Come Diventare un Imprenditore di Successo (Volume II)

Dario Abate

• Editore: HOW2 Edizioni
• Anno: 2022
• ISBN:
  9788893055802
• Argomento: Business
• Categoria: Imprenditoria

CHI È L'IMPRENDITORE DI SUCCESSO?
COME SI DIVENTA IMPRENDITORE DI SUCCESSO?
QUAL È LA PSICOLOGIA DELL'IMPRENDITORE DI SUCCESSO?
QUALI SONO LE DOTI ESSENZIALI CHE L'IMPRENDITORE DI SUCCESSO DEVE AVERE? Questo libro, pratico e motivante, attraverso moltissimi esempi reali, ti farà riflettere e capire quali sono le doti dell'imprenditore di successo e qual è il suo modo di pensare e agire. Scoprirai i segreti di Elon Musk, Steve Jobs, Apple, SpaceX, Tesla, PayPal, Nike, McDonald's, Coca Cola, AirBnb, Vinted, Dropbox, WeTrasfer, Atari, Commodore, Groupon e molte altre aziende storiche e imprenditori digitali e non. Apprenderai le basi della Strategia Aziendale, del Marketing Strategico e della Comunicazione Persuasiva. Capirai come strutturare un Business Plan, come Analizzare un Mercato in modo strategico attraverso le 5 Forze di Porter, e come valutare il Ciclo di Vita di un settore - prodotto - servizio, per non commettere banali errori di strategia. Tutto questo e molto altro, attraverso una lettura facile e motivante, finalizzata a spronarti e aprirti gli occhi, svelandoti anche diverse idee di business innovativi, che potrai liberamente mettere in pratica. Infine, potrai svolgere degli ESERCIZI per focalizzare quanto voglio che tu apprenda. Dalla Introduzione dell’Autore… Sono Dario Abate, imprenditore da anni, specializzato in Strategie Aziendali in Bocconi e già autore del bestseller Come diventare un Imprenditore di Successo (vol. 1). Con questo secondo volume, voglio soffermarmi, in particolare, sulla psicologia vincente dell’imprenditore e lo farò con una forte spinta motivazionale, perché voglio che tu possa trovare da questa lettura gli stimoli giusti per agire. Che tu sia un aspirante imprenditore o un imprenditore in crisi, il mio obiettivo sarà farti riflettere e motivarti nel modo giusto, perché anche tu possa fare grandi cose. Per chi è questo libro: . Aspiranti Imprenditori e imprenditori in crisi
. Studenti di Business e Management.
Studiosi di Strategia Aziendale, Marketing e Comunicazione
. Top Manager e Dirigenti ramo Marketing, Comunicazione, Direzione e Sviluppo
. Consulenti Aziendali
. Appassionati di Storie Imprenditoriali di Successo.

1. LA MENTALITÀ DELL’IMPRENDITORE

 

 

Entriamo subito nell’argomento “core” del libro, ossia, quale deve essere la mentalità vincente dell’imprenditore, cioè, la giusta psicologia, intesa come modo di pensare e di agire.

 

Riprendiamo subito il discorso sugli alibi, interrotto pocanzi.

 

1.1. Gli Alibi dell’Imprenditore: come Auto-Boicottarsi

Ricapitolando, dicevamo: “c’è crisi...”, “sono troppo vecchio...”, “forse è meglio il posto fisso...”.

Ripartiamo da quest’ultimo alibi.

Purtroppo, viviamo in un paese che ha il culto del posto fisso, basti pensare alla satira sul tema, fatta da Checco Zalone nel suo film cult “Quo vado?”. In questa commedia, il buon Checco interpreta un impiegato statale, meridionale, che, sin da bambino, ha il sogno del posto fisso e fa di tutto per preservarlo fino alla fine, superando ogni tipo di peripezia.

Io ho vissuto sia al nord, che al sud, e devo dirti che questa mentalità è radicata specialmente in meridione, anche se è giusto fare alcuni distinguo.

