Sun Tzu e l'arte della seduzione

Pierre Fayard

• Editore: Ponte alle Grazie
• Anno: 2011
• ISBN:
  9788862204323
• Argomento: Storia
• Categoria: Storia militare e marittima

«Lo stratega» scrive l'autore di questo libro, andando al nocciolo del pensiero di SunTzu, «mira a conquistare non tanto le fortezze e le armate del nemico, quanto il suo spirito». Se ciò è vero in materia di generali e di guerra, lo è tantopiù quando si parla di seduzione. La seduzione - non solo quella amorosa, ma anche quella che deve saper mettere in opera il manager, il politico, il comunicatore, il formatore - è un terreno privilegiato di applicazione del pensiero strategico cinese: il suo scopo è conquistare l'altro, non sconfiggerlo né tantomeno distruggerlo, e i suoi strumenti d'elezione sono esattamente gli stessi elencati nel trattato stilato 2500 anni fa e giuntoci con il titolo L'arte della guerra. Proprio come il buon condottiero, il seduttore deve saper analizzare il contesto e i suoi punti favorevoli e sfavorevoli, scegliere i modi più appropriati per avvicinarsi alla preda, leggerne e interpretarne bisogni e desideri, instaurare con lei una relazione aperta e in continuo divenire. Che si tratti di conquistare un nuovo mercato, convincere un consiglio di amministrazione o presentare un progetto, il seduttore è colui che coglie nella realtà i germi del possibile cambiamento e sa scegliere, caso per caso, il modo più efficace per trasformarla, naturalmente a proprio vantaggio. Il generale migliore non usa mai le armi; il vero seduttore fa credere alla preda che solo tra le sue braccia troverà la felicità. «Non si seduce mai da soli, ma grazie all'eco che si risveglia nell'altro e che risuona in noi»

Indice dei contenuti

• Presentazione
• Frontespizio
• Pagina di Copyright
• Dedica
• INTRODUZIONE
• 1 - COSTRUIRE IL VANTAGGIO
• 2 - MANOVRARE ATTRAVERSO LO SQUILIBRIO
• 3 - AGIRE DALL’INTERNO
• 4 - RENDERSI INVINCIBILI
• 5 - ESSERE SENZA FORMA
• 6 - ESSERE MOBILE E INAFFERRABILE COME L’ACQUA
• 7 - ADATTARSI ALLE CARATTERISTICHE DELLE SITUAZIONI
• 8 - SEDURRE SECONDO LE CIRCOSTANZE
• 9 - DARE PER PRENDERE E DELUDERE LE ASPETTATIVE
• 10 - ADATTARSI ALLE CONFIGURAZIONI DEL TERRENO
• 11 - IL GO DELLE NOVE SITUAZIONI
• 12 - LA SEDUZIONE DELL’ALTRO ATTRAVERSO L’ALTRO
• 13 - LA DIVINA MATASSA
• CONCLUSIONE