- 228 pagine
- Italian
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eBook - ePub
Il miglior venditore
Informazioni su questo libro
Come raggiungere il successo negli affari e nella vita
Siamo abituati a immaginarci i bravi venditori come persone tendenzialmente espansive, spigliate, terribilmente insistenti e persino sfacciate: questo libro dimostra che non è affatto così e che chiunque può e deve imparare a vendere bene un prodotto, un servizio o una competenza, facendo leva sulle proprie qualità. Se gli estroversi non sono mai a corto di parole e il loro stile comunicativo è naturalmente «aggressivo», le persone più riservate o timide non sono a loro agio quando si tratta di insistere o contrastare le obiezioni del cliente. Per questo motivo devono prepararsi in anticipo, studiare un piano d’azione, pianificare cosa dire, come e quando. Ecco che allora questa preparazione diventa, grazie a Matthew Pollard, un approccio sistemico alla vendita, si trasforma in un vero e proprio metodo infallibile, basato su una comunicazione trasparente e autentica.
La forza di Pollard sta proprio nel riuscire a risvegliare «il miglior venditore» che è in ciascuno di noi, perché insegna a adattare la situazione alla propria personalità e non a cercare invano di fare il contrario. Ricco di esempi reali e aneddoti, case studies e strumenti per misurare il successo ottenuto, Il miglior venditore fornirà a tutti la ricetta del successo.
Siamo abituati a immaginarci i bravi venditori come persone tendenzialmente espansive, spigliate, terribilmente insistenti e persino sfacciate: questo libro dimostra che non è affatto così e che chiunque può e deve imparare a vendere bene un prodotto, un servizio o una competenza, facendo leva sulle proprie qualità. Se gli estroversi non sono mai a corto di parole e il loro stile comunicativo è naturalmente «aggressivo», le persone più riservate o timide non sono a loro agio quando si tratta di insistere o contrastare le obiezioni del cliente. Per questo motivo devono prepararsi in anticipo, studiare un piano d’azione, pianificare cosa dire, come e quando. Ecco che allora questa preparazione diventa, grazie a Matthew Pollard, un approccio sistemico alla vendita, si trasforma in un vero e proprio metodo infallibile, basato su una comunicazione trasparente e autentica.
La forza di Pollard sta proprio nel riuscire a risvegliare «il miglior venditore» che è in ciascuno di noi, perché insegna a adattare la situazione alla propria personalità e non a cercare invano di fare il contrario. Ricco di esempi reali e aneddoti, case studies e strumenti per misurare il successo ottenuto, Il miglior venditore fornirà a tutti la ricetta del successo.
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Informazioni
Argomento
Personal DevelopmentCategoria
CareersIndice dei contenuti
- L’autore
- Frontespizio
- Pagina di copyright
- Prefazione di Judy Robinett
- 1. Quando i timidi non riescono a vendere
- 2. Preparare la scena
- 3. Scavare in cerca dell'oro
- 4. Parlare con la persona giusta
- 5. Non vendere ma raccontare
- 6. Non discutere, ma rilanciare
- 7. Misurare la febbre del cliente
- 8. Chiedere senza chiedere
- 9. Perfezionare il modello
- 10. Il miglior venditore nella vita reale
- 11. Acquisire la padronanza
- Ringraziamenti
- Riferimenti e altre letture
- Sull’autore
- Il Circolo degli Introversi
- Indice
- Seguci su IlLibraio
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