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Dopo più di trent'anni dall'uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo – dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra – Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.
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PsicologíaCategoria
Historia y teoría en psicologíaBibliografia
2011 National Business Ethics Survey: Workplace Ethics in Transition, Ethics Resources Center, Washington, DC.
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Indice dei contenuti
- Collana
- Il libro
- L'autore
- Frontespizio
- Colophon
- Sommario
- Dedica
- Ringraziamenti
- Nota dell’autore
- Parte I. Investimento preliminare: l’attenzione
- Parte II. Processi: il ruolo dell’associazione
- Parte III. Pratiche ottimali di pre-suasione
- Bibliografia
- Note