Il nord è più industrializzato e, tipicamente, dopo il diploma, ci si impiega, piuttosto facilmente, in qualche azienda privata, a prescindere dalle sue dimensioni.

Il sud, invece, non ha questo gran tessuto produttivo, per cui, è ben più radicato il mito del “Posto Statale”.

Moltissimi, dopo il diploma, cercano posto nelle Armi (Esercito, Finanza, Polizia, Carabinieri), altrettanti, da laureati, cercano di entrare quanto prima nella Scuola; molti altri, infine, da laureati o diplomati, ricorrono ai concorsi per il pubblico impiego. Questo perché, secondo la mentalità popolare, come insegna il film di Zalone, il posto statale è il top: lavoro tranquillo e pensione assicurata.

Per non parlare dei vari lavativi, come i furbetti del cartellino, i falsi invalidi e quelli del congedo parentale retribuito della legge 104… Ma questo è un altro discorso, perché parliamo di criminali o quasi, che si trovano ovunque.

Con questo non voglio dire che al sud non ci sono imprenditori, perché non sarebbe vero, piuttosto, voglio dire che generalmente al sud, l’imprenditore, specialmente di prima generazione, deve combattere non solo contro i propri fantasmi, non solo contro le varie difficoltà del caso, ma anche contro questa gretta mentalità, che spesso tenta di influenzarci, anche e soprattutto, attraverso le persone più vicine (genitori, parenti e amici).

Se vuoi fare l’imprenditore al sud, sicuramente molti ti guarderanno perplessi, come se fossi un alieno e candidamente ti diranno: “Ma chi te lo fa fare? Perché non ti pigli pure tu in bel posto fisso? Così stai in grazia di Dio!”. Come se Dio proteggesse quelli che hanno il posto fisso… (Lol).

Questo specialmente, come dicevo, se uno non è già figlio di imprenditori e, quindi, deve partire da zero, come imprenditore di prima generazione.

Te lo dico con cognizione di causa, perché è successo anche a me e te lo racconto subito.

I miei genitori sono stati dipendenti statali, in quanto docenti pubblici. Mio padre ha esercitato anche la libera professione, come Ingegnere, ma per lui era un di più, perché aveva già lo stipendio da docente, quindi, non viveva alcun assillo imprenditoriale.

Beh, io ho sempre avuto il sogno di diventare imprenditore, sin da bambino, quando alle Elementari, non avendo le bellissime gommine della Mulino Bianco (i miei non compravano merendine), disegnavo le gomme comuni per scambiarle con quelle della Mulino Bianco, dei miei compagni di classe.

Da grande, ho studiato Design e Comunicazione, perché sono un creativo di indole, ma dopo una prima esperienza come dipendente, in una società di Marketing milanese, ho deciso di ampliare le mie competenze nel ramo del Business Management, così ho conseguito un Master in Strategie Aziendali, presso la SDA Bocconi.

Dopo il master, in società con un collega, per un anno, abbiamo gestito uno studio di Comunicazione ma poi, mi sono sentito pronto ad avviare la mia carriera imprenditoriale in modo autonomo.

Così ho fondato “UNISERVICE - Al Servizio dello Studente”, una società di formazione, che si occupava di assistenza allo studio in forma individuale, privata e a domicilio. Una specie di CEPU, che però lavorava presso il domicilio dello studente. Hai bisogno di ripetizioni di matematica? UniService ti fornisce un docente a domicilio.

Devi superare l’esame di Finanza all’Università? Ci pensa UniService, fornendoti docenti a domicilio in tutta Italia.

Poi è nata UniCorsi, come spin-off di UniService, dedicata alla formazione post-scolastica e aziendale.

Ai tempi d’oro di Groupon, la sede di UniService-UniCorsi, a Milano, era affollata da centinaia di studenti e corsisti per i corsi di lingue.

