- 256 pagine
- Italian
- ePUB (disponibile sull'app)
- Disponibile su iOS e Android
Informazioni sul libro
Il cambiamento dei comportamenti di acquisto, la trasformazione digitale e il nuovo panorama economico hanno avuto un forte impatto nel settore del marketing che ha dovuto mettere in discussione pratiche ormai acquisite e consolidate.Questo manuale ha l'obiettivo di fare chiarezza sui nuovi modelli di marketing approfondendone l'applicazione nel campo del B2B e individuando gli strumenti per sviluppare strategie moderne ed efficaci. L'approccio è pratico e focalizzato su aspetti diversi. Si parte dal nuovo marketing mix per poi passare alla definizione di strategie centrate sul cliente e all'opportunità di collaborare con gli influencer. Quindi si passa alla trasformazione digitale considerando il ruolo del content marketing e dei social media. Diversi capitoli affrontano l'impostazione di una strategia su più canali individuando i giusti partner. Infine è presentato il delicato tema dell'allineamento tra marketing e commerciale e il ruolo delle marketing operations nella valutazione dei risultati.Una lettura dedicata ai marketer che vogliono innovare i processi e vincere la sfida del nuovo marketing B2B.
Domande frequenti
Informazioni
Indice dei contenuti
- Prefazione
- Gli autori
- Capitolo 1 - Introduzione al business marketing
- Parte I - Sviluppo di una strategia di marketing
- Capitolo 2 - Il nuovo marketing mix
- Capitolo 3 - Strategia e pianificazione nel marketing B2B
- Parte II - Miglioramento del marketing B2B centrato sul cliente
- Capitolo 4 - Clienti business e comportamenti d’acquisto
- Capitolo 5 - Acquisition marketing
- Capitolo 6 - Retention e loyalty marketing
- Capitolo 7 - C-suite marketing
- Capitolo 8 - Dal marketing di prodotto al marketing delle soluzioni
- Capitolo 9 - Influencer marketing B2B
- Parte III - Trasformazione mediante content e digital marketing
- Capitolo 10 - Digital marketing e content marketing
- Capitolo 11 - Digital marketing: strategia e pianificazione
- Capitolo 12 - Canali per il digital marketing B2B
- Capitolo 13 - Content marketing
- Capitolo 14 - Social media marketing B2B
- Capitolo 15 - Costruzione di brand B2B
- Parte IV - Collaborazione con i partner di canale
- Capitolo 16 - Il panorama moderno del canale B2B
- Capitolo 17 - Marketing e abilitazione dei partner di canale
- Capitolo 18 - Marketing attraverso partner di canale
- Capitolo 19 - Strategia e controllo del channel marketing
- Parte V - Ottimizzazione dell’esecuzione di marketing
- Capitolo 20 - Allineamento di commerciale e marketing
- Capitolo 21 - Account-based marketing
- Capitolo 22 - Generazione di lead
- Capitolo 23 - Marketing moderno degli eventi B2B
- Capitolo 24 - Marketing operations moderne