I segreti del successo secondo Donald J. Trump

Consigli per vincere dall'imprenditore più 'cattivo' d'America

Francesco Bogliari, Donald J. Trump

• Editore: RIZZOLI
• Anno: 2014
• ISBN:
  9788858665688
• Argomento: Negocios y empresa
• Categoria: Negocios en general

Successo è prendere in mano il proprio destino. Successo è passione, grinta, determinazione. Donald Trump ha molto da dire sul successo. Ha conosciuto momenti difficili e li ha superati. È l'emblema del "non arrendersi mai", testimone vivente della filosofia del pensiero positivo applicata con il massimo pragmatismo a tutte le situazioni, senza fare sconti a nessuno. È il boss. Una raccolta delle sue idee e dei suoi consigli per chi vuole migliorarsi continuamente. Perché il mare è pieno di squali che cercano di divorarti e il successo ? solo per quelli che non mollano. Mai. Parola di Donald Trump.

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LE DOTI DEL LEADER

CAVALCARE LE ONDE

Mi faccio vanto di essere ostinato, testardo e tosto. Penso che siano qualità importanti che caratterizzano le persone di successo. A volte, tuttavia, bisogna abbassare la guardia e rilassarsi un po’, pur rimanendo concentrati sugli obiettivi generali. Non confondete la concentrazione con la rigidità e l’inflessibilità. Dovete essere flessibili. Dovete essere in grado di adattarvi al continuo divenire delle circostanze, se volete vincere le difficili battaglie che vi aspettano negli affari e nella vita. L’eccessiva rigidità nel pensiero e nelle abitudini non vi porterà all’apice del successo. L’adozione di uno schema rigido pone dei limiti a voi e al vostro futuro.

Ci sono altri modi per arrivare in alto. La strada che porta al successo non è sempre lineare. Il mondo è in continuo divenire. La strada che porta lassù in cima avrà un gran numero di deviazioni, di strettoie, di svolte e di tornanti. Aspettatevi un percorso stimolante e avventuroso. Sarà un viaggio interessante, divertente e assolutamente imprevedibile! Cercare di ridurlo a un iter prevedibile e controllato è una scelta destinata a limitare la vostra crescita. Come i surfisti, dovete imparare a cavalcare le onde.

La vita è imprevedibile, il mondo è imprevedibile, e non c’è ragione per cui i nostri obiettivi debbano impedirci di cambiare e di crescere insieme all’ambiente che ci circonda. Concentratevi sul mondo in evoluzione, e resterete in contatto con ciò che sta accadendo. Non ponetevi dei limiti! Rendetevi conto che gli obiettivi non sono schemi fissi. Agite di conseguenza, e quella versatilità vi renderà un ottimo servizio.

TENETE LE PORTE APERTE

Restate aperti alle nuove idee. È da qui che viene l’innovazione.

VIA DALLA ROUTINE

Quando si abbraccia una carriera, è facile diventare abitudinari e non concedersi nuove opportunità. Dopo un po’ siamo così schiavi della routine che abbiamo paura delle novità. Non cadete in questa trappola. Accettate l’idea di uscire dalla vostra routine e fate cose che non avete mai fatto prima. Questa apertura al nuovo vi darà una nuova prospettiva sulla vita, che si applicherà a tutto ciò che fate. La costruzione di campi di golf e la partecipazione a una trasmissione televisiva mi hanno spalancato un nuovo mondo, offrendomi nuove sfide e nuove opportunità per sfruttare la mia intelligenza e la mia creatività.

Restate sempre aperti a nuove idee, nuove informazioni e nuove opportunità. Non chiudete la vostra mente alle nuove esperienze, pensando di sapere già tutto quello che c’è da sapere. Il mondo è in rapido cambiamento, e se volete avere successo dovete restare costantemente aggiornati. È un’idiozia mettersi il paraocchi di fronte a nuove scoperte e a nuove opportunità. Quando ho cominciato a lavorare, ho avuto successo soprattutto perché ero aperto a nuove idee e disposto a ricercare opportunità nascoste.

Questa disponibilità al nuovo mi ha permesso di concludere i migliori accordi e di guadagnare tantissimo denaro. Se avessi ignorato ciò che accadeva intorno a me, non ce l’avrei mai fatta. Mi sarei tagliato fuori ancora prima di cominciare. Non commettete questo errore. Qualunque tipo di impresa riserva sorprese, pericoli nascosti che si annidano sotto la superficie, e opportunità poco visibili che possono portare a un grandissimo successo.