La mia carriera imprenditoriale è iniziata subito benissimo, con una serie di evidenti successi ma, nonostante ciò, la mentalità di cui sopra, continuava a combattere contro di me attraverso mia madre, c...

Indice dei contenuti

• INTRODUZIONE
• 1. LA MENTALITÀ DELL’IMPRENDITORE
• 1.1. Gli Alibi dell’Imprenditore: come Auto-Boicottarsi
• 1.2. L’Imprenditore, Eroe di Se Stesso
• 1.2.1. L’Imprenditore - Seduttore
• 1.2.2. Parenti serpenti!
• 1.2.3. La grande balla del “GIÀ ESISTE…”
• 1.3. La Cazzimma dell’Imprenditore
• 1.3.1. Vieri, da Vittima del Sistema a Eroe Ribelle
• 1.4. Fai tua l’Arte del Problem Solving
• ESERCIZIO
• I segreti svelati in questo capitolo
• 2. LE DOTI DELL’IMPRENDITORE
• 2.1. Il Karma Imprenditoriale
• 2.1.1. Il Mantra della Qualità e la Customer Satisfaction
• 2.2. Il Caso Groupon
• 2.3. Sii Guru ma non come Matteo Cambi
• 2.4. L’Intuito e la Virtù di Saper Scegliere
• 2.4.1. HR: la Selezione del Personale
• 2.5. Il Vocabolario dell’Imprenditore
• I segreti svelati in questo capitolo
• 3. IMPRENDITORE MADE IN ITALY
• 3.1. Tutta Colpa della Scuola!
• 3.2. Una Economia “malaticcia”
• 3.3. L’Omino col Maglione Arancione
• 3.4. Non Innamorarti Troppo del tuo Business
• 3.5. Le Rendite Automatiche
• I segreti svelati in questo capitolo
• 4. L’IMPRENDITORE, OGGI E DOMANI
• 4.1. L’Economia Digitale
• 4.2. La Grande E
• 4.3. L’Imprenditore Digitale
• 4.3.1. AirBnb, Uber, Dropbox, WeTransfer, Vinted
• 4.4. Sono Ancora in Tempo?
• 4.4.1. Il Grande Sorpasso: il caso Nike
• 4.4.2. L’evoluzione del settore dei Social
• I segreti svelati in questo capitolo
• 5. FONDAMENTI DI BUSINESS STRATEGY
• 5.1. Leader di Costo, Differenziazione e Nicchia
• 5.1.1. Leader di Costo
• 5.1.2. Leader per Differenziazione
• 5.1.3. Leader di Nicchia
• 5.2. Attenzione al Ciclo di Vita!
• 5.3. Prodotti o Servizi?
• 5.3.1. Modelli di Business alternativi
• 5.3.2. Il Licensing
• 5.4. Come Reperire il Capitale
• 5.4.1. Il Business Plan
• 5.4.2. Credito, Banche, Crowdfunding, Business Angel
• 5.5. Vision e Mission aziendali
• I segreti svelati in questo capitolo
• 6. STARE AL PASSO COI TEMPI
• 6.1. Aziende Non al Passo coi Tempi
• 6.2. La Guerra dei Computer: il caso Commodore
• 6.3. Il fallimento dell’Atari e la leggenda di ET
• ESERCIZIO
• 6.4. Qualche Business del Futuro
• I segreti svelati in questo capitolo
• 7. LA PSICOLOGIA DEI PIÙ GRANDI VISIONARI
• 7.1. Il concetto di Future-Back
• 7.2. Steve Jobs, l’Imprenditore Visionario “Geniale”
• 7.3. Elon Musk, l’Imprenditore venuto dal Futuro
• 7.3.1. Da Zip2 a PayPal, primi passi da visionario
• 7.3.2. SpaceX e la vita multiplanetaria
• 7.3.3. Tesla e il Futuro dell’Automobile
• ESERCIZIO
• I segreti svelati in questo capitolo
• CONCLUSIONI
• BIBLIOGRAFIA ESSENZIALE