso in modo efficace

Stefano Ragno

• Editore: Stefano Ragno
• Anno: 2016
• ISBN:
  9788822838605
• Argomento: Business
• Categoria: Business General

Il lavoro è il mezzo attraverso il quale le persone trovano la loro identità e definiscono la loro posizione all'interno della società. La fase di ricerca del lavoro non è dunque da sottovalutare, ma deve essere considerata come un importante investimento e promozione di sé stessi. Nell'ambito della ricerca attiva del lavoro la parola Self marketing significa dedicare le risorse personali per creare e divulgare un'immagine di noi stessi adatta alla nostra professionalità: la persona diventa il prodotto da commercializzare, valorizzato dalle proprie caratteristiche e abilità personali e dalle proprie esperienze professionali. Self marketing dunque vuol dire ideare, creare, modellare, promuovere il proprio brand col fine di portarlo al successo e di conseguenza trovare delle persone ben contente di investire su di esso. Per mettere in pratica questo processo è necessaria una consapevolezza di sé stessi e del mondo esterno che potrete acquisire attraverso delle strategie mirate e calibrate su voi stessi. Il self marketing è un processo scientifico che deve essere curato fin dal suo inizio concentrando le proprie risorse personali sugli aspetti più importanti, questo libro vi guiderà attraverso tutto il processo di promozione della vostra persona, aiutandovi a posizionare il vostro brand personale sul mercato del lavoro in maniera adeguata. Imparerete a conoscere meglio voi stessi, acquisendo maggiore consapevolezza delle vostre potenzialità e competenze, imparerete come valorizzare i vostri punti di forza e come padroneggiare gli strumenti necessari alla promozione di voi stessi, come ad esempio scrivere un curriculum vitae efficace oppure come posizionarvi sul web e sui social network, imparerete inoltre a sfruttare al meglio le vostre conoscenze personali per aumentare le opportunità.

1 - Self marketing e personal branding

Partiamo dalla seguente premessa: il Self Marketing è l’arte di applicare gli strumenti e le tecniche del marketing alla persona per conseguire obiettivi di successo sia in ambito professionale che personale. Si può definire come il marketing di sé stessi, considerando la propria persona il prodotto da commercializzare.

Conoscere il self marketing significa conoscere i propri obiettivi, mentre applicare il self marketing significa utilizzare strumenti efficaci per valorizzare le proprie doti.

Self marketing è l’attività di sviluppo del proprio personal brand ed è relativo all’operatività, mentre il personal brand è la propria reputazione, prodotto di una attività mirata di self marketing.

La parola self marketing richiama dunque il concetto di marketing, non applicato all'ambito aziendale, ma alla persona. Chiunque decida di promuovere sé stesso, per necessità, per lavoro o per diletto, non potrà prescindere dal fare un’attenta analisi della sua persona; allo stesso modo sarà obbligato ad analizzare la concorrenza e l’ambiente che lo circonda, in modo tale da impostare la strategia migliore per promuovere sé stesso. Quindi self marketing non significa semplicemente promuoversi, ma comprendere meglio la propria persona e l’ambiente esterno, acquisendo una visione più ampia di noi stessi e del mondo che ci circonda.

Fare Self Marketing significa puntare su se stessi e fare marketing di se stessi; in particolare consiste nell’ avviare una strategia per conoscere e poi definire i propri punti di forza, competenze, specialità, indispensabili per comunicare in maniera efficace. Il Self Marketing permette di differenziarsi dai diretti concorrenti e addirittura colleghi, è l’abilità personale di riuscire a comunicare la propria promessa di valore ossia ciò che i clienti si aspettano e ciò per cui il soggetto è conosciuto e considerato credibile. Il Self Marketing non è auto promozione, intesa nella forma negativa del termine, vuol dire invece incrementare il valore di ciò che si fa. Il Self Marketing ha lo scopo di differenziare prodotti, servizi, aziende e persone; basato sul concetto di singolarità, ha l’obiettivo di creare nella mente dei consumatori l’idea per cui non esiste nulla di simile sul mercato.