LA FIDUCIA IN SE STESSI

La fiducia è un po’ come la saggezza. Le persone possono aiutarti lungo il percorso a fartela acquisire, ma devi soprattutto svilupparla personalmente. La fiducia in te stesso può dimostrarsi una forza molto potente. Lavorate su di essa quotidianamente. Quando state combattendo una battaglia solitaria, fare compagnia a voi stessi con un rafforzamento positivo e con la fiducia in sé può essere talvolta il potere invisibile che separa gli individui vincenti dai perdenti. I perdenti si arrendono.

NON MONTATEVI LA TESTA

L’autocompiacimento fa male. Ricordatevi che il vostro successo e tutte le cose positive che vi accadono sono un risultato diretto del vostro sforzo; avete un luogo in cui vivere perché ve lo siete guadagnato, e avete dei beni perché ve li siete guadagnati. Diventare presuntuosi o troppo sicuri di voi può portarvi direttamente a un crollo. Lo so perché mi è successo.

BASIC INSTINCT

Tutti abbiamo un istinto. L’importante è sapere come usarlo. Potete avere le migliori credenziali accademiche, ma senza l’istinto farete molta fatica ad arrivare al top e a rimanerci. Hanno smesso in troppi di fidarsi del proprio istinto. Così facendo escludono un senso naturale che abbiamo tutti fin dalla nascita.

Nessuno è in grado di spiegare esattamente come e perché opera l’istinto. A volte abbiamo una percezione istintiva di ciò che dovremmo o non dovremmo fare, anche se non siamo in grado di indicarne le esatte ragioni. Quasi tutti gli imprenditori di successo sanno di avere un istinto efficace e fanno affidamento su di esso per prendere decisioni brillanti; ma non sanno quasi mai come funziona.

Gli scienziati pensano che il nostro cervello sia in grado di rilevare e di percepire in qualche modo gli schemi che presiedono alle nostre attività quotidiane. Poi, quando ci troviamo di fronte a una situazione nuova, possiamo prevederne il risultato perché abbiamo già visto situazioni analoghe. Mi sono così abituato a stipulare dei contratti che conosco perfettamente tutte le sfumature delle varie fasi del processo. So quando il mio interlocutore tergiversa e quando non ha intenzioni serie e vuole solo farmi perdere tempo. So quando mente, e sono in grado di capire se c’è qualcosa che non va perché la proposta appare troppo buona per essere vera. So quando la controparte è debole e devo metterla con le spalle al muro.

Gli scienziati dicono anche che nello stomaco ci sono delle cellule collegate alla parte intuitiva del cervello. Certe sensazioni le percepisco a livello dello stomaco. Per esempio, pochi secondi dopo aver incontrato Mark Burnett, l’ideatore di The Apprentice, mi sono reso conto che mi piaceva molto e che avrei lavorato bene insieme a lui.

Sentivo in qualche modo che era affidabile al 100%, sia come persona sia come professionista. Ho raggiunto un accordo con Mark Burnett quel giorno stesso, solo sulla base della simpatia istintiva e di una robusta stretta di mano. Viceversa, ho incontrato persone che, senza una ragione in particolare, non mi piacevano affatto. Ho imparato dall’esperienza a fidarmi dell’istinto e a diffidare di loro.

SEGUITE L’ISTINTO

Abituatevi ad ascoltare l’istinto. Esercitate questa competenza, e mettetela alla prova nelle decisioni di routine. Imparate a fidarvene. Acquisterete un vantaggio effettivo, sia nella vita lavorativa sia nella vita personale. Usate questa competenza per scegliere una donna da invitare fuori o una babysitter a cui affidare i vostri figli, che sono entrambe decisioni importanti.

Ci sono molte impressioni che non siamo in grado di esprimere logicamente, ma che influenzano le nostre scelte. Abbiamo una vaga sensazione che non riusciamo a spiegare. Questa, in sé e per sé, è già un’informazione importante di cui tener conto. Siete in grado di capire se è una sensazione positiva o negativa. Se è positiva, andate avanti con decisione. Se è negativa, procedete con cautela. L’istinto serve a guidarvi. Seguitelo.

