È facile fare networking se sai come fare

Cristina Gianotti

• Editore: Youcanprint
• Anno: 2017
• ISBN:
  9788891178787
• Argomento: Computer Science
• Categoria: Computer Networking

Dallo slogan alla realtà: come si fa networking e come si usa per cercare opportunità di lavoro. Il documento contiene diverse tipologie di strumenti: 1. informazioni sul networking da diversi punti di vista, facili e divertenti da leggere
2. un metodo per ricostruire il network
3. un metodo per approcciare il network, allargarlo e usarlo ai fini della ricerca del lavoro
4. varie letture per riflettere sul tema
5. un'ampia bibliografia per approfondire i diversi aspetti relativi al networking per la ricerca del lavoro, con testi principalmente italiani e anglosassoni
6. un decalogo di azioni da mettere subito in pratica. GoodGoing! insegna e prepara all'uso efficace del networking a scopi professionali: cercare un lavoro da dipendente, cercare nuove opportunità professionali come consulente, allargare il business se si è imprenditori. Considera le varie eventualità: come ricostruire il proprio network, come iniziare ad usarlo, cosa serve per approcciare una persona del network, come presentarsi, cosa chiedere, come fare follow-up, etc. partendo da casi concreti di esempio e casi reali del cliente. Tale consulenza viene offerta come servizio customizzato sulle esigenze singole.

SEZIONE 1 – I BASIC IN PILLOLE

A. IL MERCATO DEL LAVORO NON SONO GLI ANNUNCI

Il mercato del lavoro è costituito da opportunità professionali già individuate, dichiarate e descritte da un’azienda, ma anche da molto altro:

• sempre in azienda, ci può essere una persona che dovrà essere sostituta a breve per pensionamento, trasferimento, maternità, cambio di strategia: questo costituisce un’opportunità;

• l’azienda può aver pianificato il lancio di un nuovo prodotto o l’apertura di un nuovo mercato o di nuovi punti vendita. Queste sono opportunità di lavoro note in azienda prima che sul mercato;

• Il mondo evolve, le funzioni aziendali hanno bisogno di nuove competenze. Anche questo è noto in azienda ancora prima che sul mercato.

Rispetto alle suddette esigenze, non è detto che un’azienda decida di muoversi pubblicando subito un annuncio o reclutando una società di ricerca e selezione.

Potrebbe anche farlo in un secondo momento, o non farlo mai.

Come interagisce con il mercato del lavoro l’azienda, come emerge questa domanda di lavoro?

Innanzitutto, come è sempre successo nel mondo e tra gli uomini, parlandone. Il manager chiede ai suoi collaboratori, il tesoriere alle banche di riferimento, l’amministrativo ai commercialisti o ai consulenti del lavoro, l’Amministratore Delegato agli amici del circolo, del club. Insomma, le opportunità di lavoro passano attraverso le relazioni, solo all’ultimo si ricorre all’annuncio o alla società di ricerca.

Questa è una gran bella notizia perché vuol dire che se non c’è un annuncio che fa per noi non vuol dire che non ci sia un lavoro per noi.

Si tratta solo di sapere come scovarlo…

B. NETWORKING NON È SPEDIRE IL PROPRIO CV A CHI SI CONOSCE E… NON È NEANCHE AVERE UN PROFILO SU LINKEDIN

La rete di contatti (network) è formata da tutte le persone che conosciamo, a partire dai parenti più prossimi fino ai conoscenti più lontani, e il networking non è altro che l’attività di allargare la rete, in altre parole di conoscere nuove persone.

Fanno parte della rete di contatti:

• la famiglia e i parenti (genitori, fratelli, zii, nonni, cugini, ecc.);

• gli amici e i conoscenti (amici, amici di amici, vicini di casa, ecc.);

• i colleghi di lavoro (le persone con cui si è lavorato o si lavora attualmente);

• gli insegnanti e i professori di tutte le scuole che si sono frequentate (dalle materne all’università, i compagni di scuola o di università);

• i membri di organizzazioni di cui si fa o si è fatto parte (come le associazioni sportive, culturali, di volontariato, ecc.);

• i professionisti a cui ci si rivolge (es. il dottore, il dentista, il parrucchiere, l’idraulico ecc.).

Il networking è un’attività naturale, che utilizziamo quotidianamente nella nostra vita in modo spontaneo e intuitivo. Le volte in cui ci si è fatti presentare la ragazza che piaceva o ci si è fatti indicare un buon ristorante o si è chiesto consiglio per un bravo medico, è stata svolta più o meno consapevolmente un’attività di networking. È una capacità che utilizziamo ogni giorno, magari in modo poco sistematico, ma che, grazie alle informazioni e all’aiuto prezioso degli altri, ci permette di raggiungere i nostri obiettivi.

Nell’ambito specifico della ricerca informativa e del lavoro, il networking permette di:

• aumentare i contatti in modo geometrico;

• incontrare e conoscere più persone che svolgono il lavoro che interessa;

• raccogliere informazioni su di una azienda o di una professione;

• far conoscere la nostra strategia di ricerca;

• scoprire opportunità di lavoro nascosto o di crearne di nuove.

Si può utilizzare la rete di contatti nel modo spontaneo e improvvisato di sempre, oppure passare a un’attività di networking consapevole e sistematica che permette di focalizzare le energie e le risorse per il raggiungimento dei propri obiettivi.

C. COME FARE CARRIERA CON IL NETWORKING: QUANTE OPZIONI CI SONO?

Passaparola

Utilizzare il passaparola vuol dire rendere partecipi della nostra ricerca tutte le persone che conosciamo, comunicando cosa si sta cercando e chiedendo un aiuto nel caso in cui venissero a conoscenza di qualcosa. Significa mettere in giro la voce che si stanno cercando informazioni, oppure lavoro. Questo metodo permette di utilizzare contemporaneamente tante paia di occhi e di orecchie per captare e raccogliere dati utili.

Networking professionale

Il networking professionale si basa sull’assunto (vero!) che noi siamo la persona più adeguata, preparata e motivata a svolgere la ricerca e quindi nessun altro può sostituirci o rappresentarci. Per farlo è necessario seguire tre regole fondamentali:

1. contattare ogni persona che ci è stata menzionata e ci potrebbe essere utile;

2. partire sempre da ogni incontro con almeno il nome di un altro contatto;

3. non lasciare la nostra presentazione nelle mani di qualcun altro.

Questo è il tipo di networking utilizzato dai venditori, il cui l’obiettivo, oltre a vendere il prodotto/servizio, è quello di allargare il portfolio clienti. Utilizzare questo metodo significa contattare direttamente la persona che ci è stata indicata o che abbiamo individuato.

Networking mirato

Il networking mirato segue il processo inverso ai metodi sopra descritti: una volta identificata la persona che ci interessa conoscere, l’obiettivo è quello di trovare il contatto che ci può introdurre. In altre parole, se per esempio si desidera fare un colloquio informativo o di autocandidatura con il Sig. Rossi, Responsabile Marketing dell’azienda Enterprise, si dovrà trovare qualcuno che lo conosca, in modo da utilizzare il suo nome per ottenere un appuntamento.

Networking online

Internet è uno metodo eccellente di ...

Indice dei contenuti

• Cover
• Indice
• Frontespizio
• 1. I BASIC IN PILLOLE
• 2. COME SI COSTRUISCE IL NETWORK
• 3. COME SI USA IL NETWORK
• 4. LETTURE PER RIFLETTERE
• 5. BIBLIOGRAFIA
• 6. IL DECALOGO DA TENERE SEMPRE PRESENTE
• 7. RIFERIMENTI