Growth Hacking
Strategie e strumenti per far crescere startup e PMI
Gerardo Forliano
- 304 pagine
- Italian
- ePUB (disponibile sull'app)
- Disponibile su iOS e Android
Growth Hacking
Strategie e strumenti per far crescere startup e PMI
Gerardo Forliano
Informazioni sul libro
Il segreto del successo di ormai ex startup come Airbnb, Dropbox e Spotify è una metodologia nata nella Silicon Valley, il growth hacking: un processo che coinvolge marketing, sviluppo di prodotto e analisi dei dati, e che attraverso continue fasi di sperimentazione aiuta a far crescere un business nella maniera più rapida possibile.Questo manuale descrive i fondamenti e le tecniche di growth hacking, unendo gli aspetti teorici con esempi ed esercitazioni pratiche. Si parte dalla definizione di growth hacking e del profilo del growth hacker per poi analizzare i principi alla base della crescita di una startup. In seguito viene illustrato il framework AAARRR, conosciuto anche come funnel dei pirati, e nel cuore del libro se ne approfondiscono tutte le fasi - awareness, acquisition, activation, retention, revenue, referral - mettendo in luce le strategie di ottimizzazione delle performance e le metriche per misurare i risultati. Il volume si conclude con le attività e i passi necessari per configurare, implementare e avviare un vero e proprio processo di growth hacking.Una guida pratica e ricca di strumenti, rivolta a chi - imprenditore, manager, startupper o marketer - vuole scoprire come far crescere un progetto imprenditoriale con un metodo scientifico.
Domande frequenti
Informazioni
Indice dei contenuti
- Contributi
- Introduzione
- Ringraziamenti
- Capitolo 1 - Introduzione al growth hacking
- Capitolo 2 - Le basi per la crescita
- Capitolo 3 - Awareness e i canali di Traction
- Capitolo 4 - Acquisition e il flusso di registrazione
- Capitolo 5 - Activation e il customer onboarding
- Capitolo 6 - Retention e le strategie di fidelizzazione
- Capitolo 7 - Revenue e le logiche di pricing
- Capitolo 8 - Referral e il programma di raccomandazione
- Capitolo 9 - Il Growth Hacking Canvas
- Capitolo 10 - Il processo di growth hacking
- Conclusioni
- Glossario