- 168 pagine
- Italian
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Il negoziato perfetto
Informazioni sul libro
COME ELIMINARE GLI OSTACOLI INTERIORI PER IMPARARE A CONDURRE UNA TRATTATIVA DI SUCCESSO IN OGNI CAMPO. Il maggiore ostacolo a un buon accordo e a un rapporto soddisfacente non risiede quasi mai nella nostra controparte. Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse. Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità. Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro. In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.
Domande frequenti
Informazioni
Indice dei contenuti
- Presentazione
- Frontespizio
- Pagina di copyright
- Introduzione
- Come usare questo libro
- 1. Mettetevi nei vostri panni. Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi
- 2. Sviluppate il vostro BATNA interiore. Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi
- 3. Ristrutturate la vostra visione. Da ostile ad amichevole
- 4. State in zona. Dalla resistenza all’accettazione
- 5. Rispettate gli altri anche se. Dall’esclusione all’inclusione
- 6. Date e ricevete. Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere
- Conclusione. I tre sì
- Ringraziamenti
- Note
- Sull’autore
- Sommario
- Seguici su il libraio