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- 250 pagine
- Italian
- ePUB (disponibile sull'app)
- Disponibile su iOS e Android
eBook - ePub
Le armi della persuasione
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Indice dei contenuti
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Informazioni sul libro
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).
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Informazioni
Argomento
PsicologiaCategoria
Psicologia socialeIndice dei contenuti
- Copertina
- Colophon
- Presentazione
- Introduzione
- La persuasione
- Reciprocità
- Impegno e coerenza
- La riprova sociale
- Simpatia
- Autorità
- Scarsità
- Epilogo
- Bibliografia
- Indice
- Note