SPORT E ISTINTO

Gli sport che ho praticato di più nel corso degli anni sono il baseball, il tennis e il golf. Sono sport che richiedono finezza, un forte senso del tempismo e concentrazione. Ancora oggi mi piace guardare il baseball e il tennis, ma sono un golfista appassionato. Ho creato campi di golf fantastici a causa di questa passione.

La lezione che ho imparato da questi sport è l’importanza degli istinti. La capacità di resistenza e la tecnica sono entrembe requisiti necessari, ma quando si è veramente eccellenti di solito significa che c’è un “istinto” che in realtà non può essere spiegato.

CHI DORME…

Ho ereditato la passione per il lavoro da mio padre. Ne sono così innamorato che dormo solo tre o quattro ore per notte. Non vedo l’ora di alzarmi e andare a lavorare, perché mi diverto tantissimo. Se amate veramente ciò che fate, probabilmente non riuscirete a dormire più di tre o quattro ore per notte. Quando al risveglio vi attende qualcosa che amate, è difficile dormire più a lungo di così.

INCANALATE L’IRA

Non cedete mai all’ira. Molti pensano che io sia un tipo iracondo. Ma non è vero. Sono duro ed esigente, ma non cedo mai all’ira. Certo, bisogna essere duri, ma l’ira incontrollata non è durezza, è debolezza. Vi fa perdere di vista gli obiettivi e vi toglie concentrazione.

Quando sono arrabbiato, invece di sfogare il mio nervosismo, incanalo quella energia in attività produttive. Lavoro di più, mi concentro di più, o metto tutta la mia volontà e tutta la mia determinazione nella soluzione di un problema difficile, anziché limitarmi a perdere la pazienza. A volte utilizzo l’ira in maniera controllata per segnare un punto a mio favore durante il negoziato. In quei casi uso l’ira a mio vantaggio, per raggiungere i miei obiettivi. Usare costruttivamente l’ira è un’altra forma di robustezza mentale di cui avete bisogno per conseguire il successo. Se provate la tentazione di dare sfogo all’ira che avete dentro, vi converrebbe sfruttare quella carica emotiva per cercare di ottenere ciò che desiderate.

CONTROLLATE LA VOSTRA ENERGIA

Mi è sempre piaciuta l’affermazione di Alexander Graham Bell: “Concentra tutti i tuoi pensieri sul lavoro a portata di mano. I raggi del sole non bruciano finché non sono messi a fuoco”. Se riuscite a controllare la vostra energia, allora avete una buona probabilità di creare e controllare la vostra ricchezza.

ASCOLTATE GLI ALTRI MA DECIDETE VOI

Ascolto tutti, ma alla fine sono io che decido. È un buon modo per stare nella vita e negli affari. Ascoltate gli altri, ma non negate mai i vostri istinti personali. Se avessi ascoltato tutti, The Apprentice non sarebbe mai stato realizzato.

RIDETE OGNI TANTO

Cercate di condire le vostre relazioni e la vostra routine lavorativa quotidiana con barzellette e risate di tanto in tanto e vedrete quanto diventerà molto più gradevole il vostro lavoro. Lo apprezzeranno anche le persone che lavorano con voi, se riuscirete a farle ridere.

QUANDO METTERE LA PAROLA FINE

Talvolta lavori più duramente possibile a qualcosa che non produce buoni risultati. La domanda è: come sai quando rinunciare? Di solito tengo duro fino in fondo più a lungo di quanto farebbe la maggior parte della gente in una situazione simile; per questo spesso riesco là dove gli altri non riescono. So anche che qualche volta devi gettare la spugna. Forse hai fallito, ma probabilmente hai imparato qualcosa di prezioso. Accettatela come esperienza, non prendete la cosa su un piano personale, e andate a cercare la prossima sfida!

L’ENTUSIASMO DELLA SCOPERTA

Non troppo tempo fa ho ricevuto una lettera dalla mia maestra d’asilo. Scriveva che quello che si ricordava più chiaramente di me è che non smettevo mai di fare domande. Ero lo studente più curioso che lei avesse mai avuto. Le ho scritto per dirle che alcune cose non cambiano mai – faccio ancora molte domande – ma che la mia curiosità e il mio senso della scoperta mi sono stati molto utili in tutti questi anni. […] Ho iniziato a ripensare a quei tempi lontani. Ognuna delle mie domande era l’inizio di una nuova scoperta all’epoca, ed è così ancora oggi per me. Spero che vi accada la stessa cosa.