Dopo aver definito cos’è il fenomeno di Self Marketing, è altrettanto importante definire in che cosa non consiste il fenomeno, in modo tale da chiarire tutti i possibili dubbi ed incertezze. Prima di tutto il Personal Brand non consiste nella semplice creazione di una immagine personale ma è molto di più, è un processo che necessita di una strategia poiché bisogna conoscere e capire come gli altri percepiscono l’utente, come cambiano i loro comportamenti in relazione a queste percezioni e viceversa; se non si analizzano questi aspetti si sta semplicemente costruendo un’ immagine personale. Il Personal Brand non è una persona ma è la proiezione di alcuni suoi valori, comportamenti e personalità; consiste semplicemente nella percezione della persona ma non è la persona stessa. Questo fenomeno permette di raggiungere ottimi vantaggi e benefici che saranno successivamente analizzati ma è importante specificare, come sostiene Montoya, che un efficace Personal Brand non permette come prima cosa di coprire incompetenze professionali, se un soggetto è male organizzato o manca di professionalità e competenza non sarà di certo con lo sviluppo del proprio Brand che sarà in grado di coprirle; non permette di diventare automaticamente famosi, questo aspetto può essere una conseguenza di una buona gestione del proprio Brand ma non è aspetto automatico del fenomeno; infine il Personal Branding permette di raggiungere ottimi traguardi solo se l’utente è in grado di mantenere qualità in ciò che offre ed è in grado di garantire consistenza.

L’attuale società è in continuo mutamento e si caratterizza sempre più di nuovi elementi, questo è dovuto soprattutto ad alcuni aspetti che la caratterizzano ed influenzano quali la globalizzazione, l’informazione, l’incertezza, il rischio, la mobilità, la qualità della vita, le nuove modalità lavorative, i nuovi modelli organizzativi e produttivi che costituiscono l’impresa; l’influenza esercitata da tutti questi aspetti, comporta la conseguente nascita di nuove professioni e saperi, il lavoro diventa dunque elemento cardine della società rivestendo un ruolo fondamentale nel suo sviluppo e nella vita del singolo individuo. Un aspetto però che più di altri ha caratterizzato e mutato la società odierna è l’avvento al digitale. È proprio l’avvento della Rete che ha permesso all’uomo contemporaneo di annullare le distanze e di collocarsi in posizione centrale nel mondo dell’informazione e del sapere. Si sta assistendo ad una globalizzazione del sistema, nel quale l’informazione diviene risorsa centrale; vi è un sviluppo della dimensione simbolica e della capacità degli individui di ricevere, processare e trasmettere informazioni.

È opportuno definire strategie in linea con gli obiettivi che il singolo individuo vuole conseguire. Lo scopo del marketing personale è quello di permettere al singolo di gestire al meglio la propria offerta professionale e non solo.

Gli obiettivi raggiungibili grazie a questa tecnica di marketing personale sono svariati, di seguito riportiamo i principali:

- Gestire in modo soddisfacente la carriera personale

- Ottima conoscenza del mercato per meglio orientare l’offerta

- Aiutare il singolo nell’analisi delle proprie capacità e valorizzare le potenzialità

- Gestire un percorso di carriera di successo

- Rendere visibile sul mercato la propria professionalità

- Sostenere la vendita di se stessi nella ricerca di lavoro

- Rispondere ad aspettative professionali e personali

 

E’ sufficiente imparare a sfruttare questa tecnica di marketing personale nel modo più consono al singolo individuo per godere di ottime prospettive di crescita. Con lo sviluppo di internet i mercati hanno subito dei grossi mutamenti: oggi più che mai, grazie ai social media per esempio, i consumatori non sono più semplici destinatari passivi di un messaggio ma diventano sempre più partecipi e pronti ad instaurare vere relazioni e dialoghi.

