Split-Second Persuasion
eBook - ePub

Split-Second Persuasion

The Ancient Art and New Science of Changing Minds

Kevin Dutton

  1. 304 pagine
  2. English
  3. ePUB (disponibile sull'app)
  4. Disponibile su iOS e Android
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Split-Second Persuasion

The Ancient Art and New Science of Changing Minds

Kevin Dutton

Dettagli del libro
Indice dei contenuti
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Informazioni sul libro

An "entertaining" look at the psychology and neuroscience behind the act of influencing others ( Kirkus Reviews ). People try to persuade us every day. From the news to the Internet to coworkers and family, everyone and everything wants to influence our thoughts in some way. And in turn, we hope to persuade others. Understanding the dynamics of persuasion can help us to achieve our own goals—and resist being manipulated by those who don't necessarily have our best interests at heart. Psychologist Kevin Dutton has identified a powerful strain of immediate, instinctual persuasion, a method of influence that allows people to disarm skepticism, win arguments, and close deals. With a combination of astute methods and in-depth research in the fields of psychology and neuroscience, Dutton's fascinating and provocative book:

  • Introduces the natural super-persuaders in our midst: Buddhist monks, magicians, advertisers, con men, hostage negotiators, and even psychopaths.
  • Reveals which hidden pathways in the brain lead us to believe something even when we know it's not true.
  • Explains how group dynamics can make us more tolerant or deepen our extremism.
  • Illuminates the five elements of SPICE (simplicity, perceived self-interest, incongruity, confidence, and empathy) for instantly effective persuasion.


"[ Split-Second Persuasion ] offers some powerful insights into the art and science of getting people to do what you want." — New Scientist

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Informazioni

Editore
Houghton Mifflin Harcourt
Anno
2011
ISBN
9780547545233
Argomento
Psicología
Categoria
Psicología social

Indice dei contenuti

  1. Title Page
  2. Contents
  3. Copyright
  4. Author’s Note
  5. Introduction
  6. The Persuasion Instinct
  7. Fetal Attraction
  8. Mind Theft Auto
  9. Persuasion Grandmasters
  10. Persuasion by Numbers
  11. Split-Second Persuasion
  12. The Psychopath—Natural Born Persuader
  13. Horizons of Influence
  14. Key Stimuli and Stereotyping: Socioeconomic Status
  15. Asch’s Supplementary Traits
  16. Notes
  17. Acknowledgments
  18. Illustration Credits
  19. Index
  20. About the Author
  21. Connect with HMH
  22. Footnotes
Stili delle citazioni per Split-Second Persuasion

APA 6 Citation

Dutton, K. (2011). Split-Second Persuasion ([edition unavailable]). Houghton Mifflin Harcourt. Retrieved from https://www.perlego.com/book/2417972/splitsecond-persuasion-the-ancient-art-and-new-science-of-changing-minds-pdf (Original work published 2011)

Chicago Citation

Dutton, Kevin. (2011) 2011. Split-Second Persuasion. [Edition unavailable]. Houghton Mifflin Harcourt. https://www.perlego.com/book/2417972/splitsecond-persuasion-the-ancient-art-and-new-science-of-changing-minds-pdf.

Harvard Citation

Dutton, K. (2011) Split-Second Persuasion. [edition unavailable]. Houghton Mifflin Harcourt. Available at: https://www.perlego.com/book/2417972/splitsecond-persuasion-the-ancient-art-and-new-science-of-changing-minds-pdf (Accessed: 15 October 2022).

MLA 7 Citation

Dutton, Kevin. Split-Second Persuasion. [edition unavailable]. Houghton Mifflin Harcourt, 2011. Web. 15 Oct. 2022.