Strategia e negoziazione

Salvatore Orlando

• Editore: EDUSC
• Anno: 2024
• ISBN:
  9791254822791
• Argomento: Business
• Categoria: Gestione

La realtà in cui siamo immersi richiede da sempre per gli esseri umani strumenti e chiavi di lettura via via più raffinati e complessi. In realtà, essa non è solo un dato di fatto ma, in parte, il risultato di azioni e pensieri di noi stessi e dei nostri simili. Nella storia, nell'attualità, nelle organizzazioni, nelle istituzioni, nelle famiglie e in ogni luogo dove si articolano dinamiche umane, le relazioni possono essere deflagranti o coinvolgenti, positive o negative, entusiasmanti o deprimenti, produttive o improduttive, portatrici o distruttrici di valore, soddisfacenti o insoddisfacenti. Questo libro cerca di dare una chiave di lettura attraverso la coppia di concetti "strategia e negoziazione". Attraverso questa coppia inossidabile, viene offerto un punto di vista e di analisi delle dinamiche umane, e dunque economiche, che apre la porta alle combinazioni che si possono generare tra due soggetti o tra due parti con interessi contrapposti e risorse differenti. L'autore ci ricorda che quando l'operato è basato su strategie negoziali appropriate, la soluzione genera valore ed è reciprocamente vantaggiosa, a condizione che le parti agiscano nello scenario in modo etico. L'appropriatezza è collegata ai valori etici sottostanti l'agire delle parti. Senza questi elementi si rischia inevitabilmente di cadere in situazioni conflittuali o nell'inasprimento di conflitti esistenti. La realtà odierna è costellata di pessimi esempi di negoziati, privi di strategia e di volontà appropriate, che generano conflitti tra Stati e popoli che, a loro volta, si inseriscono in conflitti e dinamiche competitive tra aziende che generano vantaggi e valore a discapito di vite umane e di un costante depauperamento del pianeta.Salvatore Orlando. Fondatore della società di consulenza Orlando & Partners, specializzata in Business and Corporate Finance e Business Partner di the RoS società di consulenza specializzata in progetti di strategia aziendale. Pluriennale esperienza come manager in ambito di pianificazione e organizzazione per gruppi multinazionali (StMicroelectronics) per aziende nel settore dell'editoria e successivamente incarichi di direzione generale o come amministratore per aziende italiane appartenenti a diversi settori: meccanica, impiantistica e facility management. Docente di corsi post-laurea presso alcune Università italiane e in programmi di executive training aziendali.

Indice dei contenuti

• I. Definizione di strategia: semantica e cenni storici
• II. Cosa è e a cosa serve la negoziazione
• III. Tecniche di negoziazione per evitare o gestire i conflitti
• IV. Il processo negoziale
• Focus tematico: Negoziazione, rischio e miglioramento
• Conclusioni
• Bibliografia essenziale
• Acknowledgements