AMATE IL VOSTRO LAVORO

Non c’è cosa peggiore che finire intrappolati in un lavoro che non ci piace. Dovete amare ciò che fate. La regola numero uno è amare quello che si fa. Per avere successo dovete lavorare tantissimo e affrontare sfide enormi. Se non amate quello che fate, non ce la farete mai. Se amate il vostro lavoro, le difficoltà saranno bilanciate dal divertimento. Io amo fare accordi e costruire edifici di qualità. Il divertimento che provo ogni giorno mi dà la carica quando le cose si mettono male.

Regola n. 1 per il successo: scoprite ciò che vi piace fare. Fidatevi abbastanza di voi stessi da trovare ciò che è meglio per voi e ciò che fate meglio.

NON PER DENARO MA PER PASSIONE

La molla che mi ha spinto a lavorare su questi progetti non è mai stata il denaro. Non sono stati neppure i progetti in sé. Ma sanno tutti che nutro un’autentica passione per il mio lavoro. Ciò che faccio con passione tutti i giorni si integrava bene con queste nuove iniziative, per cui posso dire che in un certo senso sono loro che hanno scelto me. Non potete starvene passivamente in attesa che arrivino i contratti, le opportunità o i colpi di fortuna. Dovete dedicarvi con passione a una cosa che vi piace, e lo slancio che creerete in questo modo lavorerà per voi e vi aprirà nuove strade.

In tutto quello che fate, trovate una missione, o una finalità di ordine superiore che va al di là del denaro, e alla quale potete appassionarvi. Trovate un riferimento più alto rispetto all’avida esclusività di coloro che si preoccupano solo dei soldi. Ampliate la vostra visione per vedere il quadro complessivo di ciò che state offrendo. Cercate di soddisfare il maggior numero possibile di bisogni: creare bellezza, efficienza, salute, sicurezza e reddito per il maggior numero possibile di persone.

Qualunque sia attualmente il vostro lavoro, fatelo con passione e assisterete a una magia. Incontrerete la persona giusta e verrete notati. L’ho visto accadere decine di volte. Quanta passione in più occorre per essere un grande imprenditore o un grande artista? Trovate una causa nobile e perseguitela con tutto il vostro impegno.

Senza passione, la vita si immiserisce. La passione vi dà quella forza interiore di cui avete bisogno per non rinunciare mai.

PASSIONE ED EFFICIENZA

Si tratta di passione con dei limiti. Senza passione mancherebbe qualcosa, ma la tecnica è necessaria. Il business non è tanto diverso dall’arte. Nel mio primo libro, The art of deal, che ormai è considerato un classico del business, sostengo che gli accordi sono la mia forma d’arte. Ho la passione, ma possiedo anche la tecnica per realizzare le cose. Se avete il know how senza la passione farete fiasco. La passione è un ottimo motivatore; può farvi superare gravi difficoltà grazie all’energia che genera.

Per un grande successo vi serve la passione, ma assicuratevi che sia ben diretta. Imparate tutto ciò che potete su quello che state facendo! Diventate un esperto.

GIOVANI E FORTI

Se amate quello che fate, se vi piace andare in ufficio – se vi piace veramente, non tanto per dire – vi mantiene giovani e pieni di energie. Io amo veramente quello che faccio.

METTETE...

Indice dei contenuti

• Cover
• Frontespizio
• Copyright
• Introduzione, di Francesco Bogliari
• 1. Le doti del leader
• 2. Conoscere, apprendere, imparare
• 3. Tra vision e pragmatismo
• 4. Il potere del pensiero
• 5. Non mollare mai
• 6. Gestire le relazioni (con i collaboratori, i soci, i clienti, i fornitori…)
• 7. Essere imprenditore
• 8. Il business e i soldi
• 9. La famiglia e le donne
• 10. La politica
• 11. Il mio nome è Trump, Donald Trump
• Le 10 regole d’oro per il successo
• Donald J. Trump: un profilo biografico
• Fonti
• Il curatore