Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing

Neurociação

Newton Rodrigues-Lima

• Publisher: BRASPORT
• Year: 2017
• Edition: 1
• eBook ISBN:
  9788574528588
• Topic: Personal Development
• Subtopic: Negotiation

"Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana sobre a tomada de decisão." João Carlos Correia da Silva – Selling Excellence Director Latam & Brazil – GlaxoSmithKline "Leitura indispensável para qualquer Deal Maker." Emerson Bezerra – Vice President Latin America and Caribbean Division – Transatlantic Reinsurance Company "Uma obra inovadora e interdisciplinar, que consegue a rara reunião de profundidade de conteúdo, leveza e fluidez na leitura, fornecendo importantes ferramentas de negociação a profissionais de diversas áreas." Luis Felipe Sampaio, Procurador do Estado do Rio de Janeiro "Uma visão moderna e extremamente rica sobre negociação! O autor nos ensina que a habilidade de negociar pode ser desenvolvida por qualquer um, nos preparando para obter o melhor resultado em qualquer negociação, através do relacionamento humano e das técnicas clássicas aliados às ferramentas da Neurociência e do Neuromarketing." Ana Carolina Ferraciu Coutinho Moura – Diretora Jurídica – MDL Realty Incorporadora S. A. "O autor consegue acertar, com maestria, naquilo que dezenas de professores e estudiosos falham: transformar teorias e estatísticas num compacto, simples e eficiente roteiro para a prática. Esse certamente tem que ser livro de cabeceira para compradores, vendedores, executivos de grandes empresas, empresários e todos aqueles que lidam no dia a dia, de alguma forma, com o processo de negociação. O pragmatismo das estratégias e das neurotáticas é simplesmente brilhante!" Humberto Carneiro – Chief Financial Officer – Foz Águas 5

Table of contents

• Capa
• Folha de rosto
• Créditos
• Dedicatória
• Agradecimentos
• Prefácio
• Prefácio
• Apresentação
• Sobre o Autor
• Sumário
• Introdução
• 1. O que diz a sabedoria convencional
• 2. Um breve passeio pela competência interpessoal: fator decisivo nas negociações
• 3. A neurociência e o neuromarketing: as novas ferramentas do conhecimento humano
• 4. A nova metodologia SMARTDRIVE de negociação
• 5. Resultados reais: a eficácia SMARTDRIVE
• Conclusões
• Referências bibliográficas