Tutti noi abbiamo qualcuno da persuadere: il capo, un collega, un cliente, il nostro compagno, i nostri figli o un amico. A prescindere da chi dobbiamo convincere, quando si tratta di influenzare il comportamento altrui, spesso a fare le differenze maggiori sono i cambiamenti più piccoli adottati nell'approccio. Quale piccola grande idea può far sì che la nostra strategia ottenga il risultato sperato? Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini, massimi esperti nell'ambito della persuasione, ci spiegano come catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione e come raggiungere molti altri obiettivi con piccole idee che portano a una grande differenza nel risultato.

Domande frequenti

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Informazioni

Editore

Tea

Anno

2015

ISBN

9788850241385

Argomento

Crescita personale

Categoria

Successo personale

Indice dei contenuti

Presentazione
Frontespizio
Pagina di copyright
Introduzione
1. Quale piccola grande idea può persuadere i contribuenti a pagare puntualmente le tasse?
2. Quali piccole grandi idee possono persuadere la gente ad andare controcorrente?
3. Quale piccola idea per formulare un messaggio può produrre un grande risultato?
4. Quale piccola grande idea può aiutare a modificare un comportamento scorretto?
5. Come potrebbe una piccola idea per il nome fare una grande differenza per il vostro progetto?
6. Quali piccoli passi possono portare a grandi progressi nella creazione di rapporti, partnership e lavoro di squadra?
7. Quale piccola grande idea può aiutarvi a imparare dall'esperienza?
8. Quali piccole grandi idee possono persuadere gli altri a mantenere gli impegni presi con voi?
9. Quale piccola grande idea può influire sui tentativi di vincere ripetutamente?
10. Quale piccola grande idea può garantire che i vostri tentativi di influenzare gli altri non si ritorcano contro di voi?
11. Quale piccola grande idea dovreste aggiungere alla vostra ricetta per la produttività dei dipendenti2
12. Quali piccole grandi idee dovreste evitare nel prendere decisioni vincenti?
13. Quale piccola grande idea è la chiave per pianificare la persuasione?
14. Quale piccola grande idea può vincolare gli altri ai vostri tentativi di persuasione?
15. Quale piccola grande idea dovete mettere in pratica per voi stessi?
16. Quale piccola grande idea può ricollegare gli altri ai loro obiettivi?
17. Quali piccole grandi idee possono rendere più efficaci le scelte di default?
18. Quale piccola grande idea può diminuire la tendenza degli altri (nonché la vostra!) a procrastinare?
19. Quale piccola grande idea può tenere «agganciati» i vostri clienti?
20. Qual è la piccola grande idea che potrebbe tradurre in realtà tutte le vostre potenzialità?
21. Quali piccole grandi idee potrebbero aiutarvi a tenere riunioni più produttive?
22. Quale piccola grande idea potrebbe assicurarvi di essere vestiti nel modo più indicato per avere successo?
23. Quale piccola idea può produrre un grande impatto nel posizionare la vostra squadra come un team di esperti?
24. Quale piccola grande idea può conferire autorevolezza a un esperto incerto?
25. Quale piccola grande idea può impedirvi di diventare l'anello debole della catena?
26. Quale piccola grande idea può incoraggiare un modo di pensare più creativo?
27. Come può una piccola idea sull'ambientazione determinare grandi differenze nelle vostre trattative?
28. Quale piccola grande idea può migliorare sia la vostra forza che la vostra capacità di persuasione?
29. Perché l'amore potrebbe essere l'unica grande idea di cui avete bisogno?
30. Quale piccola grande idea può aiutarvi a trovare il regalo perfetto?
31. Quali grandi vantaggi potete ottenere nel fare il piccolo passo di organizzare uno scambio?
32. Come potrebbe il piccolo atto di mostrare apprezzamento fare una grande differenza nell'influenzare gli altri?
33. Potrebbe essere l'imprevisto il piccolo seme che produce un grande raccolto?
34. Quale piccola grande idea sorprendentemente semplice può fornirvi l'aiuto che vi serve?
35. Quale piccola grande idea può fare la differenza verso una trattativa efficace?
36. Potrebbe essere la precisione la piccola grande idea per migliorare la contrattazione?
37. Perché un piccolo cambiamento nell'ultima cifra di un numero potrebbe fare una grande differenza nelle vostre comunicazioni?
38. Potrebbe una piccola idea riguardo all'ordine essere la grande differenza che vi procura altri ordini?
39. Quale piccola grande idea potrebbe farvi ottenere molto di più per molto meno?
40. Come può il piccolo atto di chiedere per una unità fare una grande differenza nei vostri appelli?
41. Perché evidenziare caratteristiche identificabili potrebbe essere la piccola grande idea in grado di lanciare la vostra campagna?
42. Quale piccola grande idea può garantirvi che i costi sostenuti non siano occasioni perdute?
43. Quale piccola grande idea può aiutare a motivare gli altri (e voi stessi) a portare a termine i compiti assegnati?
44. Quale piccola grande idea può accrescere la fedeltà del cliente?
45. Come potrebbe una piccola grande idea far sì che 1 + 1 vi dia un risultato superiore a 2?
46. Come potrebbe un piccolo passo indietro portare a un grande balzo in avanti?
47. Come potete imparare alla grande dai piccoli errori altrui?
48. Come potrebbe il piccolo passaggio dalla messa al bando dell'errore alla sua gestione produrre un grande successo?
49. Come potrebbe una piccola idea sulla scelta dei tempi fare una grande differenza per le vostre recensioni online?
50. Quale piccola idea inserita in una e-mail può fare una grande differenza nel facilitare le trattative con i vostri partner commerciali?
51. Come potrebbe un piccolo tocco determinare un grande aumento di valore?
52. Tenere il meglio per ultimo. Quale piccola grande idea può fare la differenza?
Piccole grandi idee: capitolo bonus
Bibliografia
Ringraziamenti
Indice dei nomi
Note
Indice
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