Non ci si trova più in presenza di una comunicazione monodirezionale che colpisce destinatari non interessati, i messaggi non sono più decontestualizzati, caratterizzati da un linguaggio percepito come costruito e quindi non veritiero; siamo invece in un contesto dove la Rete ha generato una comunicazione bidirezionale che permette ad utenti ed aziende di decidere il momento di fruizione del messaggio e di interazione con la comunità. Ecco che vengono finalmente sfruttate le potenzialità della Rete poiché le competenze, conoscenze e capacità dei consumatori che prima venivano ignorate, ora grazie al Web 2.0 sono risorse apprezzate, in primis dalle imprese, per la co-creazione di valore con i consumatori. Importanti nella Rete anche i social media i quali offrono agli utenti l’occasione di esprimere e condividere la soddisfazione ottenuta da un prodotto con il conseguente sviluppo di un fenomeno di passaparola molto potente.

Il mondo del lavoro oggi è decisamente cambiato, non esiste più la sicurezza di un posto fisso o di carriera maturata all’interno della stessa azienda; le persone sanno che praticare un lavoro per molti anni all’interno della stessa azienda, cosa un tempo possibile, oggi non lo è più: nel momento in cui si entra nel mondo attuale del lavoro si è immediatamente consci del fatto che la carriera richiederà, diverse volte, un cambio di lavoro, professione ed azienda. E’ quasi automatico ricercare, dopo qualche anno trascorso in una determinata azienda, un nuovo datore di lavoro al fine di acquisire nuove conoscenze e capacità perché solo in questo modo oggi è possibile rilanciare la propria carriera lavorativa. Il mondo del lavoro è dunque flessibile e questo nasconde da un lato un aspetto di precarietà e dall’altro lo sviluppo di nuove opportunità: il lavoro e la carriera professionale oggi vertono molto più sulla singola persona che non sull’impresa.

L’attenzione viene rivolta in particolare allo sviluppo di nuove occasioni, riscontrabile soprattutto per le professioni legate al mondo dell’informazione e all’economia della conoscenza perché sono questi mondi che trovano maggiori opportunità nella Rete sulla base delle logiche di condivisione e cooperazione che li caratterizzano.

2 - La formazione continua

"Chi non si forma si ferma" è una frase che descrive benissimo come lo studio e l'acquisizione di nuove competenze influenzino il successo di una persona.

Ma cosa è la formazione di un individuo? E’ il risultato di un determinato percorso formativo dell’individuo stesso: ognuno di noi ha maturato determinate esperienze, e di conseguenza ogni individuo ha una propria storia. Possiamo dire che il concetto di formazione è legato ad un processo che dura nel tempo e che è in continua evoluzione. In ogni momento della nostra vita possiamo influenzarlo o arricchirlo con nuove esperienze. Ricordiamo il detto: chi non si forma si ferma: non c’è niente di più veritiero perché il mondo in cui viviamo cambia ed evolve molto rapidamente e noi dobbiamo evolvere con esso, altrimenti restiamo tagliati fuori. La formazione aiuta l’individuo ad acquisire nuove conoscenze che gli permettono di arricchire il proprio bagaglio personale e le informazioni spendibili nel mondo del lavoro o nella vita in generale. Abbiamo parlato di percorso formativo ma anche di processo formativo: vorrei infatti sottolineare l’importanza di questa parola cioè: processo perché la formazione di un individuo non è altro che il risultato di un processo formativo composto da più elementi che sono stati acquisiti nel tempo. Questi elementi possono essere, anzi devono essere di diversa natura in quanto come vedremo più avanti il sapere inteso come competenze necessarie nel mondo del lavoro non è più la semplice competenza tecnica sul lavoro stesso, ma anche una consapevolezza generica che fonda le sue basi sulle competenze trasversali, ovvero quelle competenze spendibili in qualsiasi ambito professionale o della vita di tutti i giorni, come ad esempio la capacità di relazionarsi con le altre persone o di gestire le proprie emozioni. Acquisire nuove competenze significa portare avanti questo processo di apprendimento continuo ed avere la possibilità di restare al passo con i tempi. Al contrario, bloccare la propria formazione è poco lungimirante e significa restare indietro rispetto ai nuovi cambiamenti.

Al momento attuale i titoli di studio di qualsiasi livello sono considerati essenzialmente un buon punto di partenza, una base sulla quale si devono innestare quelle conoscenze concrete, pratiche, funzionali, che servono per lavorare in un’azienda.

Quindi, se il titolo di studio rappresenta un buon trampolino di lancio, è necessario, visto l’elevato numero di laureati e diplomati presenti sul mercato del lavoro, e considerato che la formazione scolastica non prepara concretamente alla professione, investire in ulteriori esperienze formative che permettono di inserirsi più facilmente nel mondo del lavoro.

Tutto ciò è tanto più vero se consideriamo che la capacità di aggiornare conoscenze e di migliorare le proprie abilità, cioè la formazione continua, è oggi un imperativo per tutti. Infatti, le industrie e le organizzazioni si modificano costantemente in linea con i mutamenti tecnologici e sono alla ricerca di personale dotato di una buona elasticità mentale e culturale.

I cambiamenti avvenuti nei millenni hanno fatto in modo che le specie animali che si erano adattate al mutamento potessero sopravvivere: solamente quelle che avevano sviluppato delle caratteristiche adatte all’ambiente potevano sperare di andare avanti, le altre si estinsero inesorabilmente.

Il mondo del lavoro oggi, come la natura, è veloce , e le regole che lo governano cambiano rapidamente a causa dei brevi periodi a cui sono soggette le economie, come ovviamente cambiano ed evolvono le competenze richieste ai lavoratori per continuare la loro attività. Un individuo per sopravvivere nel mondo del lavoro deve essere in grado di adattarsi ad esso, che significa apprendere più velocemente di quanto l’ambiente cambi.

Le aziende europee stanno investendo moltissimo nella formazione continua, ovvero mettono a disposizione dei loro dipendenti dei corsi di formazione specifici in modo tale che il lavoratore sia aiutato costantemente nella sua evoluzione per adattarsi all’ambiente. L’apprendimento continuo, attraverso un training aziendale, permette di ridurre il gap che c’è tra le competenze acquisite e le competenze attese di un singolo individuo. Ottimizzare le risorse umane non significa solo "tagliare" il personale ritenuto inutile o non remunerativo e privilegiare i soggetti qualitativamente più eccellenti, ma anche sostenere, formare, rendere efficienti in modo continuativo coloro che hanno mantenuto l'impiego.

L’apprendimento continuo è visto come una risorsa strategica dell’organizzazione che non solo aumenta le capacità dei propri dipendenti, ma favorisce l’emergere di nuove competenze, quindi favorendo lo sviluppo e la crescita dei singoli aumenta il valore complessivo dell’azienda. E’ visto come un investimento a medio e lungo termine per lo sviluppo di attitudini e competenze, un’evoluzione che aumenta le risorse interne dell’azienda.

Per questi motivi è importante se si è alla ricerca di lavoro, stare al passo con i tempi, cercando di non perdere terreno e restare competitivi. E’ importante investire anche di tasca propria nella formazione continua in quanto le attitudini e le competenze personali devono evolvere con l’evolvere del sistema. La formazione nei momenti di crisi è il miglior investimento: in tempi duri come quelli che viviamo oggi trovare lavoro, o tenersi quello che si ha, risulta sempre più difficile. La competitività tra le persone aumenta, perché aumenta il divario tra posti di lavoro disponibili e persone in cerca di un’occupazione. Un percorso di formazione incrementa la nostra competitività nei confronti del sistema, rendendoci un pochino più forti rispetto a prima poiché aumentiamo il nostro valore. Una formazione continua garantisce quella crescita lineare di noi stessi e della nostra persona poiché ci permette di consolidare le competenze già acquisite o farne emergere di nuove.

L’insieme d...

Indice dei contenuti

• Copertina
• Come promuovere te stesso in modo efficace
• Indice dei contenuti
• Un regalo speciale per te
• Introduzione
• 1 - Self marketing e personal branding
• 2 - La formazione continua
• 3 – Nozioni di Marketing
• 4 - La teoria delle 5 V
• 5 - Le Soft Skills: le competenze trasversali
• 6 – Il self marketing plan
• 7 - I canali di ricerca del lavoro
• 8 - Personal network: importanza e sviluppo
• 9 - Gli strumenti: CV e Cover Letter
• 10 – Affrontare il processo di selezione
• 11 - Internet e